圣熙有限责任公司商业计划书.doc

1、圣熙创业计划书 第 1 页 共 53 页 圣熙 有限责任公司 商业 计划书 团队成员： 会计 0401 蔡景霞 胡超兵 黄仕勇 黄铨煌 杨霖 高艳 罗盛园 联系人：蔡景霞 指导老师：许丽平 梁敬贤 圣熙创业计划书 第 2 页 共 53 页 第一章 摘要 1 .1 公司介绍 “圣熙有限责任公司”是一家以自主开发和生产儿童手机为主的科技公司，公司拟定择址于福建 软件园， 公司引入“科技完美生活、科技服务社会”的生产管理理念，本着“ 创新、奉献、发展 ”的企业精神，以“经济效益和社会效益最大化”为宗旨，立足社会，服务社会， 坚持 “质量第一 ， 诚实 信誉 ” 的职业道德，努力生产出适合市场需要的产

2、品，提 升产品 价值和品牌效应。 1.2 产品与服务 我们开发的 “圣熙手机”是 以 UT 小灵通 为 基础 的 改进 型产品。 它 采用小灵通 PAS制式 ， 可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听和拨打本地、国内长途及国际电话 。从手机质材到生产工艺通过采取多种措施保证了辐射降到最低，辐射量只有一般 GSM 手机的 1/3，大大地减小了可能因手机辐射给儿童带来的潜在健康危害。同时还具有 防摔抗震、准确定位等强大功能，定位的精确度为 5-50 米。为扩展产品功能， 加 入 了 J AVA 作为扩展功能的入口， 很 大程度上克服了以有小灵通的缺陷 。 我们还自行研发了基于 JAVA

3、编程的电子词典，数学公式，唐诗宋词，智力 游戏。 虽然目前市面上已出现儿童手机，其普遍单位销价为 800 元左右，我们的单位销价低于 500 元，价格优势十分明显。我们可以通过这种价格差异，迅速占领市场。 企业以保证话音质量和提高话音业务竞争力为指导思想，致力于产品技术创新，不断地研制、开发符合人体健康和绿色环保要求通信产品。在服务方面， 公司通过与 积极寻求与 通讯服务运营商合作 ，建立的专业化的服务流程和管理机制 ，定时定量地为顾客 提供优质的通讯服务。鉴于儿童对手机的保护意识不强，手机容易损坏，我们在消费者相对集中的地点 设置专门的维修点，由公司派出的专门的维修人员 为顾客提供专业的后勤

4、维修。 1. 3 市场分析与营销 随着儿童消费群体的日益增大和人们活水平的不断提高，儿童手机的市场需求也日益强烈，必将 推动儿童消费市场进入新的发展时期，给带来了儿童通讯市场无限的 商机。 圣熙创业计划书 第 3 页 共 53 页 就目前福建市场而言，与本产品形成竞争的产品基本上还未出现，这是本产品抢先进入市场、成功占领市场的重要优势之一。无可否认的是，有关儿童通讯方面的产品如儿童手机已在北京、上海、广东等大城市零星出现，并且潜在的竞争者呈增长趋势。 未来几年全国 儿童 手机需求量将以 5%以上的速度递增，若以信息和动画产业链的方式推出儿童小 灵通，将会很快地占据市场。 据此，我们加大人力、物

5、力、财力的投入，力争领先的产品技术和优质的服务体系形成自身强劲的核心竞争力，建立自己的品牌，并 借助价格优势迅速占领市场分额。 产品 销售实施 “ 先入为主 ” 的 营销 策略 ， 依据 居民的可支配收入和 市场消费能力，以人均消费指数 高、 市场消费能力 强的地区作为 区域市场的切入 点 。 公司坚持基于福建面向全国、先发达后落后的营销战略，步步为营，稳打稳扎，在稳定中求发展，在发展中创稳定。先在省内几所重点小学试销推广，通过广告和儿童的使用满意程度“口碑”来宣传，逐渐向周边城市推广，由点成片， 在全国各地建立销售网点。同时利用各种媒介、促销及网络营销等方式扩大产品销量，提高企业品牌知名度。

