1、北大荒现代农业园商业计划书,康辉旅行社,目录,A 特色农业园区发展目标1.1特色园区的开发思路1.2特色园区开发的战略意义,C 营销发展战略1.1 园区发展规划 1.2营销规划和广告策略1.3品牌运作1.4所需支持,B 景区项目功能分区及主要内容1.1 省内顶级婚纱摄影（内外景）基地.1.2 青少年教育基地1.3 TT战士野战及拓展培训基地1.4 我家菜园（城里有我一分田）项目1.5 特色休闲观光娱乐度假圣地1.6 采摘之旅1.7 冬季游项目1.8 独特餐饮风味1.9 特色水上乐园,D 利润分析,特色农业园区发展目标,3,策划理念上将注入旅游、示范、教学、培训、商贸的概念打造特色旅游产业链。,
2、1,5,4,3,2,地缘优势,科技优势势,人力优势,项目优势,营销优势,在策划理念上将注入旅游、示范、教学、培训、商贸的概念，把差异作为最好的旅游资源加以开发，通过现代农业的新品种、新栽培模式与传统农业的不同显示出其差异，融入了全方位的娱乐休闲项目，将二者有机的结合走出一条生态旅游农业发展的新路子，并通过其示范、推广和辐射作用结合科学的营销手段将景区推向全国，成为龙江标志性人文景区。,1.1特色园区的开发思路,1.2 特色园区开发的战略意义,4,特色农业园区发展目标,通过高新技术改造传统农业可以发展为新型的特色主导产业,人力资本优势整合优势,新型的特色主导产业,新型的经济组织创新,有效的经济组
3、织是经济发展的基础，农业科技园区作为现代农业和旅游业交叉的载体，是一种新型的经济组织创新，它将成为生态旅游农业发展的主流。,康辉人力资本由于其在思想理念、信息资源、现代管理、风险投资等方面的优势，将在农业科技园区的建设中扮演重要的角色。,景区项目功能分区及主要内容,倾力打造东北地区唯一的顶级热带生态园林摄影基地。 利用独特的南国风光及园区内优美环境努力将期打造成黑龙江最大，最好，婚纱摄影（内外景）基地.设立360度全方位实景拍摄，全实景热带生态园林花园，给新人不一样的外景拍摄体验，用心聆听自然，用爱记录永恒的每个瞬间，摆脱喧嚣，融入自然。 服务人群:新婚伴侣.影楼，礼仪公司等,1.1顶级婚纱摄
4、影基地,景区项目功能分区及主要内容,1.2青少年素质教育.爱国主义教育.科普教育基地. 将园区打造成青少年素质教育基地，围绕青少年教育，通过拓展培训、北大荒博物馆、智能温室大棚等设施对青少年开展包括素质教育、爱国主义教育、科普教育在内的全方位教育体验，为青少年提供学技能、长见识的阵地。同时，将根据景区实际和青少年成长需要设计参观流程，规范讲解资料，充实参观内容，等等，,1.2青少年素质教育.爱国主义教育.科普教育基地.,一日游,1.2青少年素质教育.爱国主义教育.科普教育基地.,景区项目功能分区及主要内容,1.3TT战士野战及拓展培训基地替替战士（中国）有限责任公司(TTzhanshi(chi
5、na)CO.,LTD)简称“TT战士”。是全国唯一一家采用世界上最先进的体验式培训方式的管理机构，专门面向个人和企业提供户外真人实景娱乐与培训产品的专业公司，集技术研发、技术供应与体验服务运营于一体，且在在全国范围内拥有直营和加盟体系。,10,1.3TT野战及拓展培训基地,主要项目,1.真人数字野战,3.企业庆典年会,1.1 TT战士数字真人野战是实景对战游戏，1.2拥有丛林战、山地战等多种选择，1.3拥有不断升级的游戏道具与任务组合，,3.1 设计企业庆典年会整体解决方案3.2 挑战性的活动设计让团队活动更加精彩3.3 融合企业宣传表达的主题,2.企业拓展训练,2.1重塑企业文化、建立员工归
6、属感2.2建立良好的协作关系，拉近员工间“距离”2.3打造团队合作精神，激发成员创造型思维2.4培养积极进取的心态,景区项目功能分区及主要内容,1.4我家菜园（城里有我一分田）项目 推出“城里有我一分田，我到地头去休闲”活动，让市民能亲身体验田园之乐，使平日里高度紧张的身心得到充分的放松。邀请市民来认领播种无公害蔬菜，让忙于工作的您有一处放松的驿站！让孩子们有一个识五谷、辨禾麦，亲近自然的机会！让相爱的人体验“男耕女织”的无限浪漫！,景区项目功能分区及主要内容,1.4我家菜园（城里有我一分田）项目 将园区多余土地进行平整，按照一分地（约合66.7平米）进行分割，利用景区内的边角空地，打成木栅栏
