1、 网络文化发展有限公司 商业计划 出版时间： 2005 年 9 月 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于 网络文化发展有限公司 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得 乐多网络文化发展有限公司 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样 的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价
2、使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 1页 目录 第一章：摘要 .3 第二章：公司介绍 .6 一、宗旨（任务） . 6 二、公司简介 . 6 三、公司战略 . 6 四、技术 . 7 专利技术： .7 五、公司管理 . 7 1管理队伍状况 .7 2外部支持： .8 3董事会： .8 六、知识产权策略 . 8 七、 场地与设施 . 8 八、风险 . 9 第三章：市场分析 . 10 一、市场介绍 . 10 二、目标市场 . 10 三、顾客的购买准则 . 11 四、销售策略 . 11
3、 五、市场渗透和销售量 . 12 第四章，竞争性分析 . 12 一、竞争者 . 12 二、竞争策略或消除壁垒 . 12 第五章；产品与服务 . 13 一、产品品种规划 . 14 二、研究与开发 . 15 三、未来产品和服务规划 . 15 四、物流，资金流，信息流 . 15 五、服务与支持 . 16 第六章 市场与销售 . 16 一、市场计划 . 16 二、销售策略 . 17 1、实时销售方法 . 17 2、产品定位 . 17 三 ，销售方法 . 18 四、定价策略 . 18 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 2页 第七章 财务
4、计划 . 19 一、资金需求 . 19 二、资金使用计划 . 19 三、公司前期收益 . 20 第八章 附录 . 21 管理层人员简历 . 21 第九章 图表 . 23 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 3页 第一章：摘要 儿童代表着未来，他们应该充满想象力，学习自己喜欢的，创造自己喜欢的，我们乐多网络儿童文化发展有限公司将会帮助每一个儿童在网络上创造出一个属于他们自己的世界！ 在网络越来越普及的时代，整合各种对儿童有益的教育成长资源并为他们提供全方位的网络服务必将成为新趋势。 乐多网络儿童文化发展有限公司。 针对用户群体是
5、14 岁以下的儿童。主要进行儿童网站的开发，致力于成为中国最大的儿童在线平台，保证他们上网环境的健康和纯洁，通过我们的网站培养他们正确的人生观，社会观。进而实现我为孩子成长负责，孩子为我们撑起明天的目的。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为每个儿童的成长和教育提供一个最专业的网络平台。 本公司是一家 处于创始阶段 的公司。最近大部分时间 2005.3 2005.9，我们在此方面作了大量的调查研究，并结论出此项目将会是一个潜在需求量大，发展速度快，以及低成本高回报速度等诸多优势。所以乐多网络 儿童文化发展有限公司处在需要启动资金来抓住此先机的状态下，为实施我们的计划，我们需要 总金额为 200 万
6、美元的风险投资 的资金作为支持，我们的资金主要用于： 1 初期公司固定资产及人员费用 2 为我们公司品牌打入市场的广告费用 3 网站构建与完善 4 产品及技术研发 5 客户的支持与服务系统，以适应增长的需要 6 建立服务网点 7 与物流公司合作，确保实体产品的有效流通 8 员工培训及专家咨询服务提供费用 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 4页 我们的产品和服务： 我们公司以建立中国第一家儿童门户网站为切入点，建立自主品牌，以寓教于乐为基础，迅速建立全国性市场网络平台，同时展 开相关得图书出版，相关周边发行等服务。前期的开发主导
7、是网站架构和运营，接受广告发放同时借鉴国外先进的教育思想，融合国内特点，建立虚拟人物及虚拟线上社区。使我们的用户接受国外的新鲜事物，在快乐中成长。每个用户设有专门的电子邮箱服务，以短信收费的方式订阅我们的周刊，周刊将发到我们的用户专门的电子信箱中。网站以 flash 技术为主体，生动活泼的浏览方式。吸引用户浏览。 本公司将主要提供下列服务： 在线教育及娱乐（与各个幼儿园，教育机构及政府有关部门建立长期合作关系） 儿童社区（创造一个属于自己的家，自己的相册，小 论坛等） 儿童展区（包括儿童绘画，儿童小制作，儿童小发明） 儿童商城（包括儿童用品，儿童图书，以及儿童间的 C2C） 邮箱及杂志服务 目
