1、 盘锦双龙食品有限公司 阿哥方便米饭 商业计划书 (编写参考 ) 联系人：令狐克武 职务：副总经理 电话： 0427-2871508 传真： 0427-2874000 电子邮件： 地址：盘锦市经济开发区工业街 邮政编码： 124013 网址： http:/ 时间： 2004 年 9 月 盘锦双龙食品有限公司 商业计划 第 1 页 目 录 第一章：摘要 .3 第二章：公司介绍 .6 一、宗旨（任务） . 6 二、公司简介 . 7 三、公司战略 . 7 1产品及服务 A： . 8 2产品及服务 B，等等： . 8 3客户合同的开发、培训及咨询等业务： . 8 四、技术 . 8 1、专利技术： .
2、 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： . 9 五、价值评估 . 9 六、公司管理 . 9 1管理队伍状况 . 9 2外部支持： . 10 3董事会： . 10 七、组织、协作及对外关系： . 11 八、知识产权策略 . 12 九、场地与设施 . 12 十、风险 . 12 第三章：市场分析 . 13 一、市场介绍 . 13 二、目标市场 . 14 三、顾客的购买准则 . 15 四、销售策略 . 16 五、市场渗透和销售量 . 16 第四章，竞争性分析 . 17 一、竞争者 . 17 二、竞争策略或消除壁垒 . 18 1竞争者 A， B 等 . 18 第五章；产品与服务 . 19 一、产
3、品品种规划 . 19 二、研究与开发 . 20 三、未来产品和服务规划 . 20 四、生产与储运 . 20 五、包装 . 21 六、实施阶段 . 21 盘锦双龙食品有限公司 商业计划 第 2 页 七、服务与支持 . 22 第六章 市场与销售 . 22 一、市场计划 . 22 二、销售策略 . 23 1、实时销售方法 . 23 2、产品定位 . 23 三、销售渠道与伙伴 . 24 四、销售周期： . 26 五 、定价策略 . 26 1、产品、服务： . 26 2、产品 /服务 B . 27 六、市场联络； . 27 1、贸易展销会 . 27 2、广告宣传 . 28 3、新闻发布会 . 28 4、
4、年度会议 /学术讨论会 . 28 5、国际互联网促销 . 28 6、其它促销因素 . 29 7、贸易刊物、文章报导 . 29 8、直接邮寄 . 29 七、社会认证 . 29 第七章 财务计划 . 29 一、财务汇总 . 29 二、财务年度报表 . 30 三、资金需求 . 30 四、预计收入报表 . 31 五、资产负债预计表： . 32 六、现金流量表： . 32 盘锦双龙食品有限公司 商业计划 第 3 页 第一章 摘 要 食品工业作为农副产品的加工行业，既是农业生产的继续、发展和深化，又是消费品工业的主要行业之一 。 二十年改革开放，使中国的食品工业获得飞速的发展，食品工业产值以年均 8%的速
5、度递增，成为国民经济中的支柱行业之一。预计到 2008 年的未来几年中将以年平均 10%以上的速度递增。食品工业是永远的朝阳产业。 尽管如此，中国食品工业的整体水平还很落后，工业食品在整个食品中仅占 30%，估计到 2005年前后可上升 55%左右。而有些经济 发达国家已达到 80-90%，虽然目前中国食品工业总产值与农业产值的比例已上升到 0.6： 1，而某些经济发达的国家为 1.5 4:1。上述情况充分说明大量农副产品未加工直接进入消费者手中，中国食品工业具有巨大的发展潜力。 随着经济的发展以及人们生活节奏的加快，市场对各类方便食品的需求越来越旺，各种工业化生产的方便主食食品不断出现，以大
6、米、玉米等农产品为原料生产的绿色营养方便米饭是一种口感良好的方便食品，既作为方便主食，也适宜中小学生、老年人、病人食用，还是一种理想的早餐、便餐、美容食品和应急食品。受到消费者的 青睐，市场容量十分可观。我国是农业大国，全国有三分之二的人口喜食大米，方便米饭作为一种方便食品，原料丰富，食用方便，价格低廉，必然有广阔的发展前景。但是，由于方便米饭生产中还存在很多问题。如：复水时间长，返生现象严重，香气损失大，易酸败，保质期短等缺点。因此我国从八十年代开始，研制方便米饭至今，都未取得突破性的进展。方便米饭没有能像方便面那样广泛地进入到家庭和消费市场。 盘锦双龙食品有限公司至 2002 年以来对方便
7、米饭的生产进行研究，从改善产品品质、提高产品质量方面入手，进行技术攻关，利用创新技术将酶工程技术 及超微孔生成糊化技术应用于方便米系列食品加工。彻底解决了方便米饭的风味难题，保持大米的原粒原味，经 90浸泡 6 分钟，或15冷水浸泡 20 分钟左右，产品全部复水，且口感、味感，韧性优于蒸煮的米饭，产品经过高温加工，不生虫、不霉变，长期存放质量、风味、外观保持不变。其工艺不仅实用于各种米种，如：籼米、硬米、糯米，而且也适用于玉米、荞麦、豆类等农副产品的加工。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是“创造大米制品知名品牌，开拓方便食品全新领域”。 本公司是一家处于创始阶段的公司。 盘锦双龙食品有限公司 的
