小区推广手册(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上三棵树小区推广手册一、 小区推广“漆”步骤:1、我们接触客户：物业、人员推广、老客户介绍、油木工、装饰公司设计师等；2、客户接触我们：宣传造势、样板房、促销、电话拜访等；关键：找出最佳接触点。1、了解业主身份特点、经济状况2、了解房屋单价、结构、面积、光线、朝阳3、了解装修的风格、档次，主流板材、使用数量等4、了解影响购买决策的相关人员（亲友、设计师、泥水工、包工头）1、当地市场全面调查；2、重点小区进行调查；3、消费者整体认识；4、主家消费者整体分析：购买油漆涂料前三大因素是质量（环保）、价格其次是服务1、公司及品牌简介2、获奖证书3、检测报告产品4、宣传资料5、售后服务卡6、体验样板7、名片8、产品价格表9、使用客户名单10、小礼品或其他4、说明/演练6、成交5、处理疑义1、调查2、接近SKSHU小区推广“漆” 步骤1、参考公司“TOP服务体系”及三棵树无气喷涂“七星”喷涂服务体系2、最关心