精选优质文档-倾情为你奉上教育咨询师谈单技巧第一部分：价格类问题 1. 经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次） 1-1 我们之所以建议一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教 学的系统性，并且是按照教学规律来定的。 1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一 次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。对一次性交 齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。 1-3 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽 误，时间的流逝是不能弥补的。 2. 学费太贵了，能优惠吗？ 2-1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您课时量的不同，给与相应的折扣。家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉 回答：不可以，这是我校统一的收费标准。 2-2 不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是我们综 合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 2-3 我们是正规的民办学校，和那些不正规的
