推销学试题以及答案(共17页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上现代推销学练习题一、选择题1、以下关于推销的论述正确的是：（ C ）A、推销就是营销 B、推销就是促销 C、推销是科学，更是艺术 D、推销是艺术，不是一门科学 E、推销强调为顾客着想2、推销活动的主体是（ A ）A、推销员 B、推销商品 C、推销对象 D、产品制造商3、“引子”成为准顾客必备条件是（ AB ）A、有购买能力 B、有购买欲望 C、对商品有一定的了解 D、熟悉推销人员4、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（ A ）A、卷地毯访问法 B、链式引荐法 C、中心开花法 D、关系拓展法5、成交（ BCD ）A、只对推销人员有利 B、使买卖双方受益 C、是顾客的一种积极响应 D、是洽谈的成果6、买卖合同具有（ A ）特征。A、有偿合同 B、只对推销员有约束 C、无偿合同