精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判课程教学大纲一、课程基本信息课程编码：课程英文名称：Business Negotiation授课对象：经济管理类本、专科课程类型：专业选修课学时：54学时（面授18学时，自学36学时）学分：3与相关课程的衔接：先修课程要求：国际贸易实务。考核方式：考试二、教学目标和要求商务谈判是一门兼具理论性与实用性的学科。课程从经济贸易人员的实际需要出发，以具有代表性的商务谈判为重点，阐明有商务谈判的基础理论、基本知识以及商务谈判的基本技能。通过本课程学习，学生要能够熟悉商务谈判的概念、过程，理解商务谈判的原理，学会准备谈判，掌握国际上通行的谈判方法和技巧，了解谈判策略。三、教学内容、教学方式与课时分配第一章 导论（2学时）教学基本内容：一、谈判的定义二、谈判的动因三、谈判的基本要素四、谈判的主要类型教学方式：讲授与模拟 第二章 商务谈判概述（3学时） 教学基本内容：一、谈判的概念二、商务谈判的特征三、商务谈判的职能四、商务谈判的程序
