精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判方案 蓝海图书有限责任公司 蔡 陈 商务谈判（乙方）一、 公司背景蓝海图书有限责任公司：广东省阳江市江城区，实力雄厚， 与多所学校有长期的合作关系。二、 学校背景：阳江职业技术学院：临近学期结束，教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程，为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商（新视野图书公司），今年学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来，以节约成本。三、 市场背景及客户关系图书购销市场两旺，竞争激烈，阳江职业技术学院为了节约成本，拓宽市场渠道，希望学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来。四、确定谈判目标1、 最优期望目标（1）我方（蓝海图书有限责任公司）每本市面价格为30元成功以8.9折的优惠价销售给阳江职业技术学院大学英语教材(清华大学出版社，原价27元)3000本，每本市面价格为30元，即合计80100元。（2）书店免费向学提供运送服务。（3）建
