1、某某某 .com 商业计划书 商务计划书 目 录 某某某项 目 概 述 某某某市 场 背 景 一、国际市场 二、国内市场 三、国内市场与国际市场的结晶 某某某应运而生 某某某项 目 介 绍 10 一、项目切入点 10 二、 经营人员和指导思想 11 三、目标和目标简述 11 四、项目优势 12 五、竞争对手 13 六、竞争优势 3 某某某发 展 计 划 15 一、用户分析 15 二、市场开发战略 18 三、市场开发计划 4 hinanet114 效 益 分 析 一、基础建设阶段（三个月） 二、中期发展阶段（九个月） 三、稳固发展阶段（一年） 2 某某某投 资 分 析 一、小规模投资 二、风险投
2、资 结 论 某某某项 目 概 述 互联网络将超越传统的产业（如房地产、石油、制造业等），而成为二 十一世纪经济最高的增长点。全球 150 多个国家的 45000 个计算机网络和 7000 多万用户组成了一个庞大的互联网市场。据美国国际数据公司统计， 98 年网络商务交易额为 500 亿美元， 2001 年可望达到 3000 亿美元；因特网服务业的收入正以每年 60%的速度增长，到 2003 年可达到 780 亿美元。在中国，截止 99 年 6 月 30日， Internet 用户为 400 万，而 98 年 12 月 31 日前为 210 万，仅仅半年时间就增长了 91%！预计 2000 年可
3、达 500 万【资料来源：中国互联网络中心（ CNNIC），国家统计局】。互联网的迅速发展，使 得连微软、联想、长虹这样的大企业也都把互联网作为新的产业重点。 互联网的飞速发展同时也带来了信息基础设施不健全、信息服务不完善等问题，据 CNNIC 调查，中文用户普遍感到不满意的地方有：高质量的中文信息少、信息搜索不主动、查询界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服务等。现有的中文站点如 Yahoo 中文、 Sohu、网易等并没有很好地解决这些问题，这为某某某的出现提供了巨大的服务和市场空间。 某某某是 #公司正在创建中的 Internet 中文门户，它是一个集搜索引擎、信息服务和网络应用服务于
4、 一体的中文站点。与目前现有的中文站点所不同的是，某某某集信息搜索、信息服务和网络应用于一体，是第一个提供实景搜索的网络平台，它改变了传统的网络界面，这个进步就如 windows 操作系统相对于Dos 系统界面的进步。 某某某近期的主要目标是建立网站和数据库，提供 Internet 上的信息、生活服务、网上营销，树立网络 114 品牌市场，吸引用户访问，通过广告及多样化边际服务获得利润，积累资本，同时发展注册客户和吸引上网客户（吸引原始上市股东投资），争取一年内在香港 “ 创业板 ” 或美国 “Nasdaq” 上市融资（前期工作已开展 ,其它资料阐述）。同时，我们将采取投入资金和置换媒体的方式
5、，全方位的建立 114 品牌价值，全力培养建立网络服务的战略优势地位。 某某某的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的多元化网络服务站点，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。 某某某是一个具有很高回报率的投资机会，制胜的关键在于要迅速进入市场，并将超前的思维理念、多维市场、高新技术、人性管理、品牌战略等诸方面的因素完美结合在一起，通过特色服务尽快提高站点的访问率，占领制高点，取得 竞争优势。 在拥有创业股东和原始上市股东双阶段资金支持下，某某某项目可望一年内在香港 “ 创业板 ” 或美国 Nasdaq“ 二板市场 ” 上市，根据网络股的市场概念，上市
6、市赢率可望达到现值的 20-30倍，同时项目两年的赢利可达 5900万人民币。 为了确保迅速进入市场并取得市场领先地位，我们需要初期的融资以进入市场，公司可望在一年内盈利。 某某某市 场 背 景 无论二十一世纪是否是第三次浪潮的兴盛时代， IT（信息技术）至 少在目前以及在思维、数据采集、日常工作与社会生活等方面改造着人们的传统方式。在这场变革之中， Internet 无疑扮演着核心的角色，不管地域远近，企业大小。如果说工业革命是人类手臂的延伸，那么电脑与 Internet 则充当着人类大脑的加速器。 纵观计算机的发展历史，我们不难发现这是一部从孤立到互联的历史。网络的出现使人们摆脱了资源不能
7、共享的桎梏，社会的发展、信息大潮的冲击使得人们对更大地区范围内的信息共享需求更为迫切。因此，网络必将得到更加飞速地发展，并成为信息高速公路中信息传输极为重要的部分。以下我 们从国际、国内市场分析某某某诞生的市场背景： 一、国际市场 Internet 经历了数十年来社会环境变迁和技术发展的考验，在技术和社会效益方面都显示出它强大的生命力。九十年代后， Internet 的商业化趋势逐渐增强，许多企业部门纷纷入网，网上各类商品信息和广告逐渐增多。从一些统计数字可以看到 Internet 发展规模之大和增长速度之快， Internet 本身的商业化趋势亦可见一般。 1. 用户数量和联接的网络数量 I
