《市场营销》大作业A(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上西南大学网络与继续教育学院课程考试答题卷学号： 姓名： 层次： 专科 类别：网教 专业：旅游管理、经济管理、市场营销、会计、金融保险 2015 年 12 月课程名称【编号】： 市场营销 【9028】 A 卷题号一二三四五总分评卷人得分（横线以下为答题区）一、分析说明题2、说明新产品（引入期）的定价策略及其适用条件。答：（1）撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，适用的市场条件是：1）市场上有足够的购买者，目标顾客求新心理强，急于购买新产品并愿付高价，2）高价使需求减少一些，但这不致抵消高价所带来的利益。3）无别的竞争者的威胁。4)树立高档产品的形象。（2）渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。适用的市场条件是：1）目标顾客对价格极为敏感2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营