销售人员的24个弱点总结范文仅供参考，自行编辑使用销售人员的24个弱点总结1、拖延的习惯不能立即且坚定的行动。2、六项基本的恐惧心里充满恐惧的人不会聊天。六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。3、花太多时间“聊天”而不是销售。4、把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。5、找藉口。不要找藉口，找订单才有用。6、花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。7、景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。8、昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。9、依赖业务经理替你寻找客户。10、等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。11、听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需
