1、 第 1 页 共 12页 xx 创新数字文化发展促进会 商业计划书 一、关于我们 -1 二、我们的使命 -3 1.项目简述 -3 2.项目盈利模式 -5 3.项目的价值 -5 1) 对投资方的价值 - 5 2) 对数字内容企业的价值 - 7 3) 对消费者的价值 - 8 三、我们的优势 -8 1. 商业模式清晰、可行、 成熟 -8 2. 技术成熟、可靠 -9 3.市场容量巨大且发展迅速 -9 4. 市场空白，我们是第一家 - 10 5. 盈利能力较强 - 10 6. 管理团队 - 10 7. 政策壁垒 - 10 8. 政府资源壁垒 - 10 四、项目风险 - 11 1.数字内容盗版风险 - 1
2、1 2.企业 经营风险 - 11 3.技术风险 - 12 五、附件 - 错误 !未定义书签。 一、 关于我们 xx 创新数字文化发展促进会（ DCPA）是经过国家新闻出版总署授权，并由 中宣部、国家信息产业部、国家广播电影电视总局、 国家文化 部、 国家科技部和国家公安部联合支持的，由从事以数字编码技术和运用互联网络展示传统文化、电子游戏、体育竞技、影视传媒、音乐第 2 页 共 12页 动漫、休闲娱乐等为内容的软硬件开发科研机构和院校、生产单位、运营商及相关产品的生产销售企业单位和个人，联合发起成立的，并经 xx 市社会团体登记管理机关核准登记的法人社团组织。 根据中国政府对 WTO 的承诺，
3、 中国政府 将 从 2007 年 1 月 1 日 起 全面 开放中国的媒体市场 ， 届时 国内媒体及内容市场会向 国外的媒体 及内容企业全面开放，面对国内 媒体及内容 市场发展混乱、竞争无序 、法律监管真空 以及知识产权保护 等突出 问 题， 国家新闻出版总署适时的推动 xx 创新数字文化发展促进会（ DCPA）承担起中国数字媒体和数字内容产业标准、市场准入、交易和推广的历史 任务 ，在这个过程中我们得到了中宣部、国家信息产业部、国家广播电影电视总局、国家文化部、国家科技部和国家公安部的大力支持和协助 。 中国数字内容贸易中心是 经过 中华人民共和国 新闻出版总署授权 ， 由 xx 创新数字文
4、化发展促进会日常运营的针对 中国 数字 媒体和数字 内容 产业标准 、 市场准入 、 交易和推广 机构 。中国数字内容贸易中心包括 3 部分，分别是： 中国数字媒体和数字内容 产业 标准委员会、中国数字内容市场 准入委员会 、 中国数字内容贸易中心 电子商务 平台 （包括 互联网及无线 网络媒体监 测 平台） 。 中国数字内容贸易中心的职能范围： 1. 发挥中心在政府与企业、企业和社会的桥梁作用。 2. 充当企业孵化器，增强服务功能，促进数字内容产业发展。 3. 加强行业监督，倡导行业自律，逐步规范行业秩序。 4. 积极参与国际版权内容交易交流，推动 数字 产业国际化。 5. 积极进行示范经营
5、，带动实力企业发展。 6. 我们 第一 阶段的任务是 ： 针对数字媒体 及数字内容 ，包括 博客（ Blog）、 数字杂志、数字图书、数字 报告 和 文章 以 及其它 相关 互联网出版物，制定 全国通行的 产业标准及市 场准入规则 。 针对 网络 虚拟物权交易 市场 制定全国通行的产业标准及市场准入规则。 中国数字内容贸易中心的 运作机制如下： 第 3 页 共 12页 指导/报备授权成立中 国 数 字 内 容 市 场 准 入委 员 会中 国 数 字 内 容 贸 易 中 心电 子 商 务 平 台中 国 数 字 媒 体 和 数 字 内容 产 业 标 准 委 员 会中 国 数 字 内 容 贸 易 中
