1、兆联国际投资有限公司,中国湖北武汉CHINA DEPT.,BTII027 87387922(tel); 027 87292815(fax),中国项目部,武汉兆联投资管理顾问有限公司,兆联国际投资有限公司Billion Team Intl.Investment Ltd.,业务性质：按照国际商业标准以合资合作、结构融资、企业重组等方式策划,开发,组织,实施项目。经营范围：投资融资项目策划与编制包装、投资参股、合资合作、贷款融资、市场营销策划与现代企业管理重组。资金来源：多家国际投资机构的投资融资委托管理基金。BTII运作:总部设在香港，公司项目策划与金融专家遍及美欧等各大投资机构，具有一流的融资专
2、家、渠道与技术。,BTII主要优势,项目融资技术与渠道,项目商业策划与包装,项目资本运营管理,资源整合与资本市场开发,IPO融资与商业策划,全球范围内的行业战略合伙,BTII中国项目部主要工作,项目筛选,项目包装,项目推荐,项目策划,政府基础设施开发项目；能源建设项目；房地产开发项目；工业开发项目；农业开发项目；商业服务与零售业开发项目；旅游开发项目；技术合作项目。 资产抵押融资贷款；权益质押融资；政府财政担保贷款；银行担保贷款；项目融资贷款；银行保函贷款；债券担保贷款；,兆联国际投资有限公司 - 中国项目部Billion Team International Investment Ltd.,
3、A、合资合作范围,B、融资贷款范围,BTII融资渠道与融资技术,融资工具的多样性：股权融资；债务融资；中间资本融资；设备租赁融资；组合/结构融资 主要融资渠道：不同行业、投资区域与融资工具的国际(及中国)投资机构；BTII中国项目部重点定向于中国地区的投资融资项目；另外,还具有在中国国内的合作投资商。,BTII具有一流的专业人才与完整数据库,BTII通过现代通讯工具与网络协作办公，有效整合了中国与世界各地的行业人才资源;及时掌握中国区域投资与行业动态信息，具有详尽的资料库。,BTII重点业务-国际投资融资的主要优势, 会计成本与机会成本低, 融资工具的多样性, 融资额度大、期限长, 拓展合作空
4、间与范围,BTII项目策划与包装优势,500余种行业投资方向的第一手资料,国际投资商公认的行业参比标准,国际投资融资的标准化格式,直接针对性与行业高度定向性,投资分析/财务规划/市场策划专业工具,经验丰富的各行业高级专业顾问,1.0 执行总结2.0 公司介绍3.0 产品和服务4.0 市场分析5.0 市场策略和执行6.0 管理与团队7.0 财务计划Appendices 可提供的附件,兆联国际投资有限公司 - 中国项目部,项目策划与包装内容,国际规范商业计划书的基本内容,1.1 目标销售额或销售增长，利润额或利润率,市场份额,毛利或纯利等具体数字可图示1.2 使命产品与服务上反映出的项目与顾客、投
5、资商、雇员间的关系或基础目标1.3 成功关键列出3-4项成功实施该计划的关键要素或步骤,1.0 执行总结,列出项目目标、战略、市场与执行中最重要的内容,2.1 公司所有权公司性质、法人代表、股东及其股份比例2.2 启动总结新建项目建设期的或改扩建项目改造期的资金需求与使用计划。填写并说明项目启动总结表2.3 公司位置和设施公司办公地点、营业处及其基本职能,2.0 公司介绍,公司地点、成立时间、历史经营状况，产品与服务对象等,3.1 产品和服务描述描述每个产品系列或服务的售价、成本与目标购买/服务群体3.2 竞争比较与市场同类产品系列或服务进行比较优劣势点3.3 运销文化与公司文化、产品系列或服
6、务及市场发展战略相一致的运销文化设计、发展及其效果；可提供公司设计的广告宣传印刷品附件进行说明。3.4 执行有效实现上述3.1-3.3项内容的关键措施成本控制、售价、优势发挥与目标市场发展等3.5 技术技术对产品系列或服务的作用与保证技术性依赖程度小的行业可省3.6 未来产品和服务产品系列或服务更长远的发展方向与7.8对应,及其与未来市场需求与发展的关系可省去,3.0 产品和服务,4.1 市场划分 合理划分产品购买或服务群体类型；填写并解释市场分析表包括销售增长预测4.2 目标市场策略 4.1的划分类型中你的重点目标群体定位，及该定位的原因与特点 4.2.1 市场需求 分析4.2的重点目标群体
