商务谈判期末试卷(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判期末考试试卷（20172018学年度第二学期）考试年级： 2016级 姓名: 成绩： 一、选择题（30分）1、商务谈判的最佳结果是（ ）A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（ ）A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（ ）A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（ ）A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是5、谈判从某种程度上说就是一种（ ）A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步6. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。A.问B.听 C.看D.说7.几乎所有的商务谈判中，( )都是谈判的核心内容。A