6、 心 数 字 内 容 企 业 群数 字 杂 志 企 业数 字 图 书 企 业数 字 报 告 和 文 章 及 其 它互 联 网 出 版 企 业博 客 （ B l o g ）国 家 新 闻 出 版 总 署报 刊 服 务 中 心中 华 人 民 共 和 国 新闻 出 版 总 署市 场 准 入 、 服务 与 引 导良性互动中 宣 部国 家 公 安 部国 家 科 技 部国 家 文 化 部国 家 广 播 电 影 电 视总 局国 家 信 息 产 业 部支 持 协 助支 持 协 助支 持 协 助支 持 协 助支 持 协 助支 持 协 助二、 我们的 使命 1.项目 简述 中国数字内容贸易中心 电子商务平台 （
7、CDCTC） 成立于 2006 年，是在中华人民共和国新闻出版总署报刊服务中心领导下，由 xx 创新数字文化发展促进会日常运营的 针对数字内容 交易 、交流 和推广 的 B2C 电子商务平台 。 中国数字内容贸易中心 （ CDCTC）由两部分组成，分别是 基于 PC 和 移动终端 的数字内容贸易平台， 用 户 通过不同的 终端访问相应的数字内容平台可以购买到 与之匹配 的数字内容。 中国数字内容贸易中心 （ CDCTC） 集成 的数字内容包括基于 PC 和移动终端的： 第 4 页 共 12页 1) 付费网站内容、电子杂志、电子报纸、电子图书 、电子报告 。 2) 数字音乐、数字电影、数字电视
8、。 3) 流媒体。 4) 软件、游戏和 动漫 。 5) 铃音和图片 。 6) 网络游戏虚拟物品交易、网络游戏虚拟点卡。 7) 数据库查询。 8) 第三方数字内容平台。 我们通过以下方式为 数字 内容提供商和消费者 服务： 1) 对于 内容提供商 在线销售数字内容 ： A. 对于拥有自己的网络服务器的大企业， 可以选择使用我们的 标准服务 由用户自己 安排内容 。 用户只要注册后下载 并安装 一个通道网关管理软件，对产品进行定价，然后 就可以 开始销售。这种方式很 适合 在线销售 付费 网站 的浏览 权 、数据库查询和视频音频流媒体 等 。 B. 对于没有自己的网络服务器的中小企业和个人，可以选
9、择使用我们的 专业 服务 由我们来安排内容 ； 用户只需做 3 件事： 注册、 上传内容、给内容定价 ，然后 就可以 开始销售。 这种方式很 适合 在线销售 数字音乐、数字影视、软件和游戏等 。 2) 对于 消费者 在线购买数字内容 ： 消费者 注册后 可以 通过 订阅付费、按照浏览次数付费、 先试用后购买、按照使用 或下载 次数付费 等 方式 在 中国数字内容 贸易中心 （ CDCTC）购买数字内容 。 消费者可以 通过以下 2 种方式支付费用 ： A. 购买 任意额度的 数字 /实物 充值卡 ， 或者通过信用卡 、 银行账户 或者 汇款给账户绑定的预付卡充值 （数字钱包） ； B. 直接将
10、 账户和贝宝或者 PayPal 连接 ， 通过用户现成的贝宝或者 PayPal账户付款。 第 5 页 共 12页 用 户 A内 容 主积 分 和 奖 励帐 户0电 子 邮 件 和 密 码 ；修 改 密 码 ；数 字 钱 包 充 值 ；积 分 和 奖 励 ；帐 户 设 置 ；帐 户 报 告 ；F A Q 和 论 坛 ；购 买 充 值 卡 ；银 行0贝 宝 ；数 字 钱 包 充 值 ；信 用 卡 ；银 行 帐 户 ；充 值 卡 ；用 户 使用 终 端0P C ； 手 机 ；内 容 传送0下 载 ；在 线 浏 览 ；在 线 观 看 ；专 用 客 户 端 ；计 费0浏 览 次 数 付 费 ；下 载 付
