精选优质文档-倾情为你奉上湖南交院关于购买计算机设备谈判方案一、谈判主题与联想公司取得合作，以合理的价格购买100台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。二、谈判团队组成主谈：张玉铜辅谈：拾以婷商务人员：章王亮，吴颖翔，李玉敏，汪平莉，张晨，朱真真技术顾问：尹成存财务顾问：叶蕾三、谈判接待与安排：1.接待室地点：学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。2.谈判时间：2011年11月25日3.谈判地点：学校行政楼2楼会议室4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等四、双方利益及优劣势分析 我方利益 ：能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本。对方利益 ：通过与我校的合作，获得销售利益。作为其开拓高校市场的一次很好的机会。用最高的价格销售，增加利润。我方优势 ： 1、我校在长沙有一定的知名度，信誉良好。2、我校具备电脑的专业人员，可以为该公司提供技术支持。3、我方是买方，可以从容选择市场上诸多产品