6、 1.4 组织 管理： 本公司为有限责任公司，在初期鉴于规模较小，公司采用直线型组织机构，所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用权责分明、科学管理、激励与约束相结合的内部管理制度。 在企业发展的前提下优化企业组织与管理，从原来的直线职能制发展成扁平式、矩阵式，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。坚持精干高效原则， 在企业的成立初期，采用 机动灵活适应性强的 矩阵式和扁平化模式转组织结构， 减少形式化、标准化和集权程度， 尽量少管理层次和精减管理机构，利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。积极培养组织文化倾向内部稳定的“创新文化”，加快企业对市场的反映速度。 创新思维，采用现代的人本

7、管理和 柔性管理，实现人力资源的价值最大化。 1.5 投资及财务分析 “圣熙有限责任公司”被认定为高新技术企业，可享受“两年按实现利润的14%扶持，后三年减半扶持”的照顾政策；此外还可享受大学生创业“三免”的税收优惠政策。 本公司在创业初期拟定的股本结构和规模暂定为：注册资本 650 万元，其中创业团队自圣熙创业计划书 第 4 页 共 53 页 筹资金 80 万元，技术投资 90 万元，资金入股占占 公司注册资本的 12.31%，技术入股占13.85%。吸入货币投资 290 万元，实物投资（厂房 2 栋，生产线 1 套） 135 万元，土地使用权投资 55 万元。预期公司投资总规模 650 万

8、元，风险投资 480 万元。其中，固定资产投入240 万元，主要购买生产设备；流动资金 410 万元，用于购买技术、原材料、及支付相关费用。 公司的法定经营地是福建省福州市软件基地，有依法办理财产转移手续的手机生产线 1套，厂房 2 栋，具备必要的生产经营条件。据估计，公司将在第二年赢利 966 万，投资回收期为一年零三个月。 第二章 产品 1.1 产品 背景 随着社会的不断进步，科学技术的不断发展，人们的生活节奏也在不断加快，繁忙的生活使人们迫切需要迅速、便捷有效的通信工具。移动电话摆脱了有线电话的限制，正在发展成为大家日常工作生活中的一个重要通信工具。 1.2 产品概况 1 2.1 产品介

9、绍 技术 特征 制式： PAS 小灵通 1、 体积： 86mm 40mm21mm （长 宽 高） 2、 重量： 65 克（带一个 500mAh 标准锂电池） 3、 通话时间： 2-3 小时（视网络服务状况而定） 4、 备用时间： 60-100 小时（视网络服务状况而定） 5、 电池： 3.7V/500mAh 1. 22 系统选择 小灵通是一种新型的便携式个人无线接入系统，它数字技术高层次发展的产物。它采用先进的微蜂窝技术，将用户端（即无线市话手机）以无线的方式接入本地电话，使用固定电话的交换设备和号码资源，是固定电话的有效补充与延伸。可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听、拨打本地和

10、国内、国际电话。 圣熙创业计划书 第 5 页 共 53 页 从 1998 年 1 月首次将小灵通投入运营以来，我国已经有 400 多个城市及地区开通了小灵通业务，截止 2004 年 2 月，全国系统总容量已超过 4000 万户，实际装机总用户数已超过 3500 万户，小灵通业务 在中国取得了巨大的成功，极大的改变了我国通讯市场的格局。由于各种原因小灵通在国外部分国家已逐步被淘汰，但我国的消费特征不同，它的廉价迎合了我国占很大比例低收入人群的手机消费需求，随着相应的服务不断完善，小灵通在中国依然具有很大的空间，见下图： 1.2.3 小灵通的主要优点 超低辐射，绿色环保 当人们使用手机时手机会向发

11、射基站传送无线电波，而任何一种无线电波或多或少的被人体吸收，有可能对人体的健康带来影响。我们常听说的移动电话吸收辐射率 SAR（ SpecificAbsorptionRate）： SAR 代表生物体 (包括人体 )每单位公斤容许吸收的辐射量，这个 SAR 值代表辐射对人体的影响，是最直接的测试值，SAR 有针对全身的、局部的、四肢的数据。 SAR 值越低，辐射被吸收的量越少。其中针对脑部部位的 SAR 标准值必须低于 1.67 瓦特，才算安全。孩子的耳朵和颅骨更小、更薄、质密度低，因此，孩子在使用手机时大脑吸收的辐射比成年人要高出近 50%。无疑，如何降低手机辐射是我们产品顺利打入市场和为市场

