精选优质文档-倾情为你奉上绝对成交客户常见异议处理方案异议内容公式：认同+赞美+转移话题+反问（顺+转+推）处理方式一（客户上来就拒绝）处理方式二（客户不认可价值）处理方式三（客户找借口）处理方式四（认为客户有实力，借口是假的）万能处理话术处理方式五（实在不参加）用客户来证明、来认同讲道理、摆事实、挖痛苦置之不理、塑造产品价值准备7条不可抗拒成交询问为什么（保持沉默），找出真正异议1、 王总您知道这个课程主要讲什么吗？2、 这个问题比较好，那您觉得这个课程怎么样您才会参加呢？3、 王总的意思是什么？4、我非常理解您，我们很多客户第一次接触时和您的感觉一样，但是当他们参加之后，就发现物有所值，真的非常实用。留下好印象，细水长流没时间恭喜啊，忙得很说明咱们生意好。其实这次参加的老总都是没时间，都是挤时间过来的（客户认同）。例如岷山老总和秋安、通用老总陈勇（客户证明）.王总我给您安排位子吧王总咱们的生意真好啊，像您这样的成功人士，通常时间都是很宝贵的，同时学习管理可以让
