1、第 1 页 共 17 页 导航灯软件项目可行性研究报告 本报告在前期的市场调查的基础上，根据股票软件市场的规模、发展趋势，结合导航灯软件的特点，进行市场营销模式的制订和可行性分析。 行业发展及市场状况 一、股票软件市场整体状况及规模 当前的市场规模 据中国证监回统计资料显示，截至 2003年 12月底，中国证券市场经过十余年的发展，境内上市公司（指发行 A、 B股的上市公司） 1,287家；市价总值为 42,458亿元（其中流通市值为 13,179亿元）。 2003年全年股票成交量为 4,163亿股。股票成交金额 32,115亿元， 比 2002年上升了 14.74%；日均成交金额 133亿元
2、，比 2002年上升了 12.84%。 2003年证券市场各项指标均呈现恢复势头，全年上证综合指数和深证成份指数分别上涨 10.27% 和 26.11%。 目前，保险公司可以通过购买证券投资基金方式间接进入证券市场，社保基金可以委托有资格的资产管理机构直接进入证券市场。 第 2 页 共 17 页 此外，中国证券市场积极稳妥地扩大对外开放，利用境外资本。 2002年12月，合格境外机构投资者（ QFII）制度开始实施。截至 2003年 12月，共有 12家境外金融机构获得 QFII资格， 11家境内外机构 （其中包括 4家外资银行）获准开展 QFII托管业务，获批投资额度为 17亿美元。 截至
3、2004年 4月，证券公司 133家，总资产约 5,618亿元，营业网点约 3000个；基金管理公司 34家，已设立封闭式证券投资基金 54只，开放式证券投资基金56只，基金规模 1,615亿份，基金资产净值为 1,699亿元。投资者开户数已经达到 7,123万户，其中通过互联网进行 网上委托交易的客户开户数达523.30万户。这对于股票分析软件来说，是个容量非常庞大的销售市场。 未来的市场规模和潜力 目前证券投资分析软件的市场容量一年估计在人 民币 10 亿，并将在 2010年以前以每年 30%的速度递增。依据是：美国目前投资者总数约占人口总数的 45%-50%（或 80%的家庭都参与投资）
4、，剔除中国目前 7000 万股民队伍中部分水分（机构，券商的大量个人帐号），投资者仅占人口总数的 4%；中国股市不断发展及赚钱效应，必然会吸引越来越多的人加入到证券投资者队伍，按开户数量平均增长速度为 17%/每年计算，预计十年内可达总人口的五分之一（ 2.6 亿）。从股票市值来看：美国达到 GDP 的120%，台湾约 200%，西欧约 120%，目前中国大陆股市市值仅占 GDP的 50%，按中 国目前政策导向，中国未来 10 年内增长一倍以上当是意料之中的事情。 我们进入的正是一个处于上升周期的朝阳行业。 二、股票软件产品的市场现状 第 3 页 共 17 页 股票软件市场从 90年代初期发展
5、至今，已经有 10多年的历史。目前产品市场相对成熟， 1998年到 2001年是股票软件产品销售的高峰期，随着市场竞争的加剧，以及受中国股票交易市场影响， 2001以后，股票软件市场开始下滑，并在这几年日趋平稳。 预计随着股票交易市场的再度走牛，股票软件市场将迎来新一轮的销售高峰。同时，随着互联网的复苏，通过互联网炒股在中国将由时尚演变为普遍现象， 互联网方面的股票软件将成为下一轮股票软件市场的主要增长点。 股票软件产品目前主要有三类：一类是针对企业用户即证券公司营业厅的局域网产品，一类是针对个人用户的图文卡产品，另一类是正在崛起的互联网产品。 目前中国大陆从事股票软件开发和销售的公司有很多：
