精选优质文档-倾情为你奉上 剖析双轨制度双轨制在直销行业，一直是种受人关注的制度形式，本文就双轨制的发展历程和形式略作探讨，并将在今后对这一制度进行深度解析，以期促进中国直销业的健康发展。 双轨制简介 美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度（代表公司：安利）矩阵制（代表公司：美乐家）一般双轨制（代表公司：美安）改良双轨制（也称复合制）（代表公司：茵莱）。改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：改良双轨制矩阵奖（MatrixBonus）、改良双轨制培养奖（MatchBonus）及其他一些形式的改良，本文仅以前两种略作探讨。 双轨制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。 据统计，55%的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直销商的利
