济南大学二季度“一点一策”营销策划方案(共6页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上济南大学二季度“一点一策”营销策划方案前言:本营销策划方案是结合现济南大学支局的具体情况、总量发展情况,通过对济南大学支局金融发展的市场分析、竞争对手的分析、内部分析制定出达成总量目标计划的方案以及措施。一、济南大学支局概况1、济南大学邮电支局位于南辛庄西路336号,处于市中繁华路段。周边事业单位、学校、商场、市场、商业街及住宅小区众多。马路对面是润丰农村合作银行,西邻500米为农业银行,有五个小区大约2174户。另有3个村庄(文庄、九曲、七贤)且居民较为富裕。支局共有员工10名,其中支局长1名,大堂主管1名,理财经理1名,大堂经理1名,综合柜员1名,储蓄高柜3名,邮政营业柜员2名。 2、通过转型,截止目前,我们余额规模10470.8万元,活期2324.39万,定期8141.67万。二、目前存在的问题1、网银体验区利用率不高。各岗位产生连锁效应环环相扣,工具利用还不是很到位,虽然已把客户分类,分解到各岗位,客户维护还不够到位。2、从客户结构看,我局低效客户25901户,占总户数65.9;普通客户(0.01万-1

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