11、 费 ；点 击 付 费 ；多 次 重 复 订 阅 ；内 容 及 销售 管 理0编 制 产 品 目 录 及 搜 索 ；内 容 更 新 ；企 业 产 品 商 情 ；定 价 及 促 销 活 动 ；设 置 有 时 限 的 通 道 ；一 次 性 购 买 和 订 阅 ；捆 绑 销 售 ；折 扣 、 奖 券 和 礼 物 ；特 殊 用 户 特 价 供 应 ；免 费 促 销 和 试 用 ；数 字 内 容市 场0基 于 P C 和 移 动 终 端 的 ：视 音 频 、 图 片 和 铃 音 ；软 件 和 游 戏 ；电 子 杂 志 和 书 籍 ；流 媒 体 和 动 漫 ；网 络 游 戏 虚 拟 物 品 ；付 费 网
12、站 通 道 ；数 据 库 查 询 ；专 业 帐 户0电 子 邮 件 和 密 码 ；修 改 密 码 ；数 字 钱 包 充 值 ；积 分 和 奖 励 ；帐 户 设 置 和 帐 户 报 告 ；F A Q 和 论 坛 ；在 线 申 报权 利 金 的 跟 踪 和 管 理 ；销 售 记 录 报 告 ；综 合 报 告 ；移 动 运 营商0通 过 手 机 支 付 移 动终 端 数 字 内 容 。中 国 数 字 内 容 贸 易 中 心积 分 和 奖 励间接登陆登陆进入市场购 买付 费登陆内 容 审查 及管 理进入市场交易成功内 容 传 送分 成 支 付代 收 费权 利 金 支 付转帐中心服务费分 成 支 付转帐
13、结算数 字 内 容企 业 网 站 个 人 内 容自主服务链接授权用 户 BA 赠 送 B登 陆2.项目 盈利模式 作为一个专业的数字内容电子商务交易平台， 我们不对任何内容提供商收取平台使用租金、包月费或者软件安装 /使用 费用， 我们会对在平台内发生的交易额 按照一定比例与内容提供商分成 ， 具体 分成 比例按照内容提供商所选择的服务种类而有所区别 ； 我们不对消费者收取任何费用， 在消费者支付购买费用后，我们会直接 扣除 分成费用 将剩余款项与内容提供商结算。 由于 中国数字内容贸易中心 （ CDCTC）由 PC 和 移动终端 两部分组成， 我们可以利用高点击率开展 网络广告 和 手机广告
14、 业务 ，从而获得额外的收益。 3.项目的 价值 1) 对投资方的价值 我们希望有实力的战略投资机构 加入我们，共同打造符合中国国情的数字媒体和内容第 6 页 共 12页 产业标准，并共同分享这个项目为我们带来的价值。投资方作为中国数字内容贸易中心的股东，可以从以下方面获得多方面的价值回 报： 1. 成为 中国数字媒体和数字内容产业标准委员会 常委 ， 参与中国数字媒体和数字内容产业标准（规则）的制定。 2. 成为 中国数字内容市场准入委员会 常委 ， 参与中国数字内容市场准入的审核工作 ，并分享收益 。 3. 参股中国数字内容贸易中心 电子商务平台 ，成为原始股东，享受其带来的经济效益和股权
15、收益。 4. 第一时间获得 国家级 数字媒体网络监测 平台 的数据和分析报告。 5. 共享 xx 创新 数字 文化发展促进会（ DCPA） 的全部政府资源。 6. 共享 xx 创新数字文化发展促进会（ DCPA）的全部会员企业资源。 7. 作为战略合作方 参加 2007 年 3 月的国家新闻出版总署工作年会 （论坛） 及中国数字内容贸易中心 揭幕 仪式 新闻发布会 ，并享受独家 专场 分论坛等活动。 第 7 页 共 12页 投资 收益图： 投资中 国 数 字 内 容 市 场 准 入委 员 会中 国 数 字 内 容 贸 易 中 心电 子 商 务 平 台中 国 数 字 媒 体 和 数 字 内容 产