8、法定经营形式是有限 责任公司，法定地址：盘锦市经济开发区工业街。 盘锦双龙食品有限公司 商业计划 第 4 页 最近大部分时间 指出具体时间段 ，我公司在 具体的商品或服务名称 销售方面取得了成就，具体表现为 利润 /损失 /收支平衡 /市场扩大 /销售量提高 。从预期财政分析来看，我公司可望在 XXXX年销售收入达到 X元，税前利润为 X 元， XXXX +1年销售收入为 X 元，税前利润为 X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 叙述资金用途，比如： 1)为新产品打开市场； 2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求； 3)增设零售网点或其他销售措 施； 4)为新产品增
9、设科研开发题目，或研究改善现有产品 。 本公司生产下列商品 按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些 ： 简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（ XXXX 年预计市场总收入可达到 XXX 元，由于市场需求增长加之企业改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）。 现在 你公司名称 处在需要 有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要 总金额为 XXX 元的贷款或投资 ，用于下 列目的： 说清楚，你为什么需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，
10、扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道 /零售网点 /区域销售 /销售办事处 /或生产电子产品 /直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务： 用普通人可以理解的简单 用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是
11、解决这些问题最适当的选择？ 你公司名称 目前提供 具体数量 种产品： 列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括 上述列出产品的编号 。总体说来，我们现在的生产线处于 起步 /发展 /成熟 阶段。 我们产品所使用的技术包括 外部提供的 其它技术 正在 说明具体行业或企业名称 中广泛使用。 目前，我们的 产品 /服务名称 处于 起步、发展、成熟 阶段。我们计划 按着这种 产品 /服务名称 盘锦双龙食品有限公司 商业计划 第 5 页 继续扩大我们的生产线，发展项目包括 请列出扩展的项目 ： 在 产品生产过程中，或延伸服务范围过程 中，主要的关键因素是 列出主要因素 。 我们的 产品或服务名称 是独
12、一无二的，理由是 列出理由 ，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有 专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在 生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向 。根据市场资源，根据 资料来源 的调查显示， 最近的日期 这个市场的 批发额或零售额 大约为X万元；根据 资料来源 的推测显示，该市场到 200X年将发展到 X万元。 在这里，你要说明，你有哪些顾客？ 现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你
13、的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争： 我们直接与 竞争者名称 展开竞争。 或者，我们没有竞争对手 ，但是我们的 产品或服务 在市场上是有选择性的。我们的 产品或服务 是一流的，因为 ， 写明原因 ，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品 进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等 。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 姓名 ， 男 /女 ， 具体职位 。 他 /她 具有 具体年数 年的工作经验，有 具体年数 年的市场经验，有 具体年数 年的产品开发经验，有 具体年数 年的 其它训练科目 的经验。 姓名 ， 男 /女 ，
14、 具体职位 。 他 /她 具有 具体年数 年的工作经验，有 具体年数 年的市场经验，有 具体年数 年的产品开发经验，有 具体年数 年的 其它训练科目 的经验。 资金需求： 我们正在寻求 资金的具体数量 万元的 分期贷款、权益或其他融资方法 资金支持，这笔资金用于 详述资金用途以及为何本项目能赚钱 。我们采用 利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市 等方法，在 y年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法： 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用盘锦双龙食品有限公司 商业计划
