1、 中国失恋网商业计划书 2008.8 目 录 第一章 :概述 1.站介绍 2.项目特点 3.项目目标与盈利模式 4.盈利目标 5.投资预算 第二章：市场分析 1.市场分析 第三章：竞争分析 1 有无行业垄断 2.主要竞争对手介绍 第四章：网站推广方案 1 通过网络免费通过 2.知名门户网站合作 3.购买搜索关键字 4 户外广告推广 5 通过媒体宣传 6.自建网站联盟推广 第五章：网 站赢利模式计划 1.流量 +广告模式 2 手机 SP 服务模式 3.会员等级收费模式 4 等待更多的风投或者收购 5 出版杂志模式 第六章：人事安排计划 1.程序员 2.美工 3.会计 4 编辑 5 后勤 6 宣
2、传推广员 第七章：风险与措施 1.政策风险 2.增援风险 3.技术风险 4.竞争风险 5.人事风险 6.经济风险 第一章：概述 一：网站介绍 中国失恋网建立于 2006 年 11 月 11 日，网站至今有 1 年的历史了，主要面向于社会上的失恋者，访 问群体基本上在校大学生和社会工作白领 网站目前分为：文学，视频，音乐，电台，交友，论坛，聊天等频道，网站目前发展会员有 7000 余人，每天访问量在 8000-10000 左右，网站世界排名最好达到 19W一直处于同类站点的领先位置 成为了失恋者首选去的网站之一！ 二：项目优点 失恋网，网络上算是一个新时代诞生，创意非常高，也是网络上很需要的一种
3、，盈利方案算是结合了目前几种网络主流模式 ! 三：项目目标与盈利模式 利用网站 +SP+杂志，打造情感的第一门户网站 四：盈利目标 结合 3 种主要盈利模式，第 1 年 400W，第 2 年达到 1000W 以上 五：投资预算 首次投资在 200W， 100W 的公司注册资金，另外的用于网站的建设和推广，人员的薪资，公司开销等 /，详细见推广方案 第二章：市场分析 市场 分析 事实上，虽然现代人的通讯工具越来越便捷，但是人与人之间的交往反而越来越少。人们随着财富的增加，孤独感也在随之增加，社交网站便是在这一背景下应运而生。相关数据显示，社交网站 (也称 SNS 网站 )2003 年时兴起于美国
4、，不到半年时间就风靡了整个北美地区。随着 Web2.0 大潮的来临，社交网站近来也如雨后春笋般涌现出来，并 吸引了巨额的风险投资。近几日一些交友网站的点击率也迅速增加。总部在深圳的中国交友中心网昨日的点击率比平时增加 50%。从目前的情况分析，社交类网站大多以交友为主，而点击率的增加主要也是伴随着节假日的来临而增加。 从数据上来看，社交类网站近年来倍受瞩目，然而截至目前大部分此类网站还未找到适当的盈利模式。以 MySpace 为例，该网站的网络流量虽然已经达到了 Google 流量的 2.5 倍。MySpace 依靠广告产生的商业交易价值约在 2 亿美元左右， 随着网络的普及，人们都生活的提高
5、。社交站已经在网络有着 很好的前景的 第三章：竞争分析 一；有无行业垄断 目前网络任何一个产品并没有绝对的垄断，比如说腾讯，虽然他的 QQ 用户已经是同类产品最多的，但他的并没有垄断整个市场，还有很多用户同时用UC.MSN。再说我们的竞争对手 51，发展不到 2 年的时间，用户已经超过 7000W，宣比较大的传说自己每天有 160000 个用户在增加 .对于社交站来说，这个增加数绝对是庞大的，然而 51 它们的市场也并非垄断，他的市场也有压力，现在的 QQ空间，中国博客等 web2.0 站是相继发展起来。所以说，目前网络上任何一个行业是没有垄 断现象的 二 ; 主要竞争对手 介绍 1.51 网
