1、 营销计划 拟定人： 公 司： 日 期： 目 录 1 概述 . 1 1.1 公司简介 . 1 1.2 概况 . 2 1.3 主要影响 . 6 1.4 商业理念 . 6 2 组织结构 . 7 2.1 管理及人员 . 7 2.2 团队主要组成 . 7 2.3 年度人员分析与费用 . 8 2.4 管理机构 . 8 3 产品组合 . 8 3.1 选择产品组合 . 8 3.2 销售预测 . 10 3.3 分析当前产品组合 . 10 4 市场分析 . 14 4.1 市场分析 . 14 4.2 目标市场 . 15 4.3 市场研究计划 . 16 5 分销与服务 . 17 5.1 分销职能的构成 . 17 5
2、.2 目前销售渠道分析 . 18 5.3 客户服务与支持 . 19 6 竞争 . 20 6.1 当前产品组合的竞争地位 . 20 6.2 我们主要的竞争对手 . 20 6.3 采取的对策 . 21 7 广告与促销 . 21 7.1 目标与策略 . 21 7.2 下一年的媒体组 合 . 22 7.3 广告代理信息 . 22 7.4 下一年广告效果评测 . 22 8 营销人员 . 23 8.1 营销员工数 . 23 8.2 理想的销售团队 . 23 8.3 非销售人 员 . 24 8.4 200 年营销人员费用 . 24 8.5 人力资源发展计划 . 24 9 优势劣势分析 . 25 9.1 优势
3、 . 25 9.2 劣势 . 26 9.3 问题和可能性 . 26 10 目标与策略 . 27 10.1 概述 . 27 10.2 介绍：新产品组合 . 27 10.3 每个产品线组的市场目标 . 28 10.4 销售目标 . 29 10.5 各销售渠道的的销售目标 . 29 10.6 营销策略 . 30 10.7 价格政策 . 30 11 销售计划 . 31 11.1 未来三年的销售计划 . 31 11.2 销售目标 . 32 11.3 图表表示 . 33 12 营销预算 . 36 12.1 营销费用 . 36 12.2 市场预算图表 . 37 13 活动时间表 . 42 13.1 表一 .
4、 42 13.2 表 二 . 43 13.3 表三 . 43 14 评估与过程控制 . 44 14.1 结果 . 44 14.2 按金额计算的结果 . 45 1 1 概述 1.1 公司简介 .业务描述 我们的公司是一个 普通的贸易 商场 .世界驰名。我们 cc 和市场 在 。越来越多的人对 有兴趣，这就决定了 的需求也开始增长。面对 预期的需求， ABC 公司为增加 和雇佣 而正在寻求财政支持。 .公司构成 公司由 创建于 19 年。公司形式是（将是） 独资企业、有限公司（ LTD）、合资公司、 有限责任公司 ，注册在 。公司目前有 名员工。 .主管 和秘书 总经理 /CEO/主管 是 先生
5、/女士，业务秘书是 先生 /女士 .日常管理者 负责公司日常管理工作的是 先生 /女士，他 /她每天 /每周 /每月向主管和董事会报告。 .商业目标和任务 在 行业 /市场 上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来 年内我们希望在 本地 /地区 /国内 /全球 建立我 们的知名度，我们将为目标市场提供 高质量 /高水平 /低价格 /服务好 的产品作为我们的首要任务。 . .商业理念 依靠我们的经验和 技能 ， ABC 公司能够取得比较高的满意度。 ABC 公司将利用先进的技术和 ，为用户提供高品质的产品组合。 . 所有公司都需要有这些理念。 .地理位置 我们公司位于 地址 ，之所以选择这里是因
6、为 价格低 /地段好 /明显 ，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。 .地域市场 ABC 公司在下列市场 本地、地区、美国、欧洲、全球、 的主要目标是在 年内达到市场占有率 %。 .前景 因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望 2 1.2 概况 计划概况 今年 200_ 200_ 200_ 一般信息 员工数 营销员工数 销售人员数 市场大小（金额） 市场 大小 (数量 ) 市场增长 % 市场占有率 % 客户数量 竞争对手数量 现有产品数 新产品数 淘汰产品数 财务数据 总毛利润 总纯利润 3 概述 今年 200_ 20
7、0_ 200_一般信息员工数营销员工数销售员工数市场大小￥市场容量市场增长 %市场份额主要竞争对手数用户数现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据产品线 1产品线 2产品线 3产品线 4产品线 5合计销售量 0 0 0 0产品线 1产品线 2产品线 3产品线 4产品线 5合计销售额 0 0 0 0总毛利润总纯利润 .员工数据 图表表示 人员数据00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_员工数 营销员工数销售员工数4 .市场数据 图表表示 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_市场数据00 . 20 .
8、40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_市场大小￥市场容量市场增长 %市场份额 .产品数据 图表表示 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_产品数据00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_现有产品数新产品数淘汰产品数0001111今年 200_ 200_ 200_ .利润数据 图表表示 5 毛利润与纯利润0001111今年 200_ 200_ 200_总毛利润总纯利润 .销售额数据 图表表示 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_
9、 200_0001111今年 200_ 200_ 200_每个产品线的销售量00000111111今年 200_ 200_ 200_产品线 1 产品线 2产品线 3 产品线 4产品线 5 合计销售量 .销售数据 图表表示 6 0001111今年 200_ 200_ 200_00000111111今年 200_ 200_ 200_每个产品线的销售额00000111111今年 200_ 200_ 200_产品线 1 产品线 2产品线 3 产品线 4产品线 5 合计销售额1.3 主要影响 .内部发展 .外部因素 .政策选择 1.4 商业理念 .股东 为了刺激未来的投资，在 ABC 公司每年将拿出利润
10、的 %作为对股东的投资回报。 .客户 通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。 .员工 在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工 与经理一样会得到鼓励和财政支持。 .销售 .地位 .价格政策 .战略联盟 7 .许可（证） ABC 公司已经得到了如下所需的许可证 : .产品优势 .竞争优势 .广告与促销 为了进一步扩大市场， ABC 公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报 纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之 。 ABC 公司计划在头一年花费纯利润的 。基于这个决定，广告和推
11、广可能会起到一定效果，我们估计费用为： 广告 推广 电视 (￥ 500/30-秒 ) 免费样品 (￥ 25/day ￥ 0.25 each) 电台 (￥ 50-100/60-秒 ) 优惠券 (￥ 5/day ￥ .025 each) 报纸 ads ($500/ad) 宣传页 (￥ 100 ￥ 0.10 each) .资金需求 2 组织结构 2.1 管理及人员 插入你的流程图或使用下表 我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他 /她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和 /或地区经理负责并向销售经理报告。 市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划新 需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。 每周 /每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果 、过程并形成报告，主管要收集整理这些周 /月报 2.2 团队主要组成 经验 学历 薪水 奖金 费用 合计
