商务谈判实务试题及答案(共28页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判实务试题第一单元 商务谈判概论25（单）15（多）20（判）一、单项选择题1、下列属于谈判一线的核心的是（A）A、主谈和组长 B、老板 C、董事长 D、谈判人员2、所有谈判的共同谈判目标是（C）A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、击败谈判对手3、准合同的谈判的“准”的意思是（B）A、谈判准确 B、有先决条件C、准备合同 D、允许4、意向书谈判主要特点是（A）A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小 D、不需要面对面的进行谈判5、卖方地位地位谈判的特征是（A）A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B、占有绝对优势C、情报性强、掏钱难 D、度势压人6、代理地位谈判