药品销售业务员个人工作计划(共17页).docx

药品销售业务员个人工作计划范文仅供参考，自行编辑使用药品销售业务员个人工作计划1一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会（1）医院产品覆盖率及新客户开发；（2）目标科室选择及发展；（3）处方医生选择及发展；（4）开发新的用药点；（5）学术推广活动带来的效应；（6）竞争对手情况；（7）政策和活动情况。2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略；（2）确定指标。4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准；（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间；（3）将大型学术会议、科内会纳入计划。2、按计划实施三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划