12、接受的关键。 小灵通发射功率只有 10 毫瓦，是电视遥控器发射功率的 1/2，是 GSM 手机圣熙创业计划书 第 6 页 共 53 页 发射功率（ 2 瓦）的 1/200，基站的发射功率仅有 0.5 瓦，对人体没有伤害，被誉为新一代的 “绿色健康手机 “。 话费低廉 小灵通基于本地电话网实行单向收费，接听电话免费，采用与固定电话基本一致的资费标准，市话首次 3 分钟 0.20 元，以后每分钟 0.10 元，国内长途每 6秒 0.07 元，国内 IP 电话每分钟 0.30 元，点对点发短信每条 0.08。而 GSM和 CDMA蜂窝网投入大、运营成本高，无法做到小灵通的低资费。中国电信分析报告中指

13、出小灵通与移动话费相差 10 倍以上，价格优势十分明显。 语音清晰 小灵通采用 32K ADPCM(32KB 的模数转换编码脉冲 )语音编码，音质清晰，杂音小，在网络覆盖范围其通话音质可以同固定电话媲美，而且保密性强，这一点明显优于 GSM(13KB/S)。 定位准确 小灵通采用先进的微蜂窝技术，基站的功率小，每个基站的覆盖半径为100-200 米，而且基站密集。根据由哪个基站提供的服务就可以实现对用于的准确定位，定位的精确度为 5-50 米。 强大的数据处理能力 小灵通在现阶段可提供的数据业涵盖无线数据接入业务、多媒体邮件业务、短信业务、 C-MODE 无线浏览业务等业务范围，数据的传输速度

14、可达 64kb/s 基于小灵通喜人的现状和发展前景，以及其许多无可比拟的巨大优势，再结合儿童这一特殊消费群体，小灵通无疑是我们最优的系统选择。 圣熙创业计划书 第 7 页 共 53 页 1 2.4“圣熙儿童手机 “结构组成 1 2.5 功能实现 我们开发的儿童小灵通手机的基本体积参数为 86*40*21mm（长宽高）。这样的机型可以提高儿童握机的舒适度。同时，外壳的颜色以蓝色、红色和白色的色调为主。舒适的手感和活跃轻快的色调实现成人手机无法实现的突破。此外，还具有多方面的功能，圣熙创业计划书 第 8 页 共 53 页 分析如下： 防摔抗震 基于儿童本身特殊的年龄特征，他们的手机防护意识和维护能

15、 力相对较弱，手机经常会受到意外，儿童手机的防摔抗震能力显得十分关键。我们通过以下多方面措施提高手机抗震能力。 1 配置有缓冲材料（主要是柔性抗震的纤维材料）的手机外套，手机摔下时由于有外套能够降低损坏。 2 刚性抗震：手机外壳加入韧性和抗冲击性较好的骨料，减轻元器件的震动损害。 3 柔性抗震：主机板以及显示屏与外壳结合部位之间均采用柔性联接形成缓冲，以释放意外撞击产生的能量。 保安 由于小灵通采用先进的微蜂窝技术，每个基站的覆盖半径为 100-200 米，基站密集十分密集。根据由哪个基站提供的服务就可以实现对用于的 准确定位，定位的误差范围能控制在 550 米。 通讯 具备限制呼叫的功能 ,

16、就是有限制呼入、呼出和限制短信接收发送的功能。父母可以在孩子的 sim 卡中输入必须的号码，而不在 sim 卡中电话则无法呼出和呼入，垃圾短信也无法接收到，可以避免儿童过多受外界干扰。 在功能设置上只有简单的几个快捷键，只能拨打几个特定的号码，可以防止儿童拨打不必要的电话和避免高额话费。拨打电话时只需按下手机身上的“快捷键”，然后按下“拨号键”，就可以拨通预先设置好的号码。快捷键用于直接拨给爸爸、妈妈、学校等。儿童手机不能发短信，功能设置 都集中在小孩和家人、学校的通话联系上 内置震动，多种铃声。 此款儿童小灵通具有的特殊定位功能，可使家长通过服务中心、短信、 Internet的方式来查询孩子

