1、 1 商业计划书 XX 创业团队 二零零六年五月 XX 室内园林设计有限责任公司 2 目 录 第一部分 执行概要 . 3 第二部分 综述 . 5 一、公司介绍 . 5 二、服务经营 . 6 三、市场分析 . 10 四、竞争分析 . 15 五、市场营销 . 17 六、风险分析 . 21 七、公司运营与管理团队 . 23 八、投资报告 . 28 九、财务计划 . 30 第三部分 附录及附表 .36 一、主要团队成员名单 及简历 . 36 二、调查问卷附录 . 37 三、常见室内装饰植物名录 . 38 四、北京部分写字楼调查表 . 39 五、室内园林样本图 . 40 3 第一部分 执行概要 “住”是
2、人类生存的四大基本要素之一，人类大多数情况下是在室内度过的，室内环境对人们日常生活的影响息息相关。人们都向往一个美观、健康、轻松的日常生活环境。而目前的高楼白墙带给人们的是压抑的感受，有害的装修材料时时侵蚀着人们的健康，单调乏味的室内陈设没有一丝生机与活 力。为了满足人们日益增长的精神需求，我们公司通过在室内进行园林式的设计，力求为人们 创造出自然、健康、艺术三者高度结合高品质生活环境，体现人与自然和谐相处的时代主旋律。 我公司是一家室内园林设计公司，属于园林规划设计行业。公司服务的宗旨是：体验自然，绿色健康。公司主营业务是室内园林设计安装及后期养护。我们的 战略合作伙伴有北京林业大学园林学院
3、、 北京林业大学科贸有限责任公司 。 我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高， 尤其是建筑业的迅速发展，为室内设计行 业提供了持续、良好的市场前景。 室内园林设计以其以 下三个功用，必将在室内装饰业异军突起，迅速成长，成为前沿的室内装饰方式： 增加审美情趣和文化内涵； 置身自然，缓解疲劳； 改善室内空气质量，营造健康生活环境。 园林式室内设计与常规室内设计相比较，有三个方面的优势吸引顾客会选择我们设计方式： 1、 体验自然、绿色健康； 2、 采取双向设计的方式，通过调查客户偏好，根据客户的大致的构想，在此基础上形成符合客户品味的设计方案，突出设计式样的个性化，差异化； 3、 提供
4、完善的后期养护服务，适时的对装饰物进行小规模的更换，让室内陈设处于一种变化的过程，以满足客户的多样 化需求。 室内园林设计目前属于高档次精神层面的服务， 我们把前期目标市场定位在重视环境品质、资金充裕、面积较宽敞的北京高端市场，主要是高级写字楼、大堂展厅、休闲场所、大型企业大楼和新兴豪宅等。 高级写字楼是我们开发的第一个市场，也是最重要的市场，具有巨大的市场空间。这些客户大都分布在东城、西城、朝阳、海淀、宣武、崇文六大城区繁华商业地段。该地区大都是城市高压区，环境嘈杂，空气质量较差，在这里拥有一片属于自己的室内园林将会成为高4 层白领人士的流行时尚。 我们主要的竞争者主要有两大类：室外风景园林
5、规划设计公司和室 内景观设计公司。我们开展的业务正是处于二者的结合点上，市场成长空间较大。在进入市场的前三年内，我们预测竞争对手将会对我公司持观望态度，借以考察室内园林设计的这块新兴市场的前景。 公司在竞争中以先进的设计技术为保障，以高品质的设计效果为核心，以品牌竞争为焦点，以最快的速度，力求在前三年树立企业品牌，形成市场优势，增强竞争力。四年后开始进入上海和广州市场，同时开发各大沿海发达城市市场。 我公司在营销战略选择上跳出以“产品”为中心的传统模式，而是遵从市场需求，基于4C 营销理论， 采用 CS(顾客满意 )战略，以提供满足 客户需求的服务作为公司的责任与义务 ,以满足客户需要、使顾客