8、nternet 作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的。迄今为止，全世界已有 150 多个国家、 45000 个计算机网络连接到 Internet，用户数量已达 7000 多万个。目前，每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息，Internet 成为了连接全球各个角落的信息高速路。 2. 业务量与服务业收入 从业务量增长来看， 1981 1989 年间平均年增长率为 140%， 90 年后平均增长率为 100%，网中传送的商业信息日益丰富。另据美国国据数据公司分析说，1998 年全球因特网服务业的收入已达 78 亿美元，比 1997 年增长了 71%，这家公司还预测，今后 5 年内
9、，全球因特网服务业的收入将以每年 60%的速度增长，到2003 年可望达到 780 亿美元。 3. 用户分类 Internet 系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入年代后，随着政府经济支持的减少， Internet 的商业化趋势增强，许多企业纷纷连接到 Internet。从用户分类来看，连接的主机中商业部分增长最快，从 1992 年 10 月的 37.4%上升到 1994 年 10 月的 44.8%，而非商业用户（科研、教育、政府、军事）比例则从 62.6%减至 55.2。最近，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入Inte
10、rnet，可见在浩如烟海的 Internet 网络中，商业用户将成为未来的主导。 此外， Internet 的商业化趋势还表现在各类商品信息和广告逐渐增多。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着信息时代人们的生产和生活。加入 Internet就意味着掌握了巨大的市场。 二、国内市场 互联网络在国际上蓬勃发展的同时，中国的互联网络也有很大的进展。从网上信息浏览到 IP 电话， Internet 正在从社会发展的各个方面影响和改变着中国人民的生活方式，由此而来的新思维、新文化冲击着每个人。但同时，也为政府和企业界带来了一个挑战性的
11、课题。中国的 Internet 属于 “ 舶来品 ” ，它的发展有其特殊性：由于 Internet 在中国没有孕育、发生、发育乃至成熟的完整过程，很多 Internet 的固有特征在中国找不出本土化痕迹。同时，缺乏有效统一的管理，条块分割、自成一体、缺少合体精神，这些都成为了 中国 Internet商业化道路上的障碍。因此，从中国的国情出发，现阶段值得培养和开拓的市场主要分布于教育、广告、出版、贸易、旅游业和家庭应用。在我国， Internet市场潜力将是巨大的，中国网络市场对特殊的人群和地区、特殊的应用和有目的的培育市场是极有战略意义的，这主要是表现在以下方面： 1. 个人计算机迅速普及 1
12、993 年 94 年全国 PC 销量分别为 45 和 70 万台， 95 年 100 万台，而到了97 年则上升为 320 万台。 PC 机的使用领域越来越广泛，向家庭普及的势头很明显。在很多大城市中，不少家 庭将 PC 机视为下一步选购的家用电器，预计到 2001年，国内微机的总销量将超过 1000 万台，其中家用电脑的销售比例将达到 50以上，可见个人电脑市场是巨大的。如果条件允许，联网的需求就会上升。如此庞大的 PC 市场将会带来网络设备和网络服务的繁荣。 2. Internet 联网用户将持续增长 根据 CNNIC（中国互联网络信息中心） 1999 年 1 月 15 日发布的最新的中国
13、 Internet 发展状况统计报告中称：截止到 1998 年 12 月 31 日止，我国上网计算机数有 74.7 万台，上网用户达到 210 万， CN 下注册的域名总数为 18396 个，WWW 站点数量为 5300 个，国际线路总带宽是 143M256K。在未来的几年里，联网用户的数量还将迅猛增长，平均年增长率可达到 220%。 3. 网上服务是多元化发展 在中国，网上服务不仅仅是简单的 Internet 接入，未来的网上服务经过一段时间发展和完善将呈多元化方向发展，视音频点播、电视会议、电子商务、证券交易、网络电话等信息服务将占领整个中国网络市场。 4. 信息基础设施中宽带网的产业化改造 未来几年， Internet 将会像电视一样普 及，上网方式也将多种多样，利用有线电视网络跑 Internet 快车，已成为人们越来越关注的话题。目前，世界各国均十分关注如何充分利用有线电视网的宽带资源，以及在双向交互式改造的基础上新增的数据
