设计方案6篇范文仅供参考，自行编辑使用设计方案 篇1虽然企业客户对金融投资的需求非常强烈，但目前大多数商业银行的公司理财业务仍停留在重产品，轻服务的初级阶段，造成产品与客户需求不能完全匹配。据介绍，招商银行在研究企业客户的消费行为特点时发现，企业客户在对公理财的投资经验上呈现明显的正态分布，即经验丰富者与经验匮乏者均在两成左右，而超过六成的目标客户均自认为“有一定的投资经验，但需要客户经理的进一步指导”，因此，该行在面对企业客户进行对公理财营销的时候，特别注重紧紧抓住目标客户在评估可选择方案时所处于的“半专业”状态，不断突出对公理财产品经理的专业能力。此外，招商银行在进行公司理财产品购买决策因素的调查中发现，目标客户在做公司理财产品的购买决策时，最优先考虑的是资金的安全性（优先值为分，最高优先值为5分，下同），然后才是稳定的投资回报（分）、快捷的流动性（分）及贴身的咨询服务（分）。“考虑到公司客户需求的多样化，招商银行将公司理财业务从简单的产品销售上升到为客户资产管理提供综合解决方案的高度，从全面贴合企业客户需求出发，力求打造市场上最齐全的
