商务谈判习题答案(共19页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上附录1章后习题参考答案与提示第1章 基本训练 知识题1.1 简答题1)什么是商务谈判?商务谈判就是关于商业事务上的谈判,具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人,为了满足各自经济利益的需要,对涉及各方切身利益的分歧进行交换意见和磋商,谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。2)如何理解“一对一谈判是最简单也是最困难的谈判”?简单型谈判是指内容明确具体,谈判人员一人便可当机立断作出决定,同时,谈判人员在谈判中没有别的依靠,只能靠个人的智慧和技能。1.2 填空题1)政治、军事、外交、贸易2)有形商品、货物买卖3)谈判主体、谈判标的、谈判议题1.3 单项选择1)2)3)1.4 多项选择1)ABD2)AC3)BCD 技能题1.1 单项操作训练分析:3种类型的谈判是根据商务谈判方所采取的态度来划分的,其特点分析可以从各自的出发点、目标、态度等方面分析。操作过程:列表分析比较,如下图让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判的比较

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