6、址 : 51 创建于 2005 年 ,主要是 为 网民 提供稳定安全的个人空间服务，可以享受相片存储、日记写作、音乐上传等博客服务，还可以与遍布各地的 51 用户交友。是目前网络上用的最多，也是最有影响的社交站之一， 曾经遭到 红点创投 （ Redpoint Ventures）、红杉资本中国（ Sequoia Capital China）和 SIG 联合投资三家风险基金，总投资金额为 1200 万美元 51 网站目前在泸，浙，苏等地机房拥有 1600 多台服务器。该网站目前拥有用户 7000W 左右，报告显示称每天有 160000 注册数在增加， 51 并没有太多的特色。只是秉承踏踏实实为用户
7、服务的原则，更多的注重于保障用户数据的安全性与交友的真实性 得到网民的认可而出名 2.QQ空间 QQ 空间是腾讯所开发的一种 web2.0 站，因为结合到了 QQ 用户，所以他的用户量一直是居首位， QQ 空间并不 51 那样完全网页式，而是结合了网页与网络通讯工具，搭建了类似于博客又比博客更加互动性的系统 他的有赢利模式的会员等级制，有免费会员和收费会员 2 种，免费的只能使用一部分的物品与功能，收费会员可以分为在装 饰自己空间的时候购买了某一个物品，另外就是购买包月服务（黄钻 ） 而达到盈利， 目前 QQ 用户已经达到 3.8 亿，按照计算将有 2.7 亿在使用 QQ 空间，那么他每年的盈
8、利达到 4 亿左右。 3.知音 知音创办于 1985 年 1 月，地处琴台故地、黄鹤之乡江城武汉。 2006 年 8 月，经中宣部同意、新闻出版总署批准，成立国有独资、企业性质的 “知音传媒集团 ”。 知音坚持科学的发展观，注重走内涵式、规模化发展道路，通过品牌延伸，发掘多元产业的资源优势，产业得到迅速发展，现总资产达 6.3 亿元、净资产 3.3 亿元，年经营收入 3.5 亿元、利税 1.4 亿元、净利润 8000 万元。 知音传媒集团下属 9 种期刊（月发行总量达 800 万份）、 2 份子报、 4 个子公司、 1 个网站、 1 所学院，形成了以知音杂志为核心的期刊出版、广告经营、书刊发行
9、、印刷制版、物业开发、网络媒体、动漫制作、高等职业教育等多元产业构成的产业格局。 品牌杂志知音（旬刊）现月发行量达 636 万份，居世界综合性期刊最新排名第五位、全国各类杂志排名第二位。知音曾多次被评为全国读者最喜爱的十大名刊、双十佳期刊、中国 期刊方阵 “双高期刊 ”，三次荣获中国期刊最高奖 全国优秀社科期刊奖和国家期刊奖，连续三届被评为 “湖北省著名商标 ”。 其他竞争对手省略。 第 4 章：网站推广 网站的推广，大抵上跟产品的推广有相似的地方。建立品牌，提高点击，发掘网络 平台的商业价值，是一个最终的目的。所以 的推广计划紧紧围绕着网站的点击量 提升、网络品牌塑造 WEB3.0 门户站
10、 的搭建这几点进行展开 一、通过网络免费推广 推广方式名称 效果预计 优 点 缺 点 提交各大网址导航站 1000ip/天 免费 通 过审核时间参加长 与其他站交换连接 500ip/天 免费 网站搜索权限有影响 登陆搜索引擎 提交 2000ip/天 免费 不稳定 上面的免费推广方式前期可以采用第 1 种和第 3 种方式，因为友情连接会对整个网站的收录权有影响，其次是更新比较麻烦 提交到各大导航网站虽然审核时间比较漫长，但是每天带来的流量也是比较乐观的，而且导航站一但收录后都是比较固定的，不会删除连接，适合前期推广。建议可以提交到以下导航站： 网站地址 网站名称 Alexa 网站排名 说 明
