1、江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 YuJian 2003/12/26 ShangHai 江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请 商业计划书 2003 年 12 月 1 日 江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 YuJian 2003/12/26 ShangHai 指定联系人 XXX 职务 XXXXX 电话号码 （ 0512） XXXXXXXX XXXXXXXX 传真号码 （ 0512） XXXXXXXX 移动电话 （ 0） XXXXXXXXXXX 电子邮件 XXXXXXXXXX.com 公司地址 XXXXXXXX 国家、城市 江苏苏州 邮政编码 XXXXXX 保密须知
2、本商业计划书属商业机密，所有权属于 XXXXXXXXXXXXXXX。其所 涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部 参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回； 2）在没有取得的 XXXXXXXXXXXXXXX书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 接受方：江淮瑞风汽车网络部 呈报方： XXXXXXXXXX 负责人： 负责人： 日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日 江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 YuJian 2003/12/26 ShangH
3、ai 目 录 第一篇 企业简介 .7 1.1 基本情况 .7 1.2 业绩评述 .7 1.3 财务状况 .7 1.3.1 资产与负债 .7 1.3.2 2000 年至 2002 年损益表 .7 1.4 企业管理 .7 1.5 企业发展战略 .7 本章附件 .8 第二篇 拟建 4S 店资料 .9 2.1 基础情况 .9 2.2 地理位置及评述 .9 2.2.1 店址及竞争品牌区位 .9 2.2.2 4S 店址现场照片 .9 2.2.3 土地现状与使用证明 .9 2.2.4 竞争品牌店照片 .9 第三篇 区域市场评述 . 10 江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 YuJian 200
4、3/12/26 ShangHai 3.1 苏州概述 . 10 3.2 苏州经济 . 10 3.2.1 国民经济稳步增长 . 10 3.2.2 工业发展加速 . 11 3.2.3 投资规模继续扩大 . 11 3.2.4 消费品市场快速增长 . 11 3.2.5 私营个体经济发展迅猛 . 12 3.3 区域汽车市场状况分析 . 13 3.3.1 整体发展水平机动车总量高速增长 . 13 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 . 14 第四篇 区域 MPV 细分市场分析 . 15 4.1 背景分析 -国内 MPV 汽车市场 . 15 4.1.1 2002 年产量及销售量分析 . 15 4.1.2
5、MPV 与市场总量分析 . 16 4.1.3 苏州 MPV 汽车市场需求预测 . 16 4.2 苏州 MPV 汽车市场增长分析 . 17 4.2.1 MPV 按品牌构成分析 . 17 4.2.2 江淮瑞风的市场地位 . 17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 . 18 4.2.4 苏州 MPV 经销商分析 . 21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 . 21 第五篇 瑞风 4S 专营店营销规划 . 22 5.1 营销策略定位 . 22 5.1.1 目标客户群体定位 . 22 江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 YuJian 2003/12/26 ShangHai 5.
6、1.2 品牌形象定位 . 22 5.1.3 产品优势定位 . 22 5.1.4 竞争对手定位 . 23 5.1.5 4S 专营店 价值定位 . 24 5.2 整车销售计划 . 25 5.2.1 2004 年至 2007 年销售规划 . 25 5.2.2 2004 年瑞风汽车销售目标月度分解 . 25 5.2.3 2004 年至 2007 备件销售和维修计划 . 26 5.3 品牌推广策略 . 27 5.3.1 品牌推广投入费用及其项目分配 . 27 5.3.2 2004 年度品牌推广策略 . 28 5.4 4S 专营店运营 . 28 5.4.1 合理库存 . 28 5.4.2 信息反馈 . 29 5.4.3 工作标准 . 29 5.4.5 人力资源计划 . 31 5.4.6 员工培训计划 . 32 第六篇 投资计划 . 33 6.1 投资计划 . 33 6.2 资金来源 . 34 第七篇 经济分析 . 35 7.1 投资估算依据 . 35 7.2 盈亏平衡分析 . 35 江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 YuJian 2003/12/26 ShangHai 7.3 盈亏平衡分析 . 35 7.4 投资收益分析 . 35 7.5 结论 . 35 未来五 年经营规划 . 35 未来五年财务预算 .
