精选优质文档-倾情为你奉上渠道开拓思路1、 知己了解公司战略只有了解公司的战略、公司背景情况下对公司才有归属感，才能富有激情的传递公司背景和销售政策，合作伙伴才会被你的热情所感染，他们才会有激情成为赛飞的合作伙伴，要先把自己推销出去。1、了解产品知识、市场定位及市场开发思路行业动态、发展空间、产品优势、产品定位、公司市场策略及产品策略。2、了解公司销售政策负责区域、销售任务、付款方式、推广力度、产品价格及售后服务。2、 知彼大的合作伙伴不是选出来的，而是竞争出来的。区域经理要站在合作伙伴的立场上来看待所有面临的问题。首先，区域经理要清楚目标合作伙伴引进公司产品的目的及意义，主营业务、非主营业务、集成业务、创业团队等；1、合作伙伴作为一个独立的、实现其企业目标的盈利机构。公司的政策要与他们利益相符合，最好有助于他们企业的发展目标；2、合作伙伴的所有的营销活动建立在其自身区域内的市场需求，要协助他们更好的挖掘其区域市场需求；3、合作伙伴的资源、实力和经营管理能力有限，所以区域经理要切实帮助到他们，从梳理其资源、规划其目标、产品
