1、 纯正韩式汗蒸房 商 业 计 划 书 【时间： 2011 年 4 月】 小组 人员 : XXX、 XXX、 XXX、 XX、 XX 、 目 录 第一章 项目摘要 . 1 第二章 执行总结 一、 项目背景 二、 目标规划 三、 市场前景 第三章 市场分析 一、 顾客分析 二、 需求分析 三、 竞争分析 四、 目标市场设定 第四章 公司介绍 . 一、公司简介及宗旨 二、 企业文化 三、 公司战略 第五章 产品与服务 一、 产品介绍 二、 产品种类 三、 服务规划 第六章 营销战略与运营管理 一、 营销目标 二、 营销模式 三 、营销战略 第七章 财务分析 一、收益表 二、现金流量表 三、资产负债表
2、 第八章 融资计划 第九章 风险分析 一、 资源（原材料供应商）风险 . 二、 市场不确定性 风险 . 三、 成本控制风险 四 、 竞争风险 五 、 政策风险 . 六 、 财政风险（应收账款坏账） 七 、 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 八、 破产风险 第十章 附录 第一章 项目摘要 项目摘要 一、 宗旨及商业模式 纯正韩式汗蒸房 是以一个有限合伙责任公司的形式提议的公司，其宗旨是以一流的服务为人们打造全新的品质生活。 通过 纯正的韩式汗蒸技术提供 专业化、个性化、 健康 化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求 品质 为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。
3、 本公司是一家处于创始阶段的公司。法定经营形式是有限合伙责任公司，法定地址：湖北省武汉市。期初我们主要针对广大中高层消费者，向他们提供免费体验韩式汗蒸，并对老顾客施行打折优惠的形式，为广大消费者提供优质的服务，给顾客带来健身，美容，美疗，减压等身体和精神于一体 的全新的 休闲健康保健生活 享受，并合理对资源进行有效配置。 二、 我们的产品和服务 韩式汗蒸房 是利用特殊材料及红外线反射原理，加温使人流汗而形成的一种高热的物理疗法。通过吸收加热后的特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗一些慢性病的作用。 我们
4、公司主要是以韩式 电气石汗蒸房 和韩式 砭石汗蒸房 为主。电气石汗蒸房 是使用 “液态 ”电气石加工的各种建筑材料，建成的恒温室 。 间接地通过空气向人体提供能量，加快人体的血液循环及新陈 代谢 ， 及时排出体内毒素，从而起到保健和治疗的作用 。 体验房对改善人体亚健康状态 ,对美容 ,减肥都有很明显效果；对心脑血管疾病、呼吸系统疾病、神经系统疾病、胃肠消化系统疾病、糖尿病、各种妇科疾病、各种癌症、及各种慢性疾病、免疫力低下等能够起到药物无法达到的预防和调理效果。 砭石汗蒸房用天然的特殊石头中所蕴含的能力，唤醒现代人疲乏的身体，激活全身的淋巴与血液，净化肝肾等脏器，排除多余的毒素，能全面增强人
5、的免疫能力 。 对于颈椎病 ,腰椎病 ,偏头疼 ,类风湿疗效尤为显着 ,通过砭石疗法 还 可有效预防感冒 。 我们的服务项目 分为：普通汗蒸房、标准汗蒸房、豪华汗蒸房、砭石养生房四个种类。其内部均设有单人、双人、多人以及以客户要求的规格。 三、 市场概况 自 07年以来，我国保健产业投资比率高达 90%，产值超过 2000亿人民币。从目前我国生产力水平来看， “休闲保健 ”显然已成为我们这个时代的特征之一， 人们将更加注重保健， 也是社会文化活动的重要组成部分。 经市场调查显示，中国东部有很多来自韩国和日本的居民，已有越来越多的人了解并使用汗蒸了，它不但成为家庭休闲的选择， 而且成为人们放松身
6、心、交友 、 待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现 点、着陆点和生长点。今后随着老龄化社会的形成，这种需要将越来越明显，也将越来越发展 ，有其未来性。 四、 竞争 面对竞争激烈的保健行业，我们将以韩式汗蒸这一核心产业为主，以优质服务来赢得顾客满意，树立形象和信誉。其次，我们将选择收益较好的酒店和宾馆进行合作，实现互惠互利。发挥我们的优势，扬长避短。我们也将利用网络技术，进行宣传、订单管理、客户资源管理，为消费者节约大量选择、订单时间。 通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。 五、 营销战略 现在各地 汗蒸房 不断 增 多，要想留住