16、 业 标 准 委 员 会中 国 数 字 内 容 贸 易 中 心投 资 收 益缩 短 审 核 周 期 ， 加 快 市场 进 入 速 度 ， 抢 占 市 场先 机经 济 效 益 分 享 / 股 权 收 益参 与 产 业 标 准 制 定 ， 扩大 行 业 话 语 权 ， 让 本 企业 赢 在 起 跑 线 上战 略 合 作 方投资回报企 业 会 员 资 源促 进 会 政 府 资 源数 字 媒 体 网 络 监 控 平 台与 更 多 的 企 业 开 展 合作 ， 实 现 共 赢深 度 政 府 支 持 ， 扩 大 企业 影 响 力优 先 获 得 统 计 数 据 ， 优化 企 业 决 策回 报回 报回 报回
17、报回 报回 报北 京 创 新 数 字 文 化 发 展促 进 会运营2) 对数字内容企业的价值 A. 降低交易成本； 中国数字内容贸易中心（ CDCTC）是联结内容提供商和消费者并提供解决方案的综合服务平台， 我们 提供的解决方案大大简化和便利了数字 内容第 8 页 共 12页 交易， 尤其对于 中小企业和个人 ，建立在线交易平台（包括商业账户、 SSL 认证管理、购物车和服务器架设等 ）不仅很昂贵而且技术上很复杂，即使对于那些拥有网站的企业来讲，开展电子商务在财务上和技术上也是难以支撑的。 CDCTC平台的数字 内容 交易解决方案扫除了这些障碍，无论企业是否有网站都可以满足将数字内容转化为现金
18、流的全部要求 而且 不需要 客户 掌握编程技术和支付包月费用。 B. 支持范围广泛的数字 内容 交易 ； 我们支持的数字内容和服务包括：下载影视、音乐和游戏，收费内容进入通道和互动游戏，流媒体（视频和音频），有准入资格的数据库查询 和第三方数字内容平台 等 。 C. 多层次推广渠道； CDCTC 涵盖了 PC、手机、电子邮件 、 即时通讯 和网站联盟 等推广渠道， 并能利用病毒营销多层次、全方位的推广产品 。 D. 提供 全面 、全程的 服务 支持 ； CDCTC 是开放的网络服务平台，支持快速铺货、灵活的定价、 透明的在线交易、安全的财务转账、消费者行为跟踪、内容与数据的无缝 衔接 等功能。
19、 在 很好的管理数字内容版权 的同时 深刻洞察消费者行为模式 。客户 除了自 由 定制报告外，标准报告包括财务、订阅 情况 、销量 统计 、订户人口分布、 支付 失败和收入明细 等信息 。 此外我们为客户提供 24*7 的支持和服务。 3) 对 消费者 的价值 A. 购买简捷； 我们为消费者提供数字化钱包 可以实现一 站 式购买 ，消费者只要一次注册、一次登 陆就可以一站式购买平台内的所有数字内容商品，省去 了在众多网站中重复注册、重复登陆和重复设置支付系统带来的麻烦和 财务安全 困扰。 B. 支付 安全 便捷； 我们 提供适合小额支付和大宗交易的支付方式，包括： 数字 储值卡 、 信用卡、银
20、行账户、 贝宝 等 ； 可以使用人民币、美元或者欧元支付。 C. 服务免费； 我们不向消费者收取任何费用，消费者只用支付购买数字内容的费用。 D. 使用灵活； 支持通过 Flash, HTML, WAP 或者第三方界面进入 CDCTC 账户。 三、 我们的优势 1. 商业模式 清晰、可行、成熟 CDCTC 的商业模式是典型的 B2C 模 式，这种模式无论技术上还是支付手段上都已经很成熟，而且以数字内容交易为主的电子商务平台在美国已经有了很成功的运营，其商第 9 页 共 12页 业模式经过实践检验是成功的，具体详情请参考 。 CDCTC 的商业模式与bitpass 类似，并进行了创新，在 pc
