房地产项目STP分析(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上房地产项目STP分析1、 Ssegmentation（市场细分）针对“万象炫汇城”的商务区、居住区的客户群体的家庭结构、地理因素、心理因素、行为因素等进行市场细分。住宅区人口细分家庭结构未婚单身婚龄1-3年婚龄3-5年其他年龄20-30岁30-35岁35-40岁不定收入水平10万以下10-25万25万以上25万以上地理细分地区顺义、其他城市北京、其他城市北京、其他城市不定地域特征城镇市区市区不定心理细分购买动机刚性需求刚性需求刚性需求或投资性需求投资性需求生活方式周边从业人员其他区工作人员其他区工作人员不定消费习惯与工作地点较近，追求便捷、经济工作离顺义较近的市区，追求经济工作离顺义较近的市区，追求经济看好顺义的发展前景，追求投资潜力行为细分置业次数首次置业首次置业首次置业或二次置业多次置业权重细分所占比例38%36%1