11、好 123 网站导航 467 网民公认最大的导航站 256 网址 1760 流量不错， hao123 对手 9991 网址大全 8033 也是高流量的导航站 www.gjj.cc 广捷居网址大全 25700 大家比较熟悉 5566 网址 7200 导航新秀，但流量惊人 www. 114 啦上网导航 72400 流量也很不错 www. 美萍中文网站精选 77083 曾是网吧用最多的主页 www. TT98 名站导航 152670 日访问量 10W 左右 www. 舞 123 精彩网址 23846 日访问次数达到 20W 其他导航站省略。 常将的搜索 引擎 （表） 搜索网站地址 搜索
12、 引擎 站名 说 明 百度 中国用的最多的搜索 引擎 的 谷歌 比较国外化，但能提高网站的 PR 值 搜搜 由腾讯开发和 QQ 连接，用户较多 雅虎 靠强制安装雅虎助手得了一批用户 中文上网 中国流氓软件之首，之所以用户少 搜狗 和 google 类似，是搜虎的产品 Live 搜索 国外比较常用的搜索 引擎 部分搜索 引擎 已略。 登陆搜索 引擎 提交比较麻烦，需要人工更新，而且现在的搜索 引擎 的蜘蛛一般都会自动收集。正常情况下不需要人工提交 免费的推广也可以包括 QQ 宣传 ,BBS 宣传，邮件广告宣传，病毒木马等宣传，但现在的网民对这些都是讨厌之极，所以为了网站的名誉着想，
13、这些推广方式建议不用，详细说明已略！ 二 、知名门户网站合作 网络上知名的网站是我们的主要的合作伙伴。包括门户网站、地方门户、与文化类 网站。全国知名的网络门户目前有，新浪，搜狐，网易， tom， 21cn 世纪龙，腾讯、中 华网等，鉴于各网站定位与发展不同，选择性地寻找比较理想的长期合作伙伴，达成战 略性合作。未达成战略性合作，取得联系与沟通，在商务比较成熟的时候共同推广。 虽然这种推广方式所需的费用是比较庞大的，但带来的流量是非常乐观的，也就从而提升了网站的整体效益 联系了几家知名门户网站，详细费用以及说明请见下表： 网站名称 网站地址 广告费 用 (/周 ) 网站排名 说明 浙江都市网
14、 20000 预计 5256 流量高 .且较适合放广告 温州网 12000 预计 27260 位置显眼，流量还不错 杭州网 12000 预计 6758 访问量高 PC 蛋蛋 7000 预计 467 提高网站会员注册数 中国大学生在线 3500 预计 188599 适合网 站广告投放 好心情中文网 10000 36935 同类站，比较适合 碧海银沙 15000 预计 13158 有效提高广东地方知名度 中国学生网 20000 预计 15497 流量高，访问群体基本是学生 门户网站推广效果预计图 : 上面的网站中建议前期采用 PC 蛋蛋的推广方式，网站建立前情期需要的是会员注册量，会
15、员多了，那么访问量也就提高了。 如果在资金也许的条件下，可以投放在网易或者 sina 等大型门户 网站上，这样达到的效果是无法预计的 此推广方式总结：所需费用合计： 15W 左右，总体预计效果为：每天注册人数以 4000 个增加，独立 ip 访问 2W ，访问量在 10W 上下，网站前期总体效果能保存每天 5000-8000 在线 流量非同一般 三：购买搜索关键字推广、 在大家常用的搜索 引擎 上购买关键字进行推广，比如上面所说的百度， google， yahoo等，可以购买：失恋，情感，博客，交友等多个关键字 该推广方式费用也是比较庞大的，带来的流量也比较大的 前期采用百度关键字和 goog
16、le 广告计划 2 种 搜索 引擎 进行推广，百度费用是按点击：假如有网民利用 baidu 搜索“失恋”关键字且点进了我们的网站，那么这也就算是为有效点击，如价格为 0.30 元 /1 个点击来计算，预计每天有 1000 人搜索这组关键字的话，那么 1个月的费用应该是在 2W 左右。效果很好，百度也是中国用的最多的搜索 引擎 ！ 第 2种可以购买 google的广告计划 :该方法广告效果 覆盖面广 ,可以发布在全球的各个网站中间，它所推广的模式基本上也是和上面的百度相似：在 google 主页申请发布广告的帐号， 广告发布后，全球各个网站的站长将广告添加到网站中，当有人点击 进入了我们的网站，
