1、 1 北京 某某 物流技术开发有限公司 商 业 计 划 书 2003 年 4 月 2 第一章：摘要 一、宗旨及商业模式 物流是 21 世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇， 以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入 21 世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高
2、低也是今后竞争胜败的一个重要因素。 物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流 ，大家在不同的层面上进行竞争。 我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平3 台，提供第四方物流服务。 我们计划一期贷款： 100 万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过亿元。 我们的资金 主要用于： 1）建立物流电子商务平台； 2） 建立全国物流网络； 3）开展仓单抵押业务； 4） 用于广告宣传的费用； 5）组织机构建设的费
3、用； 二、服务经营范围 1） 提供物流电子商务平台； 2） 提供物流系统及物流方案设计； 3） 开展在储商品抵押贷款 4） 整合第三方物流市场，会员制联盟 三、主要服务对象 1） 生产型企业； 2） 批发型企业； 4 3）零售型企业 4）物流提供商 四、我们的产品和服务 随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针
4、对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。 我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大 宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。 将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。 五、市场定位（目标市场） 5 我们首先把市场定位在网上物流销售，形成物流订单 随着上网的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份，属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并
5、快速反应来吸引他，为其进行物流或运输服务，快速渗透物流销售市场。 六、竞争 我们目前还没有十分强大的竞争对象，因为我们的思路是超 前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的系统，我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势，我们的服务可以快速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌，整合并占领社会物流市场，我们的发展前景广阔， 七、管理 在现有人员的基础上，我们要招聘一些专业的网上物流销售人员，将整个物流操作的流程进行制度化管理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，建成一支专业化很强的物流销售管理的队伍 6 八、资金需求量、投向及返还方式 现在我公司处于开创阶段，为实施我们的计划，我
6、们正在寻求初期100 万元的资金支持，这笔资金用于下列目的： 1）建立网上物流订单生成系统； 2） 配送网点的建设、配送设备的购买； 3）市场宣传和业务推广费用； 4）全国物流网点及下级物流商选择方面的办点费用； 5）由于新订单的增长型涌入和我公司服务覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要； 6）为提高我公司的竞争优势，加大系统方面的投入； 我们采用：利润 分红、二次融资、出卖公司或者股权置换等方法，在 三 年之内偿还这笔资款。 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 我们的目标是形成物流交易的电子化平台，将我们的品牌发展成为市7 场著名品牌，将公司建成为先覆盖北京，后覆盖全
7、国性的物流网，最终形成商品交易的平台。 我们立志于在物流领域保证服务质量 ，恪守信誉，以快速周到、价格合理的配送来服务于客户，开发具有创意性和获利性的经营模式，并以系统整合物流市场等方式来实现我们的目标。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以职业经理最高的责任感和荣誉感，以负责的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。 为实现我们的目标，物流 交易电子商务平台项目需要： 1）合法的经营执照 2）必要的办公场所、设备、配送车辆； 3）健全的组织机构 4）资金支持； 5）市场宣传； 6）电子交易平台； 二、公司战略 8 随着经济发展不断增长及竞争的日益激烈，企业对物流高级化的需求也会越来越大，在
8、大家都在注重以 Internet 媒体做宣传的同时，也在想如何把它作为一种商业模式，目前以此做销售的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是因为他们在做实物商品，而忽视的物流成本，我们并不出售实物，是出售服务，不会产生大量的实物资金占压问题，我们预计在： 12 个月时间内，投入： 500 万 形成品牌 目标客户是： 生产型企业、批发型企业、零售 型企业及个人消费者 三、经营原则 1、费用低 以联合的方式进入，减少和避免在一开始业务量不足的情况下基础设施方面的资金投入 2、速度快 自身发展要快，规模迅速庞大 3、安全准确 实行标准化经营，确保货物及运作安全，搞联合规避风险，大力贮备外部物流资源，贮
9、备是不需要实力的。 4、运营网络化 9 物流要形成网络化，也就是说：我们要提供跨地区的综合物流服务，这需要在物流网络化建设上进行相应的投资。 5、示范效应 提供服务的同时，要让别人看到自己，认识自己，接受自己， 当有确定的物流需求时，我们可购入一些车辆，租用一些场所。在投资车辆上我认为要投资在市内配送的小型车辆上，因为长途车辆在高速或国道上运行，到达城市后它也进入不了市区，它起不到小投入大效果的作用，社会影响力较小，真正大家能够看到的是市内配送的小型车辆，影响面比较大，它可以说是公司做成的车体广告的效果，同时它是现实终端配送的必要工具。 6、品牌效应 目前的物流市场运价竞争异常激烈，各个物流企
10、业间的价格差距是比较大的，实际上这也是品牌上的差距造成的，也就是市场对各个物流企业的认同度的差异，在制造品牌过程中，我们一方面夯实营运基础 ，对内加强管理，对外实现控制，另一方面，通过媒体，举办、参加一些知名的物流界活动，在同行业间树立形象，我们要让客户认识我们，让同行中知道我们。 四、技术 我们需要自己拥有自已的物流系统及开发技术能力，凭此作为行业操10 作标准和对外服务承诺的依据。我们需要对物流各流程整体控制的管理信息系统，凭此作为整合第三方物流市场的手段工具。 五、公司管理 1） 筹建物流管理队伍 投资是一项经营人才的业务，我们要以最快的速度组建一支在物流领域具有专业知识的人才队伍，他们在（物流操作、物流营销、物流资讯收集、公共关系、人事管理等各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。我们要以最少的人数担任公司各类职务，这项工作要立即由人力资源部门着手办理，或先从组建人事部门开始。 我公司目前已有的人员从事过社会性物流，企业内部物流，物流的高级化操作，物流理论研究，物流的资本运作，有着丰富的实际经验。 2） 股份分配 投资方与经营者享有不同的比例分配，同时对公司每一名正式员工都应有按不同的职务分配相应的股份 六、组织、协作及对外关系 1）内部组织机构图：
