1、 云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗
2、称虫草，为中国名贵中药材，据本草纲目、本草从新、本草纲目 拾遗等记载，冬虫夏草具有 “保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门 ”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有 “东方传奇式珍宝 ”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其 应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草 “掠夺性 ”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足 10吨，且还在逐年减少。而 每
3、年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属 “虫草属 ”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（ C. sinensis）、北冬虫夏草 (C. militaris)、大团 虫草（ C.ophioglossoides）、亚香棒虫草 (C.hawkesii)、古尼虫草 (C.gunnii)、珊 瑚虫草 (martialis)、镰刀状虫草 (C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫 草 (C.shanxiensis)、凉山虫草 (
4、C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒 虫草 (C.barnesii)、蝉花 (C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草 (C. militaris)与冬虫夏草（ Cordyceps sinensis（ Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草 蛹虫草 (Cordyceps. Militaris（ L.Fr） Link) 又称北冬虫夏草 ， 简称北虫草 ， 为子囊菌亚门 （ Ascomycotina） 麦角菌科 (Clavicipitaceae)虫草属(Cor
5、dyceps)， 蛹 虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前 苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（ C. sinensis）稀少，由于产量太 低，在过去是难以开发利用的。 2.2.1 人工培育 经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且 透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价 量产和品质提升，开创了良好的基础。 发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升 ，并取得 了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争 取得了相对的优势和保障。 2
6、.3 人工培育北冬虫夏草的成分 2.3.1 代表性成分 A、 虫草素（ 3-脱氧腺嘌呤核苷） 虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与 RAN ，对核多聚腺苷酸 合酶有很强的抑制作用。因此， DNA转录 mRNA过程中使 mRNA成熟障碍，从而影 响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用；可增强血小板的生成，增强 骨髓造血功能，并有降血糖的作用。 B、 虫草酸（ D甘露醇） 虫草酸可以显著地 降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病 症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。 C、 虫草多糖 一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清IgG的抗
7、 体含量和机体的免疫功能，激活 T细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力， 可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进 机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。 D、 超氧化物歧化酶 SOD（ Superoxde dismutase） 能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局部炎症 及抗 癌作用。 E、 硒（ Se） 人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形 式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球 蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能抑制癌细胞的生长，通过抗 基因突变达到抗癌的目的。