17、这也就是有效点击 了，不点击或者点击失败我们不支付任何费用 ! Google 广告所需费用基本上在 2-3W，该方式可以帮助提高网站的知名度范围，包括全球各个地方，所以对网站的前期有很大的帮助 搜索关键字推广总结：总费用大致在 5-6W 左右，效果预计每天点击过来的网民数为 5W上下，访问量在 10W 左右。在这 5W 的点击用户中预计将有 15%将注册成为我们的用户 ，给网站后期的利益也是有很大的空间。 四：户外广告推广、 该推广方式是指在本地或者紧邻的城市做户外广告。比如放在公交停靠站，热闹市区，校园等地方！ 所需费用预计在 1W 上下，包括广告制作和安装费用 效果能达到网站的本地的知名度
18、，也能提高网站的访问量！ 五：媒体宣传、 通过报纸，杂志，电视广告进行宣传，前期不建议采用这方式宣传，第 1 费用投资比较大，再有就是前期网站的规模不适合这样宣传 详细费用以及说明略。 六：自主建立网站联盟、 该推广方式是我们网站最重要的推广模式： 通过我们公司招聘进来的程序员，让程序员开发套网站联盟系统（ NET+SQL）。让站长们通过申请我们的联盟会员后把我们的广告代码放到网站中，这样的宣传效果是非常明显的，做一个例子 （见下表） 联盟会员注册量 实际投放数 预计每站点入数 总计点击数 给站长的单价 总付费用 200(前期 ) 30 100/天 3000/天 1 次点击 2 分钱 600/
19、天 500(中期 ) 100 100/天 10000/天 1 次点击 2 分钱 2000/天 1000(后期 ) 300 100/天 30000/天 1 次点击 1.5 分钱 4500/天 我们都知道网站联盟都包括 包括三要素 : 广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支 ，提高营销质量。 我们网站非常合适这种推广方式，可以前期采用我们做广告主，让站长们投放我们的广告，等我们网站达到指定的流量时可以取消这种推广方式！ 利用自主建立联盟推广我们网站的同时，也可以加入其他广告主，让他们加入我们的网站联盟宣传自己的站
20、点，广告主先付多少资金给我们，我们再把广告主的代码发布到联盟平台让站长们申请投放，这样就打破了联盟会员们只能申请失恋网的广告的局限性，丰富广告类型，让更多的站长加入到我们的联盟中，这样同样也就提高了我们公司的资金流动问题，假如有前期有 10 个广告主在我们联盟中投 放广告，平均每人投资 1W，那么 10 个广告主加起来就有 10W，都我们公司的资金流动问题有很大的帮助 此推广方式前期需要在网络投放广告宣传，比如投放到站长统计， 51la 统计，武林榜统计 , ITSUN 网站流量统计 ， 一统天下 ， 51Yes 网站流量统计 等站长比较集中的站点： 上述站中广告费用预计图 : 网站名称 网站
21、地址 广告费用预计 其它说明 站长统计 7000/月 站长用到最多的统计 51 拉统计 www.51.la 3000/月 使用量也是很高的 武林榜统计 2000/月 用户一般 ITSU 网站流量统计 2000/月 目前用户还可以 一统天下 4000/月 比较专业的统计 51Yes 网站流量统计 6000/月 用户很多 该推广模式初期需要工作人员 2 名，一个负责客服，一个负责日常技术问题 说明：需建立网站联盟系统（公司聘请程序员或者购买其他公司开发的联盟系统） 需要 1 台独立服务器（包括带宽） 需要 2 名工作人员， 1 位客服， 1 位 负责日常事务（可以从公司原有员工上安排，不
