促销活动方法(共10页).docx

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精选优质文档-倾情为你奉上深海蓝常规促销活动面面观作者:广州娇兰佳人企划部 谭银斌现在商业的竞争日益激烈,特别是零售行业,其竞争的方式、手段也越来越多元化,因此在促销活动和方法上更是各尽所能,各显神通,在各自的领域大显风骚,对销售的提升起到了锦上添花的使用。促销的活动和形式千变万化,不同业态其方式也略有不同,如大型百货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其行业特征举行丰富多彩的活动。现就其常规活动进行剖析,以供大家相互学习,希望能够对大家有点微薄的帮助。常规活动的分析一、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多电脑没有这个活动操作的设定,所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有良好的监督。二、买一送一

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