1、某某某 .com商业计划书 商务计划书 目 录 某某某项 目 概 述 某某某市 场 背 景 一、国际市场 二、国内市场 三、国内市场与国际市场的结晶 某某某应运而生 某某某项 目 介 绍 10 一、项目切入点 10 二、 经营人员和指导思想 11 三、目标和目标简述 11 四、项目优势 12 五、竞争对手 13 六、竞争优势 3 某某某发 展 计 划 15 一、用户分析 15 二、市场开发战略 18 三、市场开发计划 4 hinanet114 效 益 分 析 一、基础建设阶段（三个 月） 二、中期发展阶段（九个月） 三、稳固发展阶段（一年） 2 某某某投 资 分 析 一、小规模投资 二、风险投
2、资 结 论 某某某项 目 概 述 互联网络将超越传统的产业（如房地产、石油、制造业等），而成为二十一世纪经济最高的增长点。全球150 多个国家的 45000 个计算机网络和 7000 多万用户组成了一个庞大的互联网市场。据美国国际数据公司统计， 98 年网络商务交易额为 500 亿美元， 2001 年可望达到 3000亿美元；因特网服务业的收入正以每年 60%的速度增长，到 2003 年可达到 780 亿美元。 在中国，截止 99 年 6 月 30 日， Internet用户为 400 万，而 98 年 12 月 31 日前为 210 万，仅仅半年时间就增长了 91%！预计 2000 年可达
3、500万【资料来源：中国互联网络中心（ CNNIC），国家统计局】。互联网的迅速发展，使得连微软、联想、长虹这样的大企业也都把互联网作为新的产业重点。 互联网的飞速发展同时也带来了信息基础设施不健全、信息服务不完善等问题，据 CNNIC 调查，中文用户普遍感到不满意的地方有：高质量的中文信息少、信息搜索不主动、查询界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服务等。现有的中文站 点如 Yahoo 中文、 Sohu、网易等并没有很好地解决这些问题，这为某某某的出现提供了巨大的服务和市场空间。 某某某是 #公司正在创建中的 Internet 中文门户，它是一个集搜索引擎、信息服务和网络应用服务于一体的
4、中文站点。与目前现有的中文站点所不同的是，某某某集信息搜索、信息服务和网络应用于一体，是第一个提供实景搜索的网络平台，它改变了传统的网络界面，这个进步就如 windows 操作系统相对于Dos 系统界面的进步。 某某某近期的主要目标是建立网站和数据库，提供 Internet 上的信息、生活服务、网上营销，树 立网络114 品牌市场，吸引用户访问，通过广告及多样化边际服务获得利润，积累资本，同时发展注册客户和吸引上网客户（吸引原始上市股东投资），争取一年内在香港 “创业板 ”或美国 “Nasdaq”上市融资（前期工作已开展 ,其它资料阐述）。同时，我们将采取投入资金和置换媒体的方式，全方位的建立
5、 114 品牌价值，全力培养建立网络服务的战略优势地位。 某某某的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的多元化网络服务站点，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。 某某某是一个具有很高回报率的 投资机会，制胜的关键在于要迅速进入市场，并将超前的思维理念、多维市场、高新技术、人性管理、品牌战略等诸方面的因素完美结合在一起，通过特色服务尽快提高站点的访问率，占领制高点，取得竞争优势。 在拥有创业股东和原始上市股东双阶段资金支持下，某某某项目可望一年内在香港 “创业板 ”或美国Nasdaq“二板市场 ”上市，根据网络股的市场概念，上市市赢率可望达到现值的 2
6、0-30 倍，同时项目两年的赢利可达 5900 万人民币。 为了确保迅速进入市场并取得市场领先地位，我们需要初期的融资以进入市场，公司可望在一年内盈利。 某某某市 场 背 景 无论二十一世纪是否是第三次浪潮的兴盛时代， IT（信息技术）至少在目前以及在思维、数据采集、日常工作与社会生活等方面改造着人们的传统方式。在这场变革之中， Internet 无疑扮演着核心的角色，不管地域远近，企业大小。如果说工业革命是人类手臂的延伸，那么电脑与 Internet 则充当着人类大脑的加速器。 纵观计算机的发展历史，我们不难发现这是一部从孤立到互联的历史。网络的出现使人们摆脱了资源不能共享的桎梏，社会的发展
7、、信息大潮的冲击使得人们对更大地区范围内的信息共享需求更为迫切。 因此，网络必将得到更加飞速地发展，并成为信息高速公路中信息传输极为重要的部分。以下我们从国际、国内市场分析某某某诞生的市场背景： 一、国际市场 Internet 经历了数十年来社会环境变迁和技术发展的考验，在技术和社会效益方面都显示出它强大的生命力。九十年代后， Internet 的商业化趋势逐渐增强，许多企业部门纷纷入网，网上各类商品信息和广告逐渐增多。从一些统计数字可以看到 Internet 发展规模之大和增长速度之快， Internet本身的商业化趋势亦可见一般。 1. 用户数量和联接的 网络数量 Internet 作为全