7、中,其市场需求容量及主要消费动因。 4.2.2 市场趋势 分析4.2的重点目标群体中,市场需求的总体变化趋势及可能引起该趋势变化的重要因素 4.2.3 市场发展 尽量引用行业市场专家与权威刊物的资料说明项目市场发展计划的合理性4.3 行业分析 项目商业性质、规模与产品销售或/和服务模式4.3.1 行业参与者 本行业参入者的总体结构大体数量、规模与经营方式4.3.2 渠道与分布 采取的销售与服务的渠道分销或/和直销等及其分布4.3.3 竞争与购买类型 以主体竞争对手为比较,分析你的目标市场群体选择年你的产品/服务的原因价格/质量/服务.4.3.4 主要竞争对手 列出你的主要竞争对手及其优、劣势,
8、4.0 市场分析,5.1 市场策略 请描述你的市场开发策略，例如“金字塔策略”5.2 价值定位 可在产品/服务、客户关系发展等方面提出新理念5.3 竞争优势 竞争优势地区或目标群体5.4 行销策略 你的公司迅速进入市场的最重要的方式5.4.1 市场定位 确定你最重要的目标市场5.4.2 价格定位 与你的市场定位一致的产品/服务价格定位5.4.3 宣传策略 如何接近你定位的目标市场5.4.4 分布策略 确定地区-渠道-目标群体5.4.5 行销计划 行销作业计划，并反映在项目执行日程表中5.5 销售策略 关于客户管理,定/发货,销售人员管理等重要计划 5.5.1 销售预测 填写并解释销售预测表的结
9、果可图示 5.5.2 销售计划 销售作业计划，并反映在项目执行日程表中5.6 战略联盟 市场、生产、技术等方面的合作伙伴与互补5.7 执行计划 填写并说明项目执行日程表Milestones可图示,5.0市场策化和执行,6.1 组织结构 公司部门设置及其关系可图示6.2 管理团队 重要管理人员的背景与相关业绩6.3 管理队伍缺陷 管理团队在数量/质量/年龄或结构上的缺陷，及今后的补救方法尤其新建项目注意说明6.4 人员计划 填写并说明人员计划表,6.0 管理总结,管理团队的人数与总体素质团队精神,7.1 重要的假设 填写并简要说明财务假设表其他假设如:未来X年没有宏观的经济危机与政策变化等7.2
10、 关键财务指标 销售额/毛收益/营业成本/存货周转率和平均收现期五个重要财务指标的年度变化与评价可图示7.3 盈亏平衡分析 填写并说明项目盈亏平衡分析表 可图示7.4 损益预测分析 填写并说明项目损益预测分析表 可图示7.5 现金流量预测 填写并说明项目现金流量预测表 可图示7.6 资产负债预测 填写并说明项目资产负债规划表7.7 财务比率 简单说明供投资者参考的财务比率一览表，并附同行业国际标准财务比率-BTII提供7.8 长期计划 上述规划年限以后的销售、利润、资产与方向调整等,7.0 财务计划,使用财务分析数据对项目的经济/市场/技术可行性进行总结性评价,可提供的附件列出有关公司/项目的
11、全部有效证明、文件与资料如公司注册、专利、获奖、产品或服务广告册、各类项目与行业许可证、准备用于抵押的资产评估证明、信誉证、行业地方优惠政策文件等,8.0 Appendices,Executive Summary Objectives Mission Keys to Success Company Summary Company Ownership Start-up Summary Producds and Services Market Analysis Summary Market Segmentation Target Market Segment Strategy Service Bu
12、siness Analysis Competition and Buying Patterns,Strategy and Implementation Summary Competitive Edge Marketing Strategy Sales Strategy Sales Forecast Milestones Management Summary Personnel Plan Financial Plan Important Assumptions Break-even Analysis Projected Profit and Loss Projected Cash Flow Pr
