1、饮料项目投（融）资商业计划书 【报告提示】商业计划书，英文名称为 Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的项目建议书和项目可行性研究报告。 商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国 各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准
2、备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。 【报告核心】 保密条款 摘要 企业概况 企业管理层 产品 /技术 /服务 行业及市场分析 技术来源及前景 产品 /技术制造 营销策略 企业管理 竞争分析 财务计划 融资计划 风险分析 战略分析 附件 【商业计划书参考】 保密条款 第一章：企业概况 第一节：基本情况 企业名称 成立时间 企业宗旨 第二节：注册资本情况 注册资本 实际到位资本 注册地点 主营业务 第三节：企业发展分析 主营业务 股权 目前企业主要股东情况 企业目前职工情况 企业经营财务历史 企业外部公共关系 第二章：企业管
3、理层 第一节：内部管理层 董事会 管理团队 技术研发部门 生产部门 市场营销部门 财务部门 其他部门 第二节：外部支持 律师事务所 会计师事务所 投资咨询机构 法律顾问 投资顾问 财务顾问 第三章：产品 /技术 /服务 第一节：企业产品 所有产品清单及适用领域 主导产品介绍 第二节：产品研发 产品开 发阶段性分析 产品 /服务的创新之处 国内外领先程度 开发和研究的设备、条件 第三节：产品的市场优势 专利技术类型 专利技术获得情况、保护范围 与国内外基地专利技术关系 产品上市的周期 产品自身的影响力 国家有关基金资助 验收、鉴 定、评奖 第四节：产品 /服务的开发资源与条件 资金 开发队伍 技
4、术专家 协作开发人员 设备场地 政府许可 外协外委单位 外部技术专家 现在具备条件与目标的差距 融资到位后，对所需资源的满足程度 第四章：行业及市 场分析 第一节：行业发展现状及趋势 发展历程分析 发展现状分析 发展趋势分析 发展因素分析 技术堡垒分析 贸易堡垒分析 政策限制分析 第二节：本企业发展分析 产品进入市场的难度分析 顾客类型 顾客数量 顾客分布 产品 /服务障碍 顾客购买（使用）标准 第五章：技术来源及前景 第一节：技术研究概况 主要研究的技术领域 相关的技术成果及获奖情况 第二节：企业参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况 第三节：融资项目的研发流程 第四节：共性技术、专
5、有技术 第五节：风险项目技术团队 第六节：开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 第七节：现有技术开发资源以及技术储备情况 第八节：企业寻求技术开发依托情况及其合作方式 第九节：激励机制和措施 第十节：企业 未来 3 5 年研发资金投入和人员投入计划 第六章：产品制造 第一节：生产流程 生产流程图 中试工作流程和业务内容 规模生产阶段工作流程和业务内容 第二节：产品生产制造方式 厂房面积 生产面积 厂址 现有生产设备情况 第三节：主要原材料、元器件、配件以及关键零部件供应商 原材料主要供应商 元器件、配件主要供应商 关键零部件主要供应商 第四节：质量保证体系 成品率 返修率 废品率 关键质量
6、检测设备 第五节：产品成本控制 产品成本 生产成本 产品批量销售价格 产品利润率 第七章：营销策略 第一节：市场竞争优势 第二节：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 第三节：推广和销售策略 销售网络 销售渠道 广告促销 销售价格 销售队伍 产品售后服务 激励机制 第八章：企业管理 第一节：企业组织结构 第二节 ：企业经营决策程序 第三节：人力资源管理 员工薪酬 福利及激励制度 劳动用工合同 企业技术秘密和商业秘密的保密合同 关键技术及其它重要信息的竞业禁止协议 第四节：管理体系认证 第九章：竞争分析 第一节：国内主要竞争对手情况分析 同类企业的名称、地域分布 目前开发的同类功 能产品所处的
7、研发阶段 产品在市场上的销售规模、销售价格等情况 未来可能对本项目产品的威胁分析 专利权、技术创新性、工艺水平及领先程度 产品价格及生产成本 财务指标 规模大小及营业额 市场促销策略 竞争对手（一） 竞争对手（二 竞 争对手（三 竞争对手（四） 竞争对手（五） 第十章：财务计划 产品形成规模销售时的毛利润率 纯利润率 3-5 年年均资产回所率 第一节：未来 3 5 年项目盈亏平衡表 第二节：未来 3 5 年项目资产负债表 第三节：未来 3 5 年项目损益表 第四节：未来 3 5 年项目现金流量表 第五节：未来 3 5 年 项目销售计划表 第六节：未来 3 5 年项目产品成本表 第十一章：融资计
8、划 第一节：融资额 投资额 借贷额 第二节：投入资金的用途和使用计划 第三节：投资方参股 第四节：投资方出让权益 第五节：投资方监督和管理权力 第六节：企业管理层向投资方承责任 第七节：投资方收回投资方式及其执行时间 第十二章：风险分析 第一节：技术风险分析 第二节：市场风险分析 第三节：生产风险分析 第四节：财务风险分析 第五节：管理风险分析 第六节：政策风险分析 第七节：其它风险分析 第十三章：战略分析 第一节：企业战略的拟订 第二节：企业战略的具体实施步骤 第三节：本项目实施计划及进度 附 件 附件 1：媒介关于公司产品的报道 附件 2：公司营业执照 附 件 3：产品的样品 附件 4：图片及说明 附件 5：有关公司及产品的其它资料 附件 6：专利技术信息 附件 7：合作者和消费者的来信 附件 8：一般竞争者调查
