精选优质文档-倾情为你奉上万科大型业主活动方案从策划到执行细则本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。第1章 大型业主活动操作指南执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果，取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。第一节 准备期1、 大型业主活动与万科的关系1、 活动特征：l 以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的；l 力争最大程度地回馈业主，实现不同层次业主的不同心理需求（可参照马斯洛心理结构来制定）；l 不应与促销挂钩，以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反；l 规模虽大，但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点；l 活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车（以当地城市项目拥