8、球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的。迄今为止，全世界已有 150 多个国家、 45000 个计算机网络连接到 Internet，用户数量已达 7000 多万个。目前，每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息， Internet 成为了连接全球各个角落的信息高速路。 2. 业务量与服务业收入 从业务量增长来看， 1981 1989 年间平均年增长率为 140%， 90 年后平均增长率为 100%，网中传送的商业信息日益丰富。另据美国国据数据公司分析说， 1998 年全球因特网服务业的收入已达 78 亿 美元，比 1997 年增长了 71%，这家公司还预测，今后 5 年内，全球因特网服务
9、业的收入将以每年 60%的速度增长，到 2003 年可望达到 780 亿美元。 3. 用户分类 Internet 系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入年代后，随着政府经济支持的减少， Internet 的商业化趋势增强，许多企业纷纷连接到 Internet。从用户分类来看，连接的主机中商业部分增长最快，从 1992 年 10 月的 37.4%上升到 1994 年 10 月的 44.8%，而非商业用 户（科研、教育、政府、军事）比例则从 62.6%减至 55.2。最近，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入 Internet，
10、可见在浩如烟海的 Internet网络中，商业用户将成为未来的主导。 此外， Internet 的商业化趋势还表现在各类商品信息和广告逐渐增多。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着信息时代人们的生产和生活。加入 Internet 就意味着掌握了巨大的市场。 二、国内市场 互联网络在国际上蓬勃发展的同时，中国的互联网 络也有很大的进展。从网上信息浏览到 IP 电话，Internet 正在从社会发展的各个方面影响和改变着中国人民的生活方式，由此而来的新思维、新文化冲击着每个人。但同时，也为政府和企业界带来了一个挑战性的课题。中国
11、的 Internet 属于 “舶来品 ”，它的发展有其特殊性：由于 Internet 在中国没有孕育、发生、发育乃至成熟的完整过程，很多 Internet 的固有特征在中国找不出本土化痕迹。同时，缺乏有效统一的管理，条块分割、自成一体、缺少合体精神，这些都成为了中国 Internet 商业化道路上的障碍。因此，从中国的国情 出发，现阶段值得培养和开拓的市场主要分布于教育、广告、出版、贸易、旅游业和家庭应用。在我国， Internet 市场潜力将是巨大的，中国网络市场对特殊的人群和地区、特殊的应用和有目的的培育市场是极有战略意义的，这主要是表现在以下方面： 1. 个人计算机迅速普及 1993 年
12、 94 年全国 PC 销量分别为 45 和 70 万台， 95 年 100 万台，而到了 97 年则上升为 320 万台。PC机的使用领域越来越广泛，向家庭普及的势头很明显。在很多大城市中，不少家庭将 PC 机视为下一步选购的家用电器，预计到 2001 年，国内微机的总销量将超过 1000 万台，其中家用电脑的销售比例将达到 50以上，可见个人电脑市场是巨大的。如果条件允许，联网的需求就会上升。如此庞大的 PC 市场将会带来网络设备和网络服务的繁荣。 2. Internet 联网用户将持续增长 根据 CNNIC（中国互联网络信息中心） 1999 年 1 月 15日发布的最新的中国 Intern
13、et 发展状况统计报告中称：截止到 1998 年 12 月 31 日止，我国上网计算机数有 74.7 万台，上网用户达到 210万，CN下注册的域名总数为 18396 个， WWW 站点数量为 5300 个，国际线路总带宽是 143M256K。在未来的几年里，联网用户的数量还将迅猛增长，平均年增长率可达到 220%。 3. 网上服务是多元化发展 在中国，网上服务不仅仅是简单的 Internet 接入，未来的网上服务经过一段时间发展和完善将呈多元化方向发展，视音频点播、电视会议、电子商务、证券交易、网络电话等信息服务将占领整个中国网络市场。 4. 信息基础设施中宽带网的产业化改造 未来几年， I