7、顾客，必须采取以攻为主，避实就虚的战略模式。传统的汗蒸对象是女性， 我们还将 把市场目标转移到男士方面来，美丽不仅仅是女性的专利，爱美之心人皆有之。 我们首先 从企业策划上下功夫 ， 打破常规，通过强强联手，优势互补的方式进行广告宣传和开展促销活动，和一些相关的行业联合进行宣传或者促销，这样有助于扩大影响，树立品牌形象。从管理上重视和发挥人才的积极和创造性，以团队力量赢得整体成功，使每个人都有体现价值的自由发展空间。 其次， 从每一个细节上下功夫。提高汗蒸师的整体素质和艺术鉴赏水平。除了要有高超的技艺和技巧 ，还必须对美学、语言学、心理学和造型艺术有一定了解。汗蒸房的布局和橱窗设计与美学息息相
8、关，个人审美观与大众协调并升华为独特风格。语言学和沟通紧密相连，善与客户沟通，获取顾客许求，能言善辩，察言观色。造型艺术与汗蒸唇齿相依，新颖独特的造型造势，都必须有创意。 再次 培养一支属于自己的汗蒸师销售团队。这些非汗蒸功能 也会成为我们 竞争获胜的法宝。 六、 管理 初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。 以授权和程序去控制，以严格控制和灵 活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、 服务、 公关、人事、财务等部门。 由 市场开拓型人才着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。 由计算机专业
9、人员管理信息系统和 整个网络平台的开发和管理系统的设计维护 。 七、 投资与财务 电气石养生馆按一般规模计算，房租、蒸房、中等装修、辅助设施、工人工资、工商税务、水电费合计一年内总投资 16 25万。按正常运营保守计算其收益合计八个月收益为 26.4万。按良好运营计算其六个月收益为 38.6万。 按中高等规模计算，房租、蒸房、中等装修、辅助 设施、工人工资、工商税务、水电费合计一年内总投资 46 80万。按正常运营保守计算，其十个月收益为 60 80万元。按运营良好计算，其八个月收益为 80_90万。 第二章 执行总结 一、项目背景 随着社会发展和人们追求品质生活的脚步，人们的保健意识不断增强
10、。居民的消费结构中，保健 消费的增长快于其他消费的增长速度，对保健业市场的需求将快速增长 。而 与国外发达国家相比， 我国企业资产 和销售规模较小 ， 产品老化，产品及功能雷同，适用人群类似，新产品缺乏 。 于是我们公司引进韩国先进的汗蒸技术，它是 利用特殊材料及红外线反射原理 ，加温使人流汗而形成的一种高热的物理疗法。通过吸收加热后的特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗一些慢性 疾病。这是一种新型的休闲保健模式，与传统的桑拿和 spa 相比，加进了更多的先进技术和药物治疗作用，更符合现代人们的保健心理
11、，让你轻松享受优质的服务，打造健康舒适生活。 二、目标规划 战略目标 愿景：体验高雅生活，品味高质人生。 以独一无二的设计，无可比拟的功效， 让您享受汗蒸的魅力！ 公司使命： 男人蒸出健康，女人蒸出美丽。 诚信服务，精益求精。 价值观： 优质 -提供最优质的服务 快乐 -在工作中快乐，在快乐中工作 理念： 启人们师法自然，回归自然，使生命活力永存。 用创造满足顾客的需求，用创新谋求发展， 用创业实现人生价值。 外部环境：中国现在有众多休闲保健场所，有传统的桑拿和spa，他们也有自己的特色和固定的喜欢人群，占据一定的市场份额。还有一些公司率先先引进了韩国的汗蒸技术，正在打造自己的品牌。所以我们公司外部竞争环境相当激烈。 三、市场前景 我们可以从以下几个方面详细的考察一下汗蒸的市场前景： （一）、整个休闲保健行业的现状： 中国保健协会休闲保健专业委员会、国际休闲保健产业协会于 2010 年 9月 18 日发布了中国休闲保健产业发展报告。报告指出目前我国新兴休闲保健产业民营资本投资比例高达 90%以 上，已有休闲保健企业 60 余万家，相关链接产品企业 300 余万家，年产值超过 2000 亿人民币。从目前我国的生产力水平看，“休闲保健”显然已成为我们这个时代的特征之一，也是社会文化活动的
