1、第四章 国际商务形式及其选择学习目的和要求 1.了解国际商务经营的基本形式。 2.掌握出口、非股权安排与对外直接投资的含义及其包涵的具体内容。 3.了解各种经营形式的利弊。 4.了解企业国际商务经营形式选择的影响因素。 5.掌握国际商务经营形式选择的各种方法。2第一节 国际商务经营形式 一、出口 商品出口：企业在国内生产，组织到国外销售。 （一）间接出口 企业本身不进入国际市场，不参与国外经营活动，通过国内的中间商经销或代理其产品出口。3（一）间接出口 1.专业外贸公司 专业外贸公司在市场信息、销售渠道、外汇资金周转、外贸人才等方面具有优势。生产企业买商品销售或委托给这些公司，由其自行出口销售
2、。 2.出口管理公司 专门为生产企业从事出口贸易的公司。业务主要以代理形式进行。 3.合作出口 一个企业利用自己的出口力量和海外渠道为其他企业出口产品。 4.外企驻本国的采购处 外国的大型批发商、零售商和国际贸易公司在东道国设立的采购处。在东道国进行采购并将购得的商品出口到自己的国家或其他国家。4（二）直接出口 不通过本国的中间商，而是直接将产品卖给国外的客户或最终用户。 直接出口是企业经营国际化的起点。5（二）直接出口 直接出口的形式： 1.直接卖给最终客户。用于大型设备或专有技术的出口，航天、水利设备等；与目标国政府或官方机构之间的大宗交易。 2.国内出口部或国际业务部 . 国内销售部门下
3、设专门从事出口活动的分支机构。该部门负责寻找国外合适的代理商或经销商从事国外销售活动。 3.在国外设立分支机构 . 该分支机构直接负责本企业产品在国外市场的销售，并兼有收集市场信息、提供维修服务等职能。 4.建立国外销售子公司 . 销售子公司与分支机构的区别主要在于其法律和税赋方面的独立性。6二、非股权安排（ Non-equity Arrangement ） 非股权安排 /非股权投资 投资这对东道国企业不采取股权占有的形式投资，而是通过对与股权投资有直接联系的技术、管理、销售渠道等各种资源的控制，并签订合同为东道国提供各种服务，以从中获取利益的一种灵活投资形式。 非股权安排的形式：技术授权、管
4、理合同、服务合同、生产建设合同。7（一）技术授权 技术授权是无形产品的出口，是企业的某种工业产权或无形资产的转让。 无形资产：专利、商标、秘诀、管理技能、营销技能等。 20世纪 80年代后，成为国际商务的重要形式。81.许可（ licensing） 企业在规定期限内将自己的无形资产（专利、技术秘诀、商标等）通过契约转让给海外法人，以换取许可费和其他补偿。 许可方 /授权方（ licensor） 受权方（ licensee）92.特许经营 特许经营（ franchising），指许让方（ franchisor）向受许方（ franchisee）转让技术、商标、统一的经营方法等，让受许方在本企业的监督与帮助下，利用本企业形象和品牌经营本企业的特定业务。10
