电力项目销售业务工作总结范文仅供参考，自行编辑使用电力项目销售业务工作总结首先，项目信息MKM，有以下几种途径。1、电力设计院，轻工设计院。2、通过老客户介绍客户或者新建项目。3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站，如国电商务网。4、资源共享、信息互通，多与行内人事联系沟通，便于了解信息与项目发展。5、充分利用公司的.老信息，把原有信息充分整理联系。其次，项目跟踪通过以下方法：1、电话与邮件经常与有项目客户联系，掌握项目发展情况。2、通过设计院与招标网，了解招标信息。3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系该项目主要负责人，理清主要负责人际关系。4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况，采取相应的措施。5、通过公司领导或者朋友找到上层关系，重大项目一般需要上层关系来运作。然后，合同签定，注意事项如下1、如果客户签定合同时，加一些其他东西，一定要弄清价格看是否加钱，在签合同。2、尽量把合同的供货时间签的长一些，便于公司供货准备与运输。3、付款尽量不留或者少留质保