8、2.3.2 人工培育北冬虫夏草与天然冬虫夏草的主要药用成份对比及生理功能 表一：主要成分、主要微量元素、主要维生素比较表 名称 北虫草 天然虫草 生理功能 备注 虫草素 0.422 0.007 抗癌、防癌、抑制癌 细胞裂变，可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能。 对枯草杆菌、乌型结核杆菌、人鼻咽癌 KB细胞，人体表样疣鼠艾氏脱水疣及 Hela细胞皆有明显拮抗或抑制作用。 60倍。 虫草酸 12.8 6.58.78 治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、脑溢血、排除毒素，治疗肾功能衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出血性败血症杆菌有抑制作用。 1.461.97倍。 虫草多糖 15.8
9、 10.5 对淋巴细胞的转化有促进作用，可增强人 体巨噬细胞的吞噬能力，阻延癌细胞扩散，并激活 T细胞的功效，可使脾浆细胞增生，显著提高人体免疫功能。 约 1.5倍。 SOD 968 u/mg pro 183 抗氧化酶，清除人体有害的超氧化离子，使人体 OH自由基的生成速率降低 10的 9次方倍，在抗衰老，提高人体免疫功能，抗各种疑难杂症方面有显著效果。 约 5.2倍。 硒 (Se) 1.8ug g 0.14ug g 硒被称为抗癌之王，可抑制癌细胞裂变，是谷胱甘肽过氧化酶的必需组分，能清除人体中有毒的过氧化物，可延迟衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹节病、冠心病、男性不育。 约 12.8
10、倍。 锗 (Ge) 0.1ug g 未检出 人体清道夫，能将人体血液中的有毒物质迅速清除体外，具有防癌抗癌作用，缺乏将导致早衰。 钾 (K) 14000 ug g 0.56-8389.6 ug g 维持细胞内液的渗透压和正常容量，参与酸碱平衡调节，提高神经肌肉的兴奋性，有利于心脏舒张，对高血压患者有降压作用。缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产牛损害。 1.67-25000 倍。 磷 (P) 9000 ug g 2901-5192.8 ug g 骨骼、牙齿的重要构成材料是软骨组织， DNA、 RNA细胞膜的脂质的重要成分，参与能量的储存，物质活化、酶的组成调节，酸碱平衡等。 1.73-3.1倍。 镁
11、(Mg) 860 ug g 1178-1538 ug g 为细胞中主要阳离子，是多种酶的激活剂，参与维持心肌功能，缺乏时情绪不安、易激动、手足抽搐、反射亢进，长期缺镁、骨质变脆、牙齿生长不良。 0.58-0.73倍。 锌 (Zn) 87.0 ug g 86.1 ug g 参与各种物质的代谢反应以及核酸、蛋白质的合成，协助葡萄糖在细胞膜上运转，参与人体 100多种活性酶。缺乏时，表现为生长发育不良，味觉减退，食欲不振，伤口愈合缓慢，性功能减退。 约相同 钼 (Mo) 0.05 无检出 与黄嘌呤氧化酶的活性有关，为人体多种能量交换的必需元素，缺钼会引起生长不良。 锰 (Mn) 10.1 ug g
12、32.65 ug g 与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的活力有关，其活力对于形成粘多糖及骨基质非常重要，故缺乏时可致骨骼畸形，同时低锰食物可降低胆固醇的血糖含量，适合老年人食服。 0.3倍。 铜 (Cu) 2.9 ug g 11.84 ug g 多种金属酶的组成，利于铁的吸收，机体缺铜时，表现为生长停滞和贫血，结缔组织形成损害，毛发失色症和白化病。 0.24倍。 钙 (Ca) 23.60 ug g 563 ug g 维持心脏、肌肉神经正常兴奋性的传导和适宜感应性，参与血凝过程，对一些酶系统起到激活作用， 缺乏时引起软骨病、骨质疏松症。 0.042倍。 维生素 A 0.385mg g 0.067 mg
13、 g 构成视沉细胞感觉物质， 保护上皮细胞，增强人体免疫功能。缺乏时可造成生长不良、干眼病、夜盲、流泪、生殖障碍，形成牙质细胞萎缩、抵抗力减退。 维生素 B1 0.748mg g 痕量 参与多种酶的反应，在糖代谢中 起作用，缺乏时导致神经炎、脚气病、肌肉瘫痪，厌食、心搏徐缓、心扩大心肌病变；水肿、生长不良。 维生素 B2 0.176mg g 0.014mg g 为黄素酶的辅基成份，在体内生物氧化中起递氢作用，缺乏时生长不良、眼、口、生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩、肌软弱。 维生素 B6 2.282mg g 痕量 构成转氨酶的辅酶，在色氨酸转变成尼克酸中起作用，缺乏时，生长不良、兴奋过度、心病变、
14、厌食失眠、小红细胞贫血症、肢痛症。 维生素B12 0.668mg g 0.023mg g 以辅酶形式参与体内多种代谢反应，通过提高叶酸的利用率来增加核酸和蛋白质的合成，从而促进红细胞的发育和成熟。缺乏时就会发生巨幼红细胞贫血。 维生素 C 0.249mg g 0.017mg g 参与羟化反应，有还原作用，可治疗巨幼红细胞贫血，排出体内有害物质，清除人体自由基，抗衰老。缺乏时，导致坏血病、毛细血管易碎 、牙龈出血、牙松、贫血、骨软弱，伤口愈合不良。 维生素 D3 0.148mg g 痕量 促进小肠吸收钙和磷。缺乏时可导致佝偻病、关节肥大、骨软化、驼背、血浆磷酶增加、牙质钙化不良。 维生素 E 3