6、如：钱龙、大智慧、通达信、胜龙、分析家、指南针、投资家、证券之星等厂家。 目前股票软件的分析指标，完全是依赖于主观经验的线性分析方法，由于其低下的成功率（单项指标最高成功率低于 40%）逐渐被人们遗弃。市场呼唤新的、客观的分析软件问世。 主要厂商市场份额（销售额 、销售量，尚未取得数据） 各销售方式比例（行业直接销售、代理销售、零售渠道、 OEM销售，尚未取得数据 ） 主要厂家高中低端产品的销售状况（企业级产品、个人用户产品、互联网产品，尚未取得数据） 中国股票软件发展的五个阶段： 第 4 页 共 17 页 第一阶段：海外移植阶段。以钱龙、建功为代表的从港台移植的行情接收软件，当时只有简单的图
7、表和国外流行的传统的技术指标，因为进入软件市场比较早，在几乎没有竞争的情况下，分别占领了国内的股票和期货市场。由于操作简便、价格低廉，目前仍然覆盖着大半个市场。 第二阶段：国产化阶段。以胜龙、汇金、 丽豪为代表的国产化的行情接收软件，属于简单的仿造品。电脑的普及和图文接收卡的出现，更推动了国产化软件的重复开发。同类型软件还有近几年出现的海融、投资家、大智慧、金三角、向日葵、首富等数十种软件，随后的升级版也不过增加几个经验指标，没有特别的创新。 第三阶段：自动化阶段。以分析家、指南针为代表的自动化分析软件。分析家以自定义测试平台见长，用户可以自己编写经验指标、自行验证成功率，深受用户欢迎。指南针
8、以成交分析、筹码分布统计见长；成功的市场运做，使其风靡一时。两家新技术带动了其他软件商的跟进模仿，进一步发展为各 种软件相互仿效、取长补短，几乎大同小异，雷同相似之处甚多。 第四阶段：网络化阶段。随着国内英特网的快速发展，数据接口提供商群起，及时雨、股网通、网络闪电、网际风等率先为众多股票软件提供了网上接收数据的条件，同时带动了股票软件的网上直销。图文接收卡逐渐被淘汰。市场运做差的股票软件公司也逐渐销声匿迹。特别是对经验指标的 低成功率普遍认同的情况下，分析软件市场大幅度萎缩。 第五阶段：智能化阶段。导航灯首创组合形态分析方法，在模糊形态识别、分类统计、市场温度测量、多空势力比较、智能解盘以及
9、投资价值第 5 页 共 17 页 智能分析等方面取得重 大突破，向智能化软件迈进一大步。导航灯的出现，将促进市场投资理念的转化，从注重选股，向注重选时转化；从关注个股涨跌，向关注市场整体的变化转化；从关注庄家动向，向关注波段操作方式转化。 导航灯简介： 导航灯的全称是导航灯股票趋势智能分析系统，是证券投资专用的新型分析软件。 导航灯软件创造性地将非线性分析方法，应用到股市趋势分析中来，揭示股价运行的中心轨迹，跟踪市场的波动节奏，客观地反映市场大众的投资、投机心理的整体变化趋势。 导航灯分析软件，展示全新的形态分析技术，通过对趋势线的 组合形态的分析，来确定未来的走势；通过对市场中所有股票的形态
10、分布统计分析，洞悉多空势力的转化演变过程。 用趋势线的弯曲度（变化速率）来测算股价的变化强度和成交活跃度，实现了对股票“强 度”及“活跃度”的定量分析；完善的形态分析技术，简单明了、准确超前，是指导波段操作的强有力的工具。 它彻底扬弃了传统的线性技术指标，独创一套基于非线性分析方法的技术指标 ,自成体系。 首创 “趋势图解 +文字说明 +语音提示 ”的表达方式，向智能化软件迈进一大步。 在导航灯分析软件中，按照趋势线的波动节奏 ,可以清晰地、准确无 误地 “数浪 ”，为传统的 “波浪理论 ”和 “三段论 ”的应用，提供了简便工具。 第 6 页 共 17 页 导航灯与流行软件的比较： 项目比较
