1、www.MBA现代物流采购与仓储管理www.MBA 易迈管理学习网 企业会员专区资料1、采购职能的重要性GE通用电气公司前 CEO杰克韦尔奇说： “采购和销售是公司唯一能 “挣钱 ”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！ ”l采购金额占销售收入的百分比例： IBM 199335%199649%199952%一、战略采购与采购管理理念1998-美国食品生产 62%纺织品 60%石油产品 80%计算机及电子产品 47%www.MBA 易迈管理学习网 企业会员专区资料西门子采购成本与总销售额的对比47%42%FY 89/9043%47%43%44%销售收入成本 资金投入成本 销售费用 生产费用 研
2、发费用 利润采购费用 原材料 产品及服务人事费用 工资 其他人事费用38%40%48%52%43%45%42% 44%36%52%33%52%FY 00 / 011177632 107094288884681678573034%52%130534%52%1385www.MBA 易迈管理学习网 企业会员专区资料一、战略采购与采购管理理念l采购内容的覆盖：生产、服务、转包l采购的区域：全球l采购的影响由内及外：延伸至客户、延伸至研究开发www.MBA 易迈管理学习网 企业会员专区资料一、战略采购与采购管理理念2、常见的采购误区 采购就是杀价 ,越低越好 ,所以应重于谈判 采购就是收礼和应酬 , 不
3、吃 /拿 白不吃 /拿 采购管理就是要经常更换采购人员 , 以防腐败 采购控制就是急催交货 ,拖延付款 ,玩经济魔方 降低采购成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价www.MBA 易迈管理学习网 企业会员专区资料一、战略采购与采购管理理念3、 采购的直接和间接作用利润杠杆效应销售额 100万美元采购额（ 50%销售） 50万美元 利润（税前利润 5%） 5万美元 问题：采购成本减少 10%，税前利润增加 5万美元，如果靠增加销售额来实现，需要增加多少销售额？www.MBA 易迈管理学习网 企业会员专区资料一、战略采购与采购管理理念资产收益率效应存货150 000（ 135 000）销售额
4、1 000 000总资产500 000（ 485 000）投资周转率 2（ 2.06）销售额1 000 000总成本950 000（ 900 000）利润50 000(100 000)利润率5%（ 10%）资产收益率10%（ 20.6%）www.MBA 易迈管理学习网 企业会员专区资料一、战略采购与采购管理理念 采购的间接作用 信息源（价格、产品的可用性、新供应源、新技术） 对效率的影响 对竞争地位和顾客满意度的影响（例：汽车制造商） 对企业形象的影响（供应商对企业的看法） 管理战略（鼓励竞争？有限选择国内货源？）采购员向董事会汇报战略方案的比例1990 18%1997 32%采购报告提交执行
5、委员会的比例1990 50%1997 83%首席采购管头衔副总裁 31%主任 30%经理 18%www.MBA 易迈管理学习网 企业会员专区资料一、战略采购与采购管理理念4、 采购经营环境变迁Cost Improvement Imperative成本上涨Rapidly Changing CustomerExpectation顾客期望迅速 改 变Accelerated Competitive Pressure竟争加剧Global competitors in local markets竟争来自世界各地Customer is king顾客须全面滿足Quality is a given质量为必须之要素New technologyIntroductions新技术的出现Stockholders pressure for dividends, profitability股东对盈利及分红的要求Change is constant and here to stay改变为必然改变为必然Speed is essential迅速反应 www.MBA 易迈管理学习网 企业会员专区资料一、战略采购与采购管理理念售价成本Cost Down利润
