精选优质文档-倾情为你奉上一、国际商务谈判策略 国际商务谈判的过程复杂多变,为了在复杂多变的谈判中取得满意的效果,得到实现利益目标的保证,必须在谈判中实施而灵活地实施有效的战略方案。 (一)策略的定义 从企业经营的角度来说,国际商务谈判策略是为了实现企业的经营目标,在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的总称; (二)制定国际商务谈判策略的步骤 1、了解影响谈判的因素: (1)谈判人员要将主要问题、双方的态度、分歧、时间等因素组合分解成不同的部分,认真分析之后重新安排,以便组合出有利于自己的方式。 (2)谈判是一个动态的发展过程,要求谈判人员能够随时调整因素组合和谈判方案。 2、寻找关键问题:梳理分析双方主要分歧所在,要对关键问题作出明确的陈述与界定,理清问题的性质和该问题将对整个谈判的成功所起的作用等。3、针对具体目标形成假设性方法 (1)根据不同具体目标的不同特点,形成解决问题的途径和具体
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