11、名称 导航灯 钱龙 胜龙 分析家 大智慧 指南针 慧眼 ,证星 ,天网 市场占有率 0 第一 第二 第三 第四 第五 价格定位 高 低 低 中 低 高 低 行情接收方式 网络/卡 网络/卡 网络 /卡 网络/卡 网络 /卡 卡 网络 投资价值分析 中轨趋势图解 组合形态分析 形态分布统计 市场多空对比 市场强度分析 强度分析 活跃度分析 第 7 页 共 17 页 投资价值选股 技术形态选股 未来大趋势 智能解盘 在线论坛 在线指导 相关信息搜索 传统经验指标 经验指标选股 自定义板块 自定义选股平台 捕捉突发事件 筹码分布统计 未来走势预 第 8 页 共 17 页 测 在线交易 目前，中国经济
12、稳定地高速发展，国内外资金一致看好国内市场，而且证券市场又进入了一个大幅度上扬的循环周期。又，传统技术（经验）指标一个个被遗弃，黑嘴股评家的诚信度江河日下，市场呼唤新的分析方法的诞生，人们需要客观的投资建议和智能化的股票软件问世。导航灯软件上市行销，正合时宜，可谓天时、地利、人和。 面对中国大陆的股票软件市场，我们应当抓住市场契机，积极切入。 导航灯的发展目标 总体发展战略目标 导航 灯的 总体发展战略目标，是 成为证券投资分析的全方位解决方案提供商、分公司分销商遍布各地、互联网上最热门的证券咨询网站、投资咨询大师的培训中心及权威资格的认定机构。 初期发展目标 导航灯的 初期发展 目标是，重点
13、开拓华东、华北、华中和华南市场和四川市场，在 24个月以内占领国内证券投资分析软件市场 2-5%的市场份额 ,形成较大影响，在为投资者带来安全 ,稳定的高收益的同时 ,确立自己在证券投资咨询领域的主导位置。 五年发展目标 导航灯的 五年发展 目标是：开拓国内其它大区市场，创立品牌，在三年内连续盈利，四年内创业板上市， 五年以内占领国内证券投资分析软件第 9 页 共 17 页 市场 50%的市场份额 ,确立自己在国内证券投资咨询领域的霸主地位。设立海外公司或办事处，向国外出口英文版本产品 ,同时成为国外投资者分析中国股市、期市和汇市的首选软件。 公司的组织结构 组织结构 决策机构：董事长领导下的
14、董事会 执行机构：总经理领导下的技术开发部、市场销售部、投资咨询部、财务部、综合部 监督机构：监事会 人力资源配备 技术开发部 3-5人、市场销售部 5-8人、投资咨询部 1-2人、财务部 2人、综合部 2人。 可行性分析 企业经营管理和调控负责人董健先生，熟悉市场经 济运行规律、目光敏锐，具有丰富的企业管理经验和资金运做能力，有能力把握公司战略发展目标的达成。本软件产品的发明人。 软件产品的生产和技术支持负责人，是本软件产品的编写人董博，熟悉本产品的全部功能模块和结构，有能力对产品营销过程中可能出现的技术问题，提供可靠的技术支持。 市场营销的策划和执行负责人倪绍华先生，具有丰富的市场营销管理
15、经验和营销渠道，对产品迅速占领市场充满信心，有充足的精力和能力开拓市场、巧妙地应对各种营销问题。 第 10 页 共 17 页 上述三人年富力强，是管理团队的核心成员，是本项目运做成功的可靠保证。 导航灯 的市 场营销策略 产品概念 产品概念 定位：“精确的抄底和逃顶”。 做为证券投资分析的全方位解决方案提供商： 向个人投资者提供互联网版、图文卡版导航灯分析软件； 向券商机构提供导航灯局域网版； 向银行提供导航灯外汇分析软件； 向期货交易所、营业部提供导航灯期货分析软件； 向海外投资人提供海外版导航灯证券分析软件； 提供股票、期货、外汇“大集成”移动交易系统。 在条件成熟后，组建或收购一家投资咨询公司： 向投资咨询机构、基金管理公司及个人投资者提供导航灯技术分析资讯； 向电视台、专业期刊提 供导航灯专栏资讯； 向手机资讯运营商提供专业资讯。 价格策略 高中低三种价格对应三层用户群体 低于 65%的渠道折扣率 培训考试合格后的奖励机制 销售渠道（渠道结构、 销售方式、区域覆盖渗透能力、渠道特点、渠
