1、 1 整体收购 *制药厂可行性分析报告 一、企业概况 *制药厂始建于 年，是一家 *企业，属全国 家重点制药企业之一，*年被列为 *省工业企业 100 强， *年被国家列入“中国 500 家最大 利税 医药企业”。 该厂位于 *市，紧邻 *国道，距 *铁路和正在修建中的 *铁路、 *高速2-3公里，并有自备铁道专线，交通十分便利。 从 200 年财务报表反映，该厂总资产为 *万元，总负债为 *万元，资产负债率为 *%，现有固定资产原值 *万元，净值 *万元，占地面积 *万 m2，其中生产经营场地为 *余亩， 评估资产为 *亿元。 该厂现有生产车间 个，辅助车间 个，水、电、汽公用设施配套齐全，
2、日供水能力为 *万吨，有 8000KVA高压输电线路一套，装机容量为 3500KVA，自备 *吨锅炉一台，另有市热电厂供汽装置一套，每小时可供蒸汽 *吨，生化处理站一座，日处理污水能力为 *吨。 该厂现有职工 *人，离退休职工 *人，其中各类专业技术人员 *人，中级职称以上技术人员 *名，执业药师 *人。 *制药厂主要生产化学原料药，医药中间体、药物制剂、兽药、饲料添加剂等 *多个品种，主要产品及生产能力为： 1、化学原料药 ； 年生产能力 *余吨，其中阿斯匹林 *吨，安乃近 *吨，氨基比林 *吨，五氟利多 *公斤，阿卡明 *吨 /年。 2 2、医药中间体： 年生产能力 *余吨，其中：双乙烯酮
3、 *吨；吡唑酮 *吨，水杨酸 *吨，醋酐 *吨，阿卡、阿卡盐酸 *吨。 3、兽药及饲料添加剂 年生产能力 *吨 /年，其中：痢菌净 *吨，喹乙醇 *吨。 4、片剂品种 *多个，年生产能力 *亿片。 二、主要产品市场情况 1、阿斯匹林 本品是解热镇痛的常用药，已应用九十余年，它对解势止痛具有显著的疗效，近年来，许多国家研究并经临床实验，发现了该药的 新作用，根美国医学论坛报报道：阿期匹林能使心肌梗塞的危险性减少 40%，还可抑制艾滋病病毒的繁殖，防止血小板结块，同时该厂正在开发阿期匹林系列产品，如淀粉阿斯匹林（已开发成功）， 80-120 目细结晶阿斯匹林，可大幅度增加附加值，扩大市场容量。 该
4、厂现有阿期匹林生产能 *0 吨 /年，在全国排名第 *位，属出口免检产品，主要销往美国、西欧等十多个国家和地区，历史最好年份（ 199 年）产销量达 *吨，月产最好水平为 *吨。 2、五氟利多 是一种长效、安全、口服非镇静性抗精神病的药物，对治疗各型精神分裂症有良好的效 果，长期服用对肝、肾及孕妇无任何损害。 五氟利多是该厂研制的拳头产品，年生产能力为 *kg，制片后为 *万片，历史最好水平（ 199 年）销售量达 *kg，近几年的销售量为 *公斤。 84 年3 在山东济南召开的全国精神专家、学者会议上确认，如全国精神病患者中有1%的患者服用，则年需求量可达 1000kg 以上，市场前景看好，
5、但该产品的不足主要是副反应（椎体外反应）较大，在一定程度上制约了家庭用药，必须解决副反应问题，即开发无副反应的第二代产品和五氟利多复方制剂等新产品。 3、阿卡明（甘神阿卡明片） 阿卡明是一种新型肝 细胞活化剂，能防止肝细胞坏死及刺激肝细胞的再生，并有娇正蛋白质、脂肪和碳水化合物在肝损害情况下的异常化谢，对急、慢性肝炎、脂肪肝、肝硬化、黄疸病有较好的疗效。 全国有 1.2亿肝病携带者，如 1%的患者服用三个疗程（ 90 天），则年消耗量达 6.5亿片，具有广阔的市场空间，该厂年生产能力 *吨（原粉），制片后为 *万片，历史最好水平（ 19 年）年销售量为 *万片，近几年的年销量在 *万片，具有较
6、好的市场前景和获利能力。 4、胃丙胺 该药为中西药复方制剂，用于治疗胃及十二脂肠溃疡，胃酸过多，各种食道、消化道炎，是该 厂独家产品。 消化系统疾病为最好常见的多发病之一，其中溃疡病总发病率约占总人口的 10-12%，只要 1%的患者服用，一年每人按二个疗程（ 400 片）计算，年消耗量在 10 亿片，具有巨大的市场潜力。 该厂年生产能力为 *亿片，现在完全是以销定产，历史最好水平（ 199年）年销量为 *万片，近几年销售量在 *万片，如开拓好市场，销售量只要达到生产能力的 *%，即年销量在 *万片以上，则具有显著的经济效益。 5、安乃近和氨基比林 4 本品具有解热镇痛和抗风湿等作用，主要用于