6、满意为公司的最高目标。据此， 我们制定了 “弘扬理念、品牌为先、差异集中、点辐及面” 的营销方针。 初期公司的主要部门包括：总经理、设计部门、项目工程部门、管理部门、财务部门、营销部门，并拥有专业顾问支持。 我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队形成最具创新能力的学习型组织。 我们的中长期目标是成为国内一流、世界知名的室内园林设计公司，引领室内设计的新潮流，以最具特色的创意和独到的设计风格向我们的客户提供最优质的产品和服务， 美化人类室内环境， 让我们的品牌实现市场价值最大化，成为室内设计领导者。 根据公司战略发展规划，需进行两次融资： 2007 年公司创建时，需要资金 100 万
7、元，其中，公司创业人员筹资 30 万元，吸收风险投资 70 万元， 为公司第一年到第四年正常运营费用。 初期投资主要用于用于购买设备： 240,000 元；市场推广费用： 335,302 元等。 2010 年，公司还需要 60 万元的资金用于开发上海市场。其中包括 30 万元的公司利润和 30 万元的风险投资资金。公司计划在 6 年内，以公司内部股权回购的方式逐步偿还风险投资资金。 从预期财务分析来看，我公司可望 在 2007 年实现 2,052,049 万元营业额，净利润 223,419元。 2008 年估计盈利 501,739 元。 2009 年估计盈利 889,174 元。 5 第二部分
8、 综述 一、公司介绍 公司全称： XX 地 址： XX 注册资本： 1,000,000 元 联系电话： XX 联 系 人： XX 小姐 网 址： E-mail： 主营业务： 室内园林景观工程设计、施工、后期养护及咨询服务 其他业务： 室内景观二次改造、二次长期养护服务 公司的立足之本是： 精益求精的专业化设计和雄厚的人才资源 公司的宗旨是： 体验自然、绿色健康 公司的服务理念是： 最大限度满足客户的个性化需求 一切 为 客户设计最佳的室内环境 企业精神： 宁：团结统一 和谐发展 海：广纳百川 谦虚谨慎 云：灵活多变 求实创新 泽：诚信经营 泽及社会 公司的长期发展目标是： 成为国内一流、世界知
9、名的室内园林设计公司 6 二、服务经营 2.1 设计服务介绍 2.1.1 公司设计服务理念 久居室内和穿梭城市高楼中的人们，大都希望贴近自然，但在现今高速发展和大规模城市建设中这样的想法是很难实现的。如何让优美的园林景致和自然景观在我们活动的室内空间中表达出来，成为很多人们关心的话题。 室内园林设计： 根据室内环境的特点，利用以室内观叶植物为主的观赏材料，结合人们的生活需要，对利用的器物和场所进行美化设计 的人工园林项目。我们公司利用园林设计专业优势，结合“以人为本，突出个性”的设计理念，力求为久居闹市的人们创造自然、健康的居住、生活、工作环境。我公司在社会的需求和时代呼唤中应运而生。 2.1
10、.2 公司主营业务：室内园林景观设计 1业务简介 公司主营业务主要包括室内园林景观工程的设计、施工和后期养护等。 2服务理念 “最大限度满足客户的个性化需求 ”是我公司的主营服务理念。 3客户群 目前，我公司该项业务的主要客户为大型写字楼、大堂展厅等。 4服务流程 （ 1） 室内园林设计： 室内园林 不同于室外园林那样构成要素较全面， 而是 根据室内空间的具体要求，选择园林的片段 或 一两个要素 来布局，以渲染 室内的 气氛。 我们的设计师 将室外园林中最自然、最美好、最精致的东西移入室内，并进行艺术再创造。我公司根据不同的场所、不同的使用功能进行不同风格的设计。例如： 按地区文化分为：苏州园