7、租种给家庭，既美化环境也增添了项目，是孩子们最好的素质教育和科普教育基地。,景区项目功能分区及主要内容,1.5特色休闲观光娱乐度假圣地利用地理优势及景区内的完整设施及优化的环境,众多项目卖点及景区内接待条件，打造“北大荒第一庄园”，在市区设立每半小时直通车，使其一日游，二日游成为我市常规行程。休闲游项目：采摘之旅TT野战咖啡酒吧休闲垂钓烧烤广场神农别墅。,景区项目功能分区及主要内容,1.5特色休闲观光娱乐度假游览,景区项目功能分区及主要内容,1.6 采摘之旅 绿色无公害农业采摘已成为旅游新时尚.园区一年四季都具备采摘条件，结合不同季节，不同的蔬果品种，推出不同特色的“采摘之旅”将成为我省近郊游
8、新亮点。 针对人群:所有大众,景区项目功能分区及主要内容,1.7冬季游项目打造全国最长的冰滑梯；建立“娱雪乐园”结合TT战士雪上真人CS项目打造黑龙江省第四大冰雪景区建立体验式滑雪场满足园区全年运营的目标,景区项目功能分区及主要内容,1.8 独特餐饮风味开设东北野味特色餐厅；夏季啤酒广场和烧烤自助广场；栈桥西餐自助区；农家有机饭庄；,景区项目功能分区及主要内容,1.9 特色水上乐园打造东北地区唯一的水上拓展项目水上垂钓区水上综合观赏娱乐项目冬季冰上项目,营销发展战略,园区发展规划,19,营销发展战略,20,媒体合作要点：结合园区科技及时事制造新闻点增加曝光车体广告车内液晶视频广告网站论坛在线互
9、动及链接平面媒体软文配合硬广告高密度投放结合青少年素质教育基地开设电视台第一庄园专栏确定合作媒体：哈尔滨市电视台黑龙江省电视台新晚、晨报、家报、生活报、都市资讯报 交通广播电台东北网百度车体广告哈尔滨本地论坛,渠道营销,媒体广告宣传,渠道合作要点：利用旅行社门店渠道开设旅游专线，组织团体。通过与TT战士合作增加客流并拓宽企业客户渠道通过科学的营销手段整合行业渠道。部分渠道合作 ：包括康辉国旅在内的省内旅行社渠道TT战士会员渠道其他整合渠道,慈善造势,慈善造势要点：通过参与慈善活动提高园区形象打造慈善营销模式。慈善造势活动：结合青少年素质教育开展专线游。定期组织孤儿院，福利院儿童免费活动，媒体跟
10、踪。希望工程、红十字会、壹基金慈善捐款箱组织汶川地震互帮灾区儿童来哈免费训练参观,营销发展战略,节日营销要点：以时间为主线，以采摘项目为主体开展节日主题活动以节日为依托开展节日促销及相关活动，推动园区客流。同园区其他项目整合节日销售节日：确定各类蔬果采摘节日国家法定假日园区其他项目节日,品牌营销,节日营销,品牌营销要点 品牌形象创新从“农业生态园区”到“第一庄园”品牌形象的创新将极大的拉动园区的发展速度品牌传播创新：从经营形象力到经营注意力宣传就是培育市场，知名度就是生产力。当今旅游的竞争，其实就是争夺眼球、争夺注意力的竞争。而好的知名度、好的注意力，则要靠品牌的有效传播，传播渠道显得尤为重要
11、。品牌管理创新从自由发展到科学引导，品牌管理创新和加强将是景区走向全国的关键所在。,品牌营销策略,22,品牌营销,旅游产品是综合性的，所有服务项目组合在一起能发挥更大的乘数效应。服务的项目越多、越全面，就越能留住游客、越能刺激游客在景区消费。景区服务完善了，又会很大程度影响目标顾客群的口碑，引发更多游客前来游玩。因此，品牌营销的基础就是在产品的营销组合上上多做文章，多下功夫，以此为主线扩大知名度。， ,旅游景区品牌是体现项目或服务个性和消费者认同感，被用来与其他商品或服务区别开来的名称、标志、包装符号的组合。 因此，品牌作为开展营销活动的手段，已成为争夺和占领市场的重要工具。 第一庄园是在北大荒农业生态园的大品牌下的附属名称。,北大荒“第一庄园”品牌,利润分析,合计费用180万 全年的预计收入为145万220万,感谢您的关注,
