精选优质文档-倾情为你奉上房地产营销策划中存在的问题及解决对策作者：未知行业培训来源：未知点击数：1004更新时间：2007-3-14房地产营销中存在的问题面对日益激烈的房地产市场竞争，房地产营销在运作过程中也存在一系列的问题，主要表现如下：1、“市场营销即推销”的错误认识。现在的房地产商仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。推销是以我为中心，不管顾客是否需要，是否愿意接受，想方设法把产品推销出去。现代市场营销观念认为，应当从消费者的需求出发，提供多样化的产品或全方位、多层次的整合服务已满足消费者的需要。2、单纯追求房地产商的单赢而不是房地产商与消费者的共同多方赢利。许多房地产开发商靠政府机遇或在营销策划上下了功夫把楼盘卖得很好，但在后续手续、配套设施、物业管理、总体楼盘包装上没有跟上形势，消费者极不满意。一个好的房地产产品不应该是发展商单赢，而应该是消费者、代理商、广告商、设计师、建筑师、土地方、按揭银行、物业管理方、环境协调、社会大众艺术形象美、生态保持等多角主多赢。3、房地产营销缺乏独特卖点和创意