11、林式、欧式、日式、罗马式等； 按气候分为：亚热带常青式，温带四季花园式，沙漠绿洲景观式等； 按 意境主题分为：小桥流水式，乡土田园式，绿色殿堂式等； 按使用功能分为：办公室式，会议室式，大堂式，走廊式，休闲单间式等； 目前我公司主推的设计方式是亚热带常青式、沙漠绿洲景观式、绿色殿堂式、办公室式、7 会议室式、大堂式等。 室内园林的主要的设计要素为： 室内植物：主要包括观花植物、观果植物、观叶植物、观形植物及观赏水草等； 许多绿色果蔬植物被引入室内节日装饰，可谓别出心裁，在绿化装饰的同时，很好地体现了返朴归真的生态景观。常用的果蔬有葱、朝天椒、玉米、南瓜、佛手、葫芦、柿子、柑、橘等，设计中摆放在
12、盘中或几架上， 又可以作为插花形式造型，搭配组合。 园林小品： 在重点区域做特色墙面，配以五彩灯光和音乐壁泉等； 园林建筑： 在 一些大型宾馆大堂和展厅我们引入小桥、亭廊等园林建筑，借鉴室外园林造景的表现手法，让人产生回归自然、亲近自然的感觉。搭配的植物种类较多，要求也较高，既要耐阴，有的还要求耐水湿。 假山石： 主要 用当地常见的石块， 或用水泥石彻筑假山 ， 利用“怪石”等各种石材垒制成假山； 选用的 主要类型有 北 太湖石、黄石、上水石等，或用水泥石彻筑假山 。使得室内空间 层次丰富 、 曲折多变。 水景 ： 主要 是 利用机电供水系统制造喷泉、高山流水、 瀑布等； 包括水池和水的动态景
13、观。水的动态景观主要有喷泉、瀑布、旋涡、浪花、珍珠泉和溪流等形式 ； 水景 可以 起到湿润 室内 空气改善 温度 的作用 。 （ 2）室内景观施工： 我公司采用设计 施工 后期养护等一条龙服务。施工是个很重要的环节，如果施工不好，不仅不能体现设计人员的设计意图，而且一定程度上会降低室内景观的使用寿命。我公司单设工程部进行施工，确保能为客户创造出优美、舒适的室内环境。 （ 3）室内景观后期养护： 行内人常说“三分种，七分养”，养护在整个室内景观营造过程中也占有很重要的地位。我公司在工程部中单设有后期 养护分部门，大多为有多年养护经验的技术人员， 我们将定期为客户进行各种材料的养护和管理： 会定期
14、对室内植物进行日常养护和营养诊断；对水景进行净化；对灯具等进行定期检查、更换等， 对于临时出现的问题也将在最快的时间里解决和更换材料等。 使客户能够随时享受到周到、体贴的服务。 2.1.3 公司特色服务：室内景观二次改造和二次长期后期养护 1业务简介 现在室内装修市场不是太健全，许多室内装饰工程做的不是太尽如人意；或者业主对原装饰效果不是太满意。针对这种情况，我公司推出“二次改造”特色业务。即利用我公司的8 设计优势，根据 业主的要求和室内现状，对其进行二次设计和施工改造。 另外，当前行内施工完毕后，后期养护期一般为一年，而业主大多对室内植物和其他园林要素的养护不是很了解，以至于经过一段时间后
15、，许多景观已经失去了原来的效果，出现许多问题。例如：植物染病，甚至死亡；水景青苔丛生；照明设施损坏等等。我公司针对这种现状，推出“二次长期后期养护”特色业务，对没有时间或养护知识不足的客户的室内景观进行后期养护，让客户花的室内景观得以长期维护。 2服务理念 “服务周到，养护到位”是我公司的特色服务理念。 3客户群 现阶段，我公司二次改 造业务的主要客户为已经经过装修但需要重新设计大型写字楼、宾馆、家居等；二次长期后期养护业务的主要客户为已经过了后期养护期，又需要进行长期养护的业主。 4服务流程 （ 1）二次改造 组织设计人员勘察现场，对现状进行分析，结合业主的设计要求，“对症下药”进行个性化设