14、nternet 将会像电视一样普及，上网方式也将多种多样，利用有线电视网络跑 Internet 快车，已成为人们越来越关注的话题。目前，世界各国均十分关注如何充分利用有线电视 网的宽带资源，以及在双向交互式改造的基础上新增的数据业务、 Internet/web业务和各种增值业务。在这方面，国内与国际已基本同步。毋庸置疑，交互式有线电视网正在扮演着信息基础设施中宽带网的一种解决方案的角色。据统计，我国有线电视网的用户数据超过 7000 万户，已跃居世界第一。可以预见，全国联成一个大网的有线电视网在未来的国家信息高速公路建设中，将起到举足轻重的作用，而上网渠道和上网方式的拓展无疑将带动我国的 In
15、ternet 信息应用的发展。 综上所述，在中国的 Internet 上，从中国的国情出发，有目的性 的培育信息产业化市场，必将启动一个全新的市场赢利空间，为产业界创造了新的巨大的商机，使中国的老百姓尽早能拥抱 Internet。 三、国内市场与国际市场的结晶 某某某应运而 生 Internet 在发展过程中正逐渐形成一套成熟的标准，解决一些影响普及的基本技术问题，如电子商务的标准、网上交易的安全性问题、利用有线电视网上网的技术等。这使中国的 Internet 领域有可能一步跨几个阶段，直接进入高起点的运行。与此同时，中国的网络硬件设施和网络资源建设也正在加紧进行，对Internet 的宣传力
16、度不 断加大，在 12年内，随着各单位信息资源建设的初见规模，网上的中文信息量将空前迅速地增长，相应的上网费用也就会不断地降低，而且网络速度会比现在有所提高，使普遍家庭用户完全可以承受。 因此，我们断定中国的 Internet 市场容量将以比预测更高的速度增长，这对厂商无疑是提供了一个更有针对性的广告阵地，随着 WTO 的日益迫近，促使中国的 Internet 市场在不断的变化、完善和发展终于使我们看到了希望及未来难以估量的市场潜力。现在在全国各界的呼吁下，上网费用不断降低，国家相应的管理条例也已出台，另外国家已明确将信息产 业化作为经济龙头。同时原先的那种不良循环也即将被国家的进一步投入、先
17、期进入的 ISP 意识奉献、网络用户的不断加入所打破。一旦这种不良循环被打破，就将迅速进入一个 “用户多，信息多 ”的良性循环状态。 Internet 信息服务是一项综合性非常强的服务，面对其技术的飞速发展，我们将联合先进技术，利用已有的市场超前理念；同时，我们拥有管理和资本经营的高手。一旦有大量的资金支持，并把国内国外的各方面优越条件很好地叠加组合起来，某某某的出台也就顺理成章地成了一种必然。 某某某的出台将在中国的网络世界中为人们增加一块通向信息 高速公路的最好的指示牌，同时也为有价值的企业和个人提供了先进理念的联接。 某某某项 目 介 绍 某某某 .com，由 #公司在国际域名注册机构注
18、册，并拥有其知识产权、所有权和使用权（见附件）。 某某某是中国本土化的 Internet 门户和第一个提供实景搜索的智能化网络平台，集多种搜索方式、信息服务和网络应用于一体。它提出了许多全新的理念，如某某某推出了文字搜索、编码搜索、地图搜索、商标搜索、 AAA 站点搜索及电子商务搜索等六种全新的检索方式；在某某某内容分类上，我们将采用科学的分类法 “虚拟社 区 ”突破以往搜索引擎的杂乱无章，同时界面采用实景化及图标与广告点击一体化等，这些理念为突破未来国际网络新的平台和新的功用提供了新的思路。 一、项目切入点 金兆联决定选择网络服务作为切入点，原因在于：现有的中文站点内容较为单一，缺乏服务的观
19、念，信息搜索不主动、中文信息不够丰富、查询界面不人性化、信息使用不方便等，这为某某某进入市场提供了服务的空间。因此，我们将以实景化、个性化、模拟化和充分的互动性为某某某的切入点。 同时，我们相信， Internet 将带来消费方式和生活方式的一场革命， Internet不 仅仅是提供信息的，它更是为广大网络用户服务，融工作、娱乐、消费于一身的 “虚拟社会 ”。 Internet 的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成为二十一世纪最有生气的朝阳产业。 二、 经营人员和指导思想 （一）经营人员： A先生：（背景介绍） B先生： （背景介绍） C 女士：（背景介绍） （创业人员介绍） 另外，
20、集团拥有一支经长期磨合的人才队伍，大家众志成城，齐心协力，共创某某某美好未来。 （二） 指导思想： 人是社会生产力中最活跃的因素，我们认为：成功 = 人（有创新思维、市场理念、资本运营理念） + 高新技术 + 有远见的投资。 因此，我们将不遗余力地广纳贤才，创新资源，最优化地利用投资，开创互联网的伟大事业。 三、目标和目标简述 （一）目标： 我们的短期目标（ 12 年）是成为中国最好的搜索引擎和网络信息、生活服务、网络商务的提供商。这些领域在中国均处于初期发展状态，有很大的空间。 我们的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的中文多元化、智能化网络服务平台，并以此为依托，建