8、前，我们的儿童网站处于策划阶段。我们将以着为全世界每个儿童提供最为贴心的服务原则去执行我们的计划，在推广我们的服务过程中，主要的关键因素是： 1 先机 2 服务理念 3 网站设计 4 团队建设 5 创意 6 产品研发 7 政府环境 8 消费环境 我们的全面儿童服务将是独一无二的，因为我们是在外界支持（政府，教育机构）和内部需要（儿童上网将成为趋势）下，第一家以儿童全方位服务的专业国际化公司。 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 5页 市场定 位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在 14 岁以下的儿童。 针对目前中国儿童上网情况
9、的调查（ 63%的网络用户为家庭用户）和国外儿童上网的大趋势（新浪网调查： 40%的儿童在上网，新浪网：， 美国：约 23的 3 至 5 岁小孩子上网 ）充分说明了儿童具有很强的上网意识。那么在中国网络市场不成熟，暴力，色情泛滥的今天，提供一个纯洁，健康的网上环境显得尤为重要。我们以 建立国内第一家以盈利为目的得儿童门户网站为目的， 主要侧重于儿童的动手能力，大量结合国外先进教育并结合我国的国情正确引导儿童使用互联网，建立正确的社会观 。同时通过 广告发放 、 网络教育，短信收费等多种形式获得超值收益！ 根据市场资源，根据 新浪网 的调查显示 以北京为例： 总人口为： 1870 万人口 14
10、岁以下儿童： 187.8 万 每年的出生率约为： 6.5%（ 1870 万 X 6.5%=114.07 万） 也就是说，在 187.8 万的目标人群基础上，每年都在以约 114 万的潜在消费者在增加。这将使我们企业长久发展的基本之一。 竞争： 我们网站属于新兴行业，形成和发展的历史并不长，但具有很大发展的前景和投资回报。本类网站并没有完成整体布局，市场饱和度水平相当低，国内同类网站市场占 有率基本为 0.01%，这些网站或者因为体制原因，或者因为开发力量不足，或者因为对市场控制不力。在近期内都没有做大的可能。而我们将会由于获得有效支持，凭借着进入市场速度快，快速形成品牌产品，占有绝对的市场份额
11、。 资金需求： 我们正在寻求 200 万美元的资金支持，这笔资金用于迅速成立公司，快速打入市场以及产品研发。我们采用 利润分红、二次融资或者公开上市 等方法，在 3 年之内偿还这笔投资。 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 6页 第二章：公司介绍 乐多网络儿童文化发展有限公司。针对用户群体是 14 岁以下的儿童。主要进行儿童网站的开发，儿童的全面服 务，致力于成为中国最大的儿童在线平台，为他们创造一个属于他们的健康，纯洁，多彩，充满想象力的世界。通过我们的网站培养他们正确的人生观，社会观。进而实现我为孩子成长负责，孩子为我们撑起
12、明天的目的。 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司会成为世界上最大最权威的儿童门户网站，于每一个儿童共成长。为家长创造出新的教导方法，为孩子创造出另一种教育模式，让每一个孩子都拥有自己的一个世界。 我们立志于在开发与儿童服务领域刻守信誉、提高声望，在不同阶段推出我们公司不同的产品和服务。为达到此目标，我们将采取与政府，幼儿园， 小学等建立合作； 密切注视市场趋势和需求 ，开发具有创意性和获利性产品 ， 并在网站设计上创新，等等 方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以“ 让每一个家长放心，让每一个老师省心，让每一个儿童开心 “的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。 二、公司简介
13、 乐多网络儿童文化发展有限公司成立于 2005 年 9 月，其业务范围包括在线教育及娱乐，儿童社区，儿童展区，儿童商城，邮箱及儿童杂志等服务。 本公司是一个 股份公司 。我们的公司总部在北京。 三、公司战略 在网络越来越发达，越来越普及的今天，孩子们想要上一个适合自己 的网站已经成为一种潜需求，因此我们公司将会以此为努力方向，为每一个孩子创造出一个健康，纯洁，充满知识的网络环境。创造出一种全新的网络教育模式。 我们公司将会以北京为基点，迅速进入市场，向全国乃至全世界扩展，构建我们的服务网络。 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第