13、ojected Balance Sheet Business Ratios,项目策划:按行业与专业实现分工协作远程互动的主要内容,项目策划与包装 设计思想,项目策划与包装 财务分析部分工作流程,项目启动建设期资金预算案例产品生产类,项目策划与包装 项目启动期资金分析图,项目策划与包装 现金流量与资产负债平衡分析工作表,项目策划与包装 现金流量分析图表,项目重要实施步骤计划表 Milestones Table,Key Assumptions财务规划中的关键假设,国际投资融资基本程序,A.项目选择 Screening：项目规模、技术与市场定位、项目阶段。 B.审慎调查 Due Diligence：
14、项目细节考察分析C.交易结构 Deal Structuring D.签定协议（全部条款）E.经营与监控（Hands on/Hands off方式）F.退出：5-10年取得一定收益后采取的退出方法,了解国际投资融资程序，会使你在合作谈判中处于有利位置,投资融资基本程序 - 审慎调查 Due Diligence,该过程比较繁琐，项目方容易失去耐心。 主要过程有：投资方组成小组（行业专家、会计师与律师）与项目方负责人及管理层反复接触；与消费者、（原材料）供应商、当地信用机构、行业协会接触；取证分析企业的经营计划和财务规划；实地考察场地与设备；与其他同行投资商交换意见等。 重要内容：管理团队的素质（承
15、诺、动机、诚实信誉和创造力）；产品特点；技术优势；市场潜力。,投资融资基本程序 - 交易结构 Deal Structuring,协议主要内容： 金融工具的组合种类（资本结构）：核心问题是收益权与所有权，投资变现，投资保护，企业控制。 交易定价：最易产生争议的方面，实际反映了投资参入方在投资寿命期内期望的收益率水平，包括当期收入（股利与利息）与资本利得。 协议的其他条款：总投资额；退出机制；管理层的保证与声明（财务报告等）；风险；回报；企业管理董事；纳税最小化。,交易结构 Deal Structuring - 金融工具的组合种类,债务融资（固定息，清算与破产时有利地位，不能分享企业增值带来的回报
16、） 普通股融资（能分享企业增值带来的回报，但破产时仅有低级的剩余求偿权） 优先股（Preferred Stock） 可转换债（Convertible Debt） 附任股权债（Debt with Warrants）,本质问题：投资商会尽力要求拥有比项目创业方的普通股级别更高的高级证券，以便投资商以一种可靠的方式监督企业项目发展及其在企业董事会中的监控特权，确保一定的当期投资收益和对未来投资收益的参与。,交易结构 Deal Structuring - 定价,投资方的交易定价主要是按照风险-收益对称的原则进行定价。投资商考虑的风险因素有： 外部因素：行业吸引力与风险（政策、环境等） 内部因素：企业发
17、展潜力（收益率，收益时间等与同行业比较重要财务比率）；财务分析重要假设的可靠性（利税率；应收款；应付款；存货）；后期融资造成的权益稀释；投资退出的难易程度；到目前为止的业绩与基础（专利技术设备、市场网络等）；产品与市场；管理团队。,风险问题是投资商要反复考虑的问题。 合作协议中最敏感最棘手的问题(会采用复杂的量化模型） 风险分析在BP中要充分如实反映出来(包括规避方法),交易结构 Deal Structuring - 定价- 量化评价方法,投资项目评价体系的重点(投资选择与定价)，没有统一标准但有共性。 最重要的方面：管理层素质；市场风险与技术风险。 在(量化)权重上，管理 产品、市场、财务目
18、标管理团队 (产品与市场)市场规模与增长潜力；投资回报率 权益比例 管理层激励机制；投资者权益保护条款 企业发展阶段 现有资本；其他合作投资者；税率等。 定量评价的五类指标（细分到30-60个指标） 市场吸引力（规模、需求、增长力、市场渠道） 产品差异度（产品独特性、技术水平、专利化程度） 管理能力（人力、生产、营销与财务的管理水平） 变现能力（难易与方式；在资本不完善的国家重要） 抵御能力（技术产品老化； 来竞争进入；经济政策条件变化）,定量评价 预见风险 期望回报 交易结构与定价 投资决策,投资融资基本程序 - 退出机制,公开上市； 出售： 一般收购：公司间的收购与兼并 二期收购：另一家投资公司收购 股票回购：企业管理层购回股份 清算与破产；从赢利性与持有期来讲，投资商最热衷于“公开上市”退出机制（收益平均高出3-4倍）,创业板为中小企业发展提供巨大发展契机,只有通过IPO，才能最终从投资商手中获得企业的控制权，另一方面投资合作商只有采用该项退出机制，才能获得利润最大化。,创业板为中小企业发展提供巨大发展契机,香港联交所上市规则,其他：净资产无要求；上市时公众股东人数不少于100名,
