电脑采购商务谈判方案(共7页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判方案1、 谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系。二、人员安排甲方（XXXXXX商务系）：首席谈判代表：L财务处长： B设备科长：W乙方（电脑公司）：总经理：S总经理助理：Z销售经理：G技术经理：X 三、谈判的内容 1、 交易价格 2、付款方式及定金支付问题3、产品的结算时间4、保修服务5、违约及赔偿问题四、谈判目标战略目标:和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑 最高目标:3000元/台 中间目标:3500元/台 底线:3800元/台 订购数量:100台 交货日期:30天内 付款方式:分期付款 定金支付比例：10%保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：2016年6月24日 六、谈判地点：XXXXX学院会议室场景一：开局L：欢迎你们来到XXXXXX，路上辛苦了