14、7页 儿童是每一个国家的未来，所以政府及相关部门必会支持我们，这对我们来说是一个很好的政策支持和不错的经营环境。 我们公司将会以儿童服务费用，儿童在线消费以及广告费用为主要收入。 四、技术 专利技术： 我们在网站推广的同时，要不断研究新的网站技术及系统，以及儿童产品的开发，尽可能多拥有自己的专利技术及产品。 五、公司管理 1 管理队伍状况 我们此类网站属于新兴行业，我们将会创建管理一支有创意的学习性队伍。 首席执政官： 姓名：艾禹光 性别：男。 学历：本科学历，计算机专业。 曾任努尔电脑公司东北地区营销代表，东北地区业务总经理 所持股份： 负责网站的主要策划，运营。 市场总监： 姓名：曹益伟
15、性别：男 学历：高中 现任国 kicker杂志社中文版任副总经理及市场和广告总监 所持股份： 主要负责市场的规划和执行 营运总监（ Managing Director） : 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 8页 姓名：陈光 性别： 男 学历：本科，物流管理专业 现任华为物流供应商专家评估团 所持股份： 负责网站的发展以及整体运营 2外部支持： 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 政府部门： 合作教育机构（幼儿园或者中小学） 具体名称 会计师事务所 具体名称 律师事务所 具体名称 各种形式的 顾问或咨询公司。 3董事
16、会： 六，知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术主要为网站开发和产品开发实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限 制条款，以便保护我们的知识产权。 七，场地与设施 公司办公地点：写字楼（大概 250 平方米初期）。北京市价， 2.5 元 /平方米（日算） + 0.4 0.8的物业管理费。 一年： 279000。 人才招聘：员工 20 人。我们本着新毕业大学生：有经验技术人员 =12： 8 的比率进行招聘。 新毕业大学生 1500 元每月 +奖金。 有经验技术人员 3500+奖金 216000+336000=
17、552000 设备： 网络儿童文化发展有限公司 商业计划 机密 Copyright 2005 网络儿童文化发展有限公司 第 9页 电脑： 20 台， 5000/台。 扫描仪 2 台， 800/台。 数码相机 1 台， 2000/台。 服务器， 1 台。 50000/台。 网络架设， 电话费， 交通费： 10 万 /年。 广告费用： 合计： 108.46 万元人民币。 八，风险 在公司成立初期（前 1-2 年内），面临的主要风险有： 1 、保证品质：产品开发理念，市场定位，网站的设计、结构是否符合市场需求。如果品质无法得到保证，成功的可能性极小。所以能否保证网站建设质量是第一位的也是最大的风险。
18、这里的质量是指网站及其服务体系能否满足用户需求程度的需求。 2 、渠道稳定性：能否保证营销售策略的正确性，对渠道合作伙伴提供有利的销售服务支持，构建稳固统一销售服 务渠道体系。 3 、内部管理： 投资者的思想是否统一，对企业管理的民主化科学化程度，投资者对管理者的信任程度，管理者的能力，企业内部能否形成很强的凝聚力。 4 、产品增值线： 能否对客户提供全方位的服务，产品的附加值对客户的吸引力有多大；能否保证网站技术开发的后备力量，并保持技术在行业内领先地位。 5 、竞争对手：来自现在的竞争对手及准备进入的新企业的威胁。 6 、教育及文化出版部门的支持：如果能得有关部门的支持，将有利于网站的推广，尽快的创造出品牌效应。 7 、外部经济环境：国家经济发展速度，教育政策 变动，对网络行业的管制。 对主要风险的评价与对策： 风险 影响比例 应对风险对策 可控度 1，品质 40% 配备能力很强的开发人员，从市场需求出发设计产品，与市场人员紧密配合 90% 2，渠道 20% 制定合理的渠 道政策，有计划的拓展渠道，处理好与渠道的关系，保证其盈利性。 95% 3，管理 20% 引进先进的管 理思想，决策民主，逐步形成企业凝聚力。 80% 4，增值 40% 增加附加值的比重，产品服务趋于 个性化、终极化，增加对人才及高端资源的储备。 80%