16、计；再组织工程部人员对按照图纸进行施工并进行后期养护。 （ 2）二次长期后期养护 组织养护人员勘察现场，了解现存的植物及其他园林要素的材质、特点、习性，提出补救措施和养护方案，进行专业养护。 2.2 设计运营流程 2.2.1 设计流程图 先是我公司市场 部与客户洽谈项目；双方协商完毕后，由设计人员采集客户信息，并勘察现场，进行测量和计算，了解客户的设计需求；回公司后按要求进行初稿设计；向客户汇报，听取反馈意见；再根据客户反馈意见对初稿进行修改；向工程部提交材料表及施工注意事项，由工程部门进行施工，这期间设计部门抽取相关人员进行现场技术指导；公司进行合同内一年的后期养护管理，期满时与客户协商是否
17、续签后期养护合同，若客户意愿自己养护，我公司仍以热情的服务精神，经常并免费向我们的客户提供相关的技术咨询。 具体流程图见下图 ： 9 2.2.2 未来发展的服务项目 1扩大设计范围 在未来，我公司还将开发更多的设计方式，针对具体的设计场所、地区，着重按意境主体研发更多风格形式，许多新材料也会逐渐运用到设计中，以满足不同层次顾客的多样化，个性化的需求。 2招投标代理 随着社会的发展，室内园林设计业将会越来越健全，就像目前建筑行业一样，许多大型公司通过招投标的方式运营。那时，我公司将凭借自己多年的经验，对大型室内设计项目进行招投标代理，按国家相关制度规范室内园林设计行业。 3更新施工条件 随着技术
18、不断发展，我公司将不断组织员工进行学习，不断将一些“新工艺、新 技术、新材料、新设备”加以应用，不断增强我公司的竞争实力，也使得业主更加感到物有所值。 4开展咨询业务 随着市场的不断规范，我公司也将逐渐开展咨询业务，站在行业前沿，为本行业其他兄弟公司提供一些企化、技术等方面的服务，领导室内园林设计行业快速、健康地发展，从而为构建和谐社会贡献公司的一份力量。 10 三、市场分析 3.1 巨大的市场需求 随着经济的发展， 人们开始追求精神层面的高品质生活，对 室内装饰的 需求 档次 随之 提高，装饰 形式和 材料时时在更新 ， 目前的建筑往往带给人们封闭、沉闷、压抑的感觉，尤其对于高层白领人士，
19、单 调，古板的室内设计模式已经不能满足他们的精神需求。 通过我们的市场调查， 70.8%人们普遍对在室内进行园林式设计表示很大兴趣。调查显示，与常规室内设计方式相比较，室内园林设计主要有以下三大方面的好处： 室内园林功效调查表21.50%33.50%45%审美需求缓解疲劳改善环境3.1.1 满足日益增长审美需要 与常规的室内设计相比，园林式设计具有更高的艺术价值。社会科学家研究表明，艺术的经济价值随着财富的增加而增加。高收入群体一般具有较高的文化素养和审美需求，对于艺术美感所愿意支付的价格远远超出中低收入群体。 室内园林设计就是对有使用价值的室内空间进行艺术加工、艺术组合， 最 大限度地满足人们在室内空间活动中所需要的使用功能要求和审美要求 。 3.1.2 缓解工作压力，平复紧张心情 几 乎所有国家在经济快速发展的过程中，国民 压力 都会有所增加。根据美国商业周刊的文章里提供的国际劳工组织的一项研究表明，中国人每周的工作时间为 44.6 小时 ， 大大高 出 美国 28%的比例。 超时工作和 工作压力 大的情形在不少企业都有体现。 2005 年上半年，中国青年报社会 调查 中心和央视资讯合作实施的一项 调查 显示，每天工作时间超过 8 小时的人有 65.6，有 20的人每工作时间超过 10 小时，有 82的 人选择加班，尤其是年龄在 20 40 岁的人
