国际商务谈判试题及答案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上国际商务谈判试题及答案（01） 课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（ ）A.迟疑型 B.沉默型C.深藏不露型 D.谨慎稳重型2.最优期望目标又称为（ ）A.最高目标 B.实际需求目标C.可接受目标 D.最低目标3.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）A执行期僵局 B协议期僵局C合同期僵局 D履约期僵局 4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（ ）A.强调式发问 B.探索式发问C.证明式发问 D.协