15、.693Mg g 0.037Mg g 与生育有关，维持生殖功能，用鼠做实验，雄性缺乏时，睾丸不产生精子、萎缩。雌性胎盘萎缩，易发生流产。 抗衰老、清除自由基，保护人体生物膜结构和功能。缺乏时脑软化，肝坏死，红细胞溶化、贫血、肝营养障碍，睾丸生殖上皮萎缩，生殖减退。 维生素 PP 930 ug g 82 ug g 为多种不需氧脱氢酶的辅酶成份，在体内生物氧化过程中起递氢作用，缺乏时，导致生长不良、糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹11.35倍。 泻、皮炎头痛、瘫痪。 表二：主要氨基酸含量比较 氨基酸 北虫草含量 （ mg/100g） 天然虫草含量 （ mg/100g） 天门冬氨酸 1052 227 苏
16、氨酸 879 142 丝氨酸 495 138 谷氨酸 1762 417 甘氨酸 547 129 丙氨酸 947 90 胱氨酸 35 57 缬氨酸 867 163 蛋氨酸 70 52 异亮氨酸 478 93 亮氨酸 717 146 酪氨酸 593 67 苯丙氨酸 436 114 赖氨酸 688 132 组氨酸 249 136 精氨酸 672 142 脯氨酸 519 83 色氨酸 139 12 共计 11145 2340 表三：主要核苷含量比较 核苷 北虫草含量 % (n=2) 天然虫草含量 % (n=2) 虫草素 如表一 如表一 尿苷 0.38 0.09 腺苷 0.26 0.06 腺嘌呤 0.1
17、1 0.01 说 明：人工培育北冬虫夏草含十九种微量元素、十二种维生素、九十种氨基酸和 多种核苷，上表未列部分因近期未作检测而未列。 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 人工培育北冬虫夏草是从众多的天然虫草品种中选育出优良的菌种，经现代生物 工程技术培育驯化而成的虫草子实体。由于品种优良，所以有效药物成份含量高。据权威部门检测，其主要活性成份远高于市售天然虫草和虫草发酵菌丝体。 表一：主要成分对照 成份 天然虫草 发酵虫草 人工培育北虫草 备 注 虫草素 0.007% 0 0.422% 是天然虫草 60倍 虫草酸 6.5-8.78% 5.17% 12.8% 是天然虫草 1.5-2倍 虫草多糖
18、 10.5% 4.69% 15.8% 是天然虫草 1.5倍 SOD 183/mg pro 未检出 986/mg pro 是天然虫草 5.2倍 硒 0.14ug g 未检 1.8ug g 是天然虫草 12.8倍 表二：对清除 OH自由基的比较（北京医科大学药物研究所） 项目 天然虫草 人工培育北虫草 浓度 0.5g/ml 0.5g/ml 清除率 % 69 93 因此人工培育北虫草的服 用量小 。天然虫草的处方用量每人每日 3-9克，人工培 育北虫草的处方用量每人每日仅为 1-3克。而 其疗效好， 服用同量的人工培育虫草和 天然虫草， 人工培育北虫草的药理作用远好于天然虫草和虫草发酵菌丝体。 3.
19、2 工厂化生产 天然虫草是以蝙蝠蛾幼虫或其它虫体为寄主而开始世代发育的。最初虫体仅为虫 草菌提供营养，后来虫体充满了菌丝体，乃成为一般所熟知的冬虫夏草。人工培育北 虫草的栽培是模拟虫体的营养成份，用纯天然动植物配成培养基来代替虫体，具有可 量产的优点，生产规模大。人工培育北虫草的栽培不需要养虫，一年四季均可栽培 ， 因此可以大规模工厂化生产。 3.3 成本低廉、供货稳定 A、 生产成本低，经济效益好，工厂化生产的成本远远低于天然虫草，目前，天然虫 草的售价每 kg在 RMB11000左右，高级品甚至高达 RMB20000元，加上产量日少， 价格仍在上升。 D 供货稳定，人工培育北虫草的工厂化生
20、产供货稳定，如果进一步开发虫草系列产 品，或取代现有中药组方中虫草原料，将具有强大竞争优势。 3.4 自有知识产权保护 发明人拥有自有知识产权专利保护 A 一种速溶虫草茶及其制取方法。（证书已取得） B 一种复方工艺虫草 酒及其制备方法。（专利申请中） C 一种复方速溶虫草茶及其制取方法。（专利申请中） D 虫草子实体的工业化栽培。（专利申请中） 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 西部大开发是中国 21世纪经济发展的一个重大战略抉择，从 2000年开始付诸实 施，计划用 5到 10年的时间，在西部基础设施和生态建设等方面有突破性进展，旨 在缩小东西部之间的差距、调整产业结构、优化资源
21、配置、加强民族团结。西部大开 发自开始即建立机构、颁布优惠政策，并编制了总体规划、加快建设重大工程。计划 开工的 10大 项目，已全部开工，目前进展顺利；在建项目完成投资 760多亿元，其 中 40%的项目已经建成投产。 2001年政府制定优惠政策的实施细则，开展西部开发的 立法工作，组织实施西部大开发规划，并将新开工包括青藏铁路、西气东输、退耕还 林还草、教育工程等在内的 12个重点工程项目，总投资达 3000亿元。 以国家的财力，实施包括财政转移支付和基础设施投资在内的直接发展援助，利用国家掌握的政策资源，诱导国内外的资金、技术、人才及企业 “西进 ”，积极调整产业结构，根椐当地的地理、气
22、候和资源等条件，着力发展有自己特色的优势产业，发 展科技和教育，加快人才培养，加快科技成果转化，加大改革开放力度，研究适应新形势的新思路、新方法、新机制，采取一些重大政策措施，加快西部地区改革开放的步伐。 国家向西倾斜的投资政策，促使巨额资金将全方位的带动许多行业，这些行业产品的供给，提供企业直接及潜在的发展空间，西部各地方政府制订的发展重点领域内，将会给予企业 “政策保障 ”及 “享受最大的政策立体空间 ”、 “合理的区域调节功能 ”及 “税收体制、投资及融资的适度放宽 ”。 4.2 中国云南概况： 云南省位于中国西南边陲，全省面积 39、 4万平方公里，占全国总面积 4、1%，居全国第八位。西部南部与缅甸、老挝（高棉）、越南三国交界，毗邻泰国、印度等国。国境线长达 4060公里。
