精选优质文档-倾情为你奉上XXXX异 地 渠 道 拓 展 执 行 方 案一、 工作目的1. 寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体；2. 摸清外埠渠道团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；3. 搜集外埠渠道团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；4. 将最新的销售信息、销售政策及时传递给外埠渠道单位；5. 保持与外埠渠道单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路外埠渠道组成员首先联系外埠渠道单位的关键人物，要求此关键人物在外埠渠道单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外埠渠道单位关键人物的介绍下，了解外埠渠道单位的购房需求情况和活动范围；在外埠渠道单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对外埠渠道单位的小型产品推介会。外埠渠道组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓展目标
