精选优质文档-倾情为你奉上管理;1、论述分销渠道的演变P4;分销渠道的演变经历3个阶段:;(1)单一:20世纪60年代以前,大部分的公;(2)双渠道:20世纪60年代后期至80年代初期;(3)多渠道:20世纪80年代后期,越来越多的公;2、论述竞争环境中的4种竞争类型P13;(1)水平竞争:指同一渠道级别中相同类型公司之间;(2)类型间竞争:指同一渠道级别中不同类型公司间分销渠道管理1、论述分销渠道的演变 P4分销渠道的演变经历3个阶段:(1)单一渠道: 20世纪60年代以前,大部分的公司处于大量市场分销阶段,采用单一销售渠道来覆盖目标顾客。在这个阶段,竞争相对还不那么激烈,主要集中于产品和价格上的竞争,也是由当时的社会生产力和科技水平决定的。(2)双渠道: 20世纪60年代后期至80年代初期,直接销售和网络常常被结合起来使用以争取覆盖更大的市场,并且部分公司采用直接实现更有效地到达目标顾客。(3)多渠道:20世纪80年代后期,越来越多的公司采取多渠道模式,多渠道的整合使用利用传统的、联合的和非常规的资源分配计划来全面服务于顾客的需要。多渠道模式不仅方便