17、的位置和活动轨迹。孩子遇到紧急情况时可快速报警，迅速与家长取得联系，让孩子的安全得到足够的保障。 从造型、工艺、选材等方面也充分考虑到了儿童特性及喜好，其卡通的造型，憨态可掬招人喜爱；机身材质选择无毒、耐脏、耐磨的工塑材料；在功能设计方面简单实用，预置亲情号码一键拨号，免去孩子记号码的麻烦；预设的常用短信息省去孩子编辑的困难；为了不影响孩子上学和休息还设计 了定时限制呼叫功能；为避免其他不良信息的骚扰，允许呼入的号码被预先设定在电话本里。同时，孩子还可以圣熙创业计划书 第 9 页 共 53 页 通过这个特别的服务终端，实现普通小灵通的通话功能。 学习 内置有自主开发基于 JAVA 编程的电子词

18、典，数学公式，唐诗宋词，智力游戏。 英文字典，数学公式 辅助功能 手机里面放些小空格，让孩子把家里的钥匙放在里面 . 具有照明功能 加上了 J AVA 扩展功能，以便作为扩展功能的入口结构。 1 3 技术方面 ： 1.3.1 产品技术分析 (PAS) 基本技术参数 小灵通采用的是 PAS（ Peasonal Access Phone Syetem，个人无线通信接入系统）制式。 PAS 与现在广泛使用的 GSM 和窄带 CDMA 等移动通讯系统同属于第二代移动通讯系统。 PAS 系统采用 1.9HZ 作为小区站和手机通讯的频率，频率的范围是 1895.150-1917.950MHZ，载波间隔 3

19、00KHZ,整个频段可用载频 77 个。PAS 系统的无线信道使用多载频分双工模式（ TDD），无线信道数据采用时分多址（ TDMA）结构。 PAS 系统的总带宽 300KHZ,每帧分 8 个时隙，周期为 5ms,基站的空中接口速率为 384kb/s。 专用 公用 1895 1895.45 1900.25 1906.1 1918.1 专用控制信道 控制信道的频率载波 保留一个备用频率载波 防护频率载波 PAS 的组成 PAS 系统是在现有的固定通讯网基础上，通过 V5 接口将交换机和移动电话系统相连接，再与空中的话务控制器有机结合在一起。 PAS 系统由局端设备1900MHZ 频带的频率分配

20、圣熙创业计划书 第 10 页 共 53 页 （ RT）、基站控制器（ RPC）基站 （ RP）、手机（ PS）和空中信道控制器 (ATC)等部分有机组成。 PAS 系统的传输技术 采用 /4 QPSK 调制，即 90 相移差分编码正交移相键控制方式。 V5 接口是将本地交换机同接入网相连接而成的开放的接口。 V5 接口以互连模式为基础，由物理层、数据链路层和网络层组成。 PAS 投资评估 PAS 系统比 GSM 移动通信系统组网要灵活，建设速度更快，比固定电话成本低，产出率要高，能在短时间内收回投资，收益大，有着庞大的用户群和市场前景。 1、 PAS 建网周期短，组网灵活 2、 系统建设投资少

21、、成本低 3、 市场需求大，产出率高，回收期短 1.3.2 技术与工艺保障 1、采用防辐射材料。由我国香港科学家组成的研究团体于 3 月 1 日宣布，他发明一种便宜的新材料，它可阻挡 90%的手机辐射量。这种材料，重量轻且很便宜，能够有效防止微波扩散。这种材料每 10 平方厘米只要 20 元（ 合 2.56 美元，合人民币 20 元左右），组装到手机上所需成本十分低廉。 2、防辐射贴膜或者手机防辐射天线套。 3、防辐射的手机套。 4、送防辐射手机挂饰，外面为绒布，内为吸波材料，吸波功能 1. 4 产品定价策略 一、定价的原则：效益性与社会性统一，长期性与科学性的统一 二、定价的目标：增加销售量，扩大市场份额，巩固市场地位。 三、产品定价的确定 1) 产品竞争分析 我国目前国内手机市场的竞争是异常激烈的，随着 摩托罗拉、爱立信、诺基亚等 国外的手机生产商更广泛的介入，竞争更加趋于白热化。通过近年来不断的市场竞争的整合和 分化，我国手机总体格局呈现出多元化的特征，也洗礼出一批