22、需要另聘人员） 此推广模式需要前期广告费用 3W 左右 此推广模式需要流动资金在 10W 以上（付给投放我们网站代码的站长） 推广方案大总结 : 总计推广费用：估算为 30W。 前期目标：网站世界排名进入 15W,保持每天在线人数 5000 以上，独立 ip 每天为 3W，访问量达到 30W/天以上， IP 与 PV 的比例为 1： 10。会员注册量 1 个季度后达到 50W 以上！网站关键字在各种搜索 引擎 上位于前茅 建立好中国失恋网网站在社会的最知度！ 第 5 章 ：网站赢利模式 一： 流量广告模式 、 一个网站流量高了，那么相对这个网站赢利条件有就成熟了， 在线广告是网站盈利的比较普遍
23、的方式，其形式繁多，从 Banner(旗帜 )、 LOGO(图标 )广告，到 Flash 多媒体动画、文字等，网站自身的流量直接影响到广告的价位！ 目前门户网站的广告收费都是高低不等，最低的从 500的文字广告到 20000的图片广告 。如果按照我们上面所说的我们网站每天达到 5000 同时在线，前期访问量 30W/天的话，那么我们承接的广告费将有以下几种： 广告位置 广告大小，格式 广告形式 广告价格 首页 顶部 460*60 SWF/JPEG/GIF 60000/月 首页对联广告 80*160 SWF/JPEG/GIF 50000/月 全频闪现广告 600*300 SWF/JPEG/GIF
24、 60000/月 首页中栏广告 760*80 SWF/JPEG/GIF 40000/月 首页右栏广告 80*160 SWF/JPEG/GIF 20000/月 二级频道首页导航下 760*60 SWF/JPEG/GIF 30000/月 文章内页广告 100*300 SWF/JPEG/GIF 30000/月 其他的 位置就不写了 ,包括文字广告，小的图片广告等。总结该广告模式预计每月有30W-40W 的样子，前提是只要流量达到上面所说的 案列： 腾讯门户网 新浪门户网 网易门户网 杭州网 浙江都市网 搜虎门户网 部分演示站省略。 二：手机 SP 服务模式、 该模式是目前网络最赚钱的网络
25、盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前 10 万位的商业性网站和个人网站都在通过 sp 来获取经济回报， 该模式是结合移动营运商（中国移动，中国联通）数字系统，用户将自愿定制，成功后将收取一定的信息费用！可以说是该模式是未来的互联网产业必定不会依赖此盈利模式 。 此模式可以利用在我们网站的 SP 业务里面，也就是和 移动营运商合作，与我们网站程序系统结合到移动营运商 ISP 接口，只要网民通过在中国失恋网指定页面定制包月服务，达到实时注册实时生效，或者网民也可以通过发送定制代码进行消费，如移动用户发送loselove 到 10251686 ，联通用户发送 loselove 到 961131686。 我们网站的后期注册和交友频道非常适 合采用这样的服务模式，比如交友频道：开发网站系统独用功能：当网民申请交友频道会员后可以在个人中心填写寻求的异性条件，并且该用户成功定制了我们的 SP 服务，那么结下来当交友频道在新注册的用户中自动搜寻符合该用户的需求条件，如果有符合条件网站系统将自动发送信息到该用户名注册时的手机号上，这样就提高了整个网站的速度化，信息灵通性！ 中国目前拥有 5.6 亿的手机用户，假设 1 年后我们网站达到 500W 的会员数，在这 500W会员当中有 90%有手机，而这 90%的会员中又 40%定购我们的 SP 服务，这样的效果是很好的，（见下面演示 表）
