建材销售成功基点：跑设计院、甲方的21个问题(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上建材销售：跑设计院、甲方的21个问题2015-03-14 20:29:37建材销售：跑设计院、甲方的21个问题一： 整个销售流程： 1、工程信息收集：销售前的准备工作，工程信息收集途径有：设计院、招投标信息、行业资源、扫工地、工程公司等。2、初步接触：通过工地拜访或电话沟通，了解工程概况及阶段，确认风管需求种类；3、确认为A类信息：确定需求，找到工作目标和对象；4、基本面确认：以项目为中心广泛接触甲方、总包、设计院，了解各方态度、话语权及竞争对手；5、项目评估：评估工作方向，确认关键人并公关；6、品牌入围：确认合作方式，并成为首选供应商；7、合同谈判：明确成交价格和付款方式，争取利益最大化；8、签约成交：完成付款及协调供货事宜。二、设计是*型号产品的项目一定要找到设计师，弄清几个问题：三、和设计师谈合作（上图），