21、的基础上，增加了移动终端平台以利于推广手机数字内容。 同时，我们将会与战略合作方共同企业化运营 中国数字内容贸易中心（ CDCTC） 电子商务平台，在满足高效运转和客户服务导向的同时方 便战略合作方的资本进入和退出。 2. 技术成熟、可靠 以数字内容交易为主的电子商务平台 在技术上已经有了先例，并且在实际运营中不断的优化和改进 ， 时至今日，技术已经不是发展数字内容交易平台的障碍。 为了保证技术上的先进性、稳定性和可靠性，我们正在与全球顶级的 IT 技术、设备 、服务 和解决方案 供应商 IBM 洽谈战略合作事宜， 为 中国数字内容贸易中心（ CDCTC） 构建一个稳定可靠的后台运营环境。 3
22、.市场容量巨大且发展迅速 早在 2004 年，全球数字内容贸易额高达 1000 亿美元以上，其中 仅数字出版业总额就超过 120 亿美元， 目 前全球数字内容产业年增长率在 33%以上 。数字内容产业在互联网数字信息科技的高速发展推动下，已成为最具成长性的新兴产业之一。 截至 2004 年底， 中国互联网出版总销售收入超过 35 亿人民币，年均增幅达 50%，带动相关产业增加值约 250 亿元人民币。 截至 2005 年 4 月， 中国电子图书销售超过 805 万册，出版总量达到 14.8 万种，超过美国成为全球第一， 目前中国数字图书馆用户已经超过 1000 家， 55%的省级图书馆开始使用
23、 E BOOK 或者网络图书。 2006 年 3 月 16 日，国内 著名 的市场研究和管理咨询机构 赛迪顾问股份有限 公司(CCID CONSULTING，股票代码： HK8235)发布 2005-2006 年中国数字内容产业投资机会研究年度报告。报告显示：近年来在网络基础设施建设加快、数字终端设备数量增长、数字技术普及进程不断推进等因素的有力带动下，中国数字内容产业初具规模，发展环境逐步得到改善。 2005 年，在各主要细分市场强劲增长的带动下，中国数字内容整体产业规模持续 58.3%的高速增长，达到 849.8 亿元 ，并预计到 2010 年中国数字内容产业规模将达到 2874.4 亿元
24、 的规模 。 2006 年 12 月 11 日中国银行业对外资全面开 放，中国信用卡数量将激增，并会进一步促进 中国 电子商务的繁荣 。 第 10 页 共 12页 4. 市场空白，我们是第一家 目前 中国大陆还暂时没有专门针对全数字内容交易的电子商务平台， 目前 仅有的一些平台只是针对细分种类市场，比如连邦的 8844 就是专门针对软件下载市场的，我们是第一个综合性的全数字内容交易平台门户。 5. 盈利能力较强 作为纯粹的数字内容交易平台，我们一方面拥有近 850 亿的数字内容产业规模，另一方面拥有 1.2 亿的网民，再加上已经被网民广为接受的 B2C 消费理念和模式，这些都保证了 CDCTC
25、 有较强的持续盈利能力。再加上政府日益严 厉的打击盗版和保护版权行为， CDCTC 拥有巨大的升值空间。 6. 管理团队 xx 创新数字文化发展促进会的主要领导 全部由国家各部委 副部级以上 在任 领导担任，能够从国家政策 高度 上引导 中国数字内容贸易中心（ CDCTC） 更好的为中国数字内容产业 和企业服务 。 7. 政策壁垒 中国数字内容贸易中心（ CDCTC） 是经过国家新闻出版总署批准的 中国唯一一家法定的国家级数字 媒体及 内容 产业标准制定和 贸易平台 ，其所拥有的行业地位，享有的权利和享受的优惠政策是其他任何企业、机构或个人不具备的 ，这种政策壁垒赋予了我们在行业中的先发优势和 垄断地位， 这对于降低经营风险，实现资本增值有着重要的意义 。 8. 政府资源壁垒 xx 创新数字文化发展促进会 由国家 七 大部委联合支持成立，拥有广泛且权威的政府资源，为 中国数字内容贸易中心 的顺利运营 提供了充分的 政治资源支持，同时也 赋予了我们 为 战略合作伙伴和 会员企业提供 深度、有效的政府公关的能力 。
