1、 1 XX 商场招商手册 提 案 目录： 思路 策略 构架及文案 前言 形象篇 地利篇 环境篇 回报篇 实力篇 2 【思路】 招商手册的功能不仅仅是招商主体（ XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并 融合 AIDA（注意兴趣欲望购买）和 FBI（卖点利益冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段： 【策略】 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过
2、程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下： 了解 兴趣 欲望 比较 信心 了解 公司情况介绍（实力、品牌） 商场概貌介绍（规模、区位、硬件等） 经营思想、理念、目标等 兴趣 衢州的商业格局及商业氛围 欲望 强调地段位置的重要性、唯一性 从房产发展角度进行投资分析 比较 横向比较（该区位与其它区位） 纵向比较（该区位自身的发展） 信心 招商阶段所提供的优惠政策和优惠条件
3、3 【架构与文案】 前言 目的： 赋予 XX 时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次 。 文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单 这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。 “地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们： CBD 内的金铺盛宴，只为 善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找 到答案。 形象篇： 新 XX新财源新天地 目的： 让潜在投资者感受一个全新的 XX 时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉 冲击。 文案： XX的追求 创衢州商业服务第一品牌 XX 的经
4、营理念 提高品牌形象， 打造时尚之都 XX 的 经营方针 以商养商 滚动发展 XX 的广告口号 以地段 规模 品位 服务笑傲未来 得 XX 者得天下 地利篇： 无需争辩的商脉贵府 目的： 让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力， 这是投资者获取信心的第一步。 文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。 XX 时代广场，是由 XX 时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞 具有 “四省通衢 ”之美誉的衢州商业主动脉的核心地段，它不仅两两面临街，而且一直是人流、时尚信息流、资金流 无出其右的核心重地 ，更是未来衢州商业“展宏图，起伟
5、业”的坐标中心。 动人心魄的非凡气度，仰之弥高的非凡身价，失之难再的商业氛围，一呼百应的尊荣礼遇，使华信时代广场将成为衢州 CBD 内的顶级金铺。 广告语：地段就是地位 环境篇： 不凡气度，压 轴商业宝地 目的： 通过硬件、软件及商业氛围的描述，来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性， 进一步增强投资信心 4 文案： 市场格局怎么变？ 不论是商铺还是写字楼，重心难出上街下街。 市场供应是否过剩？ 这个地段永远是衢州唯一的，商场的级别和规模也是现今衢州独有的。 租售价格是涨是跌？ 衢州的房产和租赁市场一直未出现泡漠发展，而是随着经济的持续发展稳中 走高，这决定了其未来升值的必然性。 规模浩大，人
6、气旺盛 规模优势 XX 时代广场分上下三层，总面积为 4100 平方米，其中一层 1100 平方米，二层 1300平方米，三层 1700 平方米，是目前衢州市场上规模最大的二星级市场。独有的黄金地段，超大的营业面积，非常适合珠宝、服装、化妆品等时尚用品的经营。该地段所周围商务氛围浓郁，汇集了多家大型家电商场、超市及酒店，人气鼎盛，人流汇聚，是商脉和人脉交融的核心。 硬件齐全 配套完备 配套优势 XX 时代广场不仅交通便利，而且广场内部硬件设施齐全，为投资者创造良好的经营条件： 采用 PDS 综合布线，引入智能化系统；自动双向扶梯；专业货梯 中央空调；热水供应系统；绿色 通道；多媒体导视系统；
7、背景音乐播放系统；数码防盗监控系统； 24 小时电子巡更系统 智能化灭火报警系统 ； 保安、清洁等物业管理 广告语：独有的商业环境，谁与争锋 回报篇：财富只为发现者而生 目的： 通过投资分析及纵向和横向的对比，来说明投资 XX 时代广场会带来丰厚的回报， 进一步强化潜在投资者的投资信心。 文案： XX 时代广场 集“一二三”强势于一身 “ 1”是一流的地段 。地段的价值是由区域市场的繁华程度、交通、景观、配 套、周边商业氛围等构成。投资需要眼光，眼前的利润还在其次 ，关键在于 XX 时代广场的发展前景和该地段所独有的商业价值。 “二”是硬件、软件两者兼具，同时也是唯一的二星级市场。 XX时代广
8、场： 5 “形象” 内外兼具；品质 独树一帜，全框架结构，便于投资人根据自身 的需要，合理选购所需铺位的面积。 “三”是集规模效应、广告效应、辐射效应三大效应于一身。 商业氛围的凝 聚以及人气的聚集需要一个具备多种商业经营场所的条件作为支持，而定位于 “复合化超大时尚广场“，更有利于人流、资金流的凝聚，因为“时尚”永远引 领在消费的前沿。 XX 时代广场目前每年以 600 多万的年租金昂居 衢州商界的前 列，随着衢州大的商业格局的日臻完善和发展， XX 时代广场将日益凸现其龙头 的商业地位。 XX 时代广场 三大因素决定增值空间 衢州房产近几年持续走强，同时衢州“四省通衢”的地位正逐渐提高，这
9、无形 会带动商场投资价值的增高。 XX 公司将倾力打造 XX 时代广场的高端品牌的形象，实行统一规划和专业的 市场策划推广，使承租人或投资人的物业价值提高，实现增值。 地段的唯一性和稀缺性，使该地段实现增值是必然的结果。 广告语 ：有比较才有鉴别 实力篇：以地利规模品位服务笑傲未来 目的： 将 XX 时代广场的利益点重新放大，再一次鼓舞投资者的投资信心。 文案： “欲求上上，取乎其上”。 XX 时代广场集一流地利、一流规模、一流品位于一 体，这是无以伦比的财富领土，这是集衢州数十年精华的尊贵领地，它无疑将成为 衢州大地广袤商海中的一颗璀璨的明珠。珍贵席位，珍贵时机，只有把握现在，才 能撬动未来。欢迎慧眼独具的人士前来洽谈加盟、承租或购买事宜。 招商期间的优惠政策（略）。 广告语：全方位的投资吸引