21、立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。 我们深信，在网络基础设施和信用消费逐渐普及的过程中，网 络最大的优势将通过网络商务来体现，网络商务的发展完全可能是爆发式的。在这一发展过程中，我们将深入研究并及时采用各种有利于提高信息服务质量的最新技术，组建高素质的队伍，广泛联系各个行业，占领行业市场，成为市场中不可替代的力量，并跟踪网络商务的发展，一旦时机成熟，迅速进入电子商务并取得高额的回报。 （二）目标简述 1 年度，建立网站和数据库，塑 “114”品牌形象；吸引二期投资，同时在香港或美国 Nasdaq市场进行成功地上市。 2 年度，创造品牌价值，站点访问率达到 2000 万人次，发展网络商务
22、，使会员制广告、多元化网 络服务等利润达到 5900 多万元人民币并同时成为中国最好的网络概念股票。 3 年度，与世界著名的公司合作，力争成为中国市场占有率最高的中文智能化网络平台，利润翻番；同时在世界华人区建立同名的网络服务站点，访问率可望达到 5000 万人次。 四、项目优势 （一）品牌优势： “114”是中国知名的电话查询系统，有着几十年的历史，是 13 亿中国人众所周知的。某某某这一借势品牌，是 “China ”+“net”+“114”在概念上的完美组合，即 “中国网络的 114”。人们看到 “114”，定势的思维里就闪现出查询的概念；看到 某某某便知是 “中国网络 ”的 “114”即
23、 “中国网络 ”的查询搜索、信息服务系统。这使用户对某某某的认可度和易记性提供了得天独厚的品牌优势。 （二） 技术优势的体现 1. 对技术的敏感性：我们认识到 Internet 本身处于飞速发展过程中，今天流行的明天就可能被淘汰，因此我们会及时把握技术趋势，采用最能提高服务质量的技术； 二次开发能力：由于 Internet 的飞速发展， 所以目前基本上不可能有完全需要的成熟技术，一般都要进行定制。我们将吸纳优秀的技术人才，利用自己的优势，在通用技术的基础上开发特定 的应用； 二次信息加工：由于某某某特有的高级智能查询系统，具有探索站点专业化，检索机制人性化的特点，针对每一个用户的独特信息需求进
24、行独特的针对性服务，进行高效率的集成信息过滤，它将改变现有的搜索引擎搜索到无用的 “信息垃圾 ”的状况。 视 /音频点播系统：我们将与战略联盟联合建立中国首家 114 视 /音频点播系统，这样会吸纳一些优秀的技术人员和先进的技术。 电子商务：我们将跟踪国际上最先进的电子商务技术发展，一旦时机成熟，用我们的品牌优势和网络市场占有率立足于电子商务的发展。 五、竞争对手 虽然目 前 Yahoo、 Sohu、 网易等走在信息服务的前面，但网络服务是最新的东西，没有标准也没有领导者，网络时代是属于高智商的概念时代，所带来的是第一批创业者给后一批的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，网络服务方面还没有
25、真正意义上的竟争对手。 六、竞争优势 信息服务是一个全新的创业领域，中国目前的信息服务商还没有充分开发网络服务的超前理念，我们将以独有的搜索方式和科学的分类查询为切入点，具有巨大的优势。 我们有超前的理念，丰富的市场运作和资本运营经验。当国内的 ICP 完全照搬国外时，我们所切入的并不是 技术领域，而是超思维概念市场和资本市场的运作。 2. 我们有一支具有发现市场机会、切入市场理念的优秀人才队伍。 3. 我们注重 Internet 发展的现状及未来，并随时调整服务的质量和发展方向。 4. 我们熟悉香港和美国二板市场上市操作手段，并有证券人士协助运作的背景。 某某某发 展 计 划 市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是必须遵守这种客观规律。当某某某作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法，一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念，好的创意如 果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们的共同努力，通过科学的运作，让它最终受益于已，受益于民，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于某某某而言，如何去运作，如何能实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。