7、发热头痛、神经痛和风湿性关节炎等，临床应用降温迅速止 痛效果明显，该产品在兽药制剂中也被广泛使用。 该厂年生产能力为：安乃近 *吨，氨基比林 *吨。本产品为最常用的药品，具有很大的市场潜力。 三、原材料需求及供应 年需求量按该厂全部生产线正常负荷生产计算，供应渠道仅列主要的供应厂家。 1、电 该厂现由 *市 *供电局下辖的城东变电站 8000KV 高压输送线路供电，现有生产装机容量为 3500KVA，现有供电能力完全可满足全部生产线满负荷生产的需要。 2、水 该厂现由距厂 2km 的 *水厂供水，日供水能力为 *万吨，完全可满足现有生产能力的需要。 3、汽 该厂现有自 供和外供两套供汽装置，自
8、备 *吨锅炉一台，每小时可供汽 *吨，市热电厂供汽装置一套，每小时可供汽 *吨，其供汽能力完全可满足生产需要。并可根据生产及效益情况调节。 5 4、主要原料需求量及供应渠道 品 名 年需量（ T） 供 应 渠 道 硫酸 四种原料可由仅距 1公里的市海纳兴业化工有限公司和市宝兴科肥公司供应 硫酸二甲酯 液氨 亚硝酸钠 冰醋酸 吉化、大庆、扬子石化 纯碱 冷水江碱厂、湖北双环 苯胺 吉化、兰化 苯酚 吉化、哈尔滨华宇公司、邵阳中强公司 醋酐 本厂自产、吉化、上海化学试剂厂 烧碱 株化集团 氯铵 株化集团 5、辅助材料及包装材料 这些材料品种多达 *余种，但用量不大，且供应渠道广，市场货源充足，均为
9、买方市场，完全可满足生产需要。 6、运输及仓储条件 该厂有自备铁路专线，专线终点建有货场；其原材料的 *%均由铁路运输，公路运输也十分方便，距 *国道仅 *m，距 *国道仅 *m，现有仓储能力完全可满足所有产品生产的原料和成品的储存需要。 6 四、机构调协及定员 根据医药生产的特点，本着“高效、精简、安全、满足生产经营需要”的原则， 全面启动生产时，其机构设置为二室六部一所，七个车间。 办公室：定员 *人（含保卫 *人）。工作范围为：日常工作，行政后勤、安全保卫、宣传教育、公共关系、工农关系、文书档案、交通工具的管理，员工福利。 总工室：定员 *人。工作范围为：技术档案、技术信息、工艺技术指标
10、的制定、技术改造的组织实施，新产品开发及投产的可行性调研，技术进步的推广。 企管部：定员 *人，工作范围为：企业各项管理制度及经济责任制的制定与考核，人力资源的管理、员工薪酬的管理，现代管理手段的推广。 供应部：定员 *人，工作范围为：原材料的供 应、库存物资的保管，供应计划的制订，废旧物资的回收管理，采购成本的控制，材料及产品的运输管理，原材料价格信息的反馈。供应渠道的确定，储行资金的控制。 销售部：定员 *人，工作范围为：市场开拓、营销策划、产品销售及售后服务工作、销售网络的建立、货款的回收、市场及价格信息的管理，市场调查、客户档案。 质检部：定员 *人，工作范围为：原材料及产成品的质量检
11、验及监督，生产中的质量控制、质量标准的组织实施，全员质量管理，工艺指标的分析控制，环保检测，质量事故的处理。 生产部：定员 *人，工作范围为：生产的组织管理，生 产计划的制订实施，生产调度、设备管理、工艺管理、安全、环保、能源的管理，消耗定额的控制。 7 财务部：定员 *人。工作范围为：财务管理制度的制订实施，资金的筹措、成本及费用的控制、财务决算，资产、债权债负的管理，全面经济核算的组织，财务收支计划的实施。 研究所：定员 *人，工作范围为：新产品的研究开发，原有产品升级换代，新技术新工艺的研究推广、信息管理。 车间设置为 *个生产车间、 1个辅助车间。 一车间：定员 *人，生产醋酐、吡唑酮
12、。 二车间：定员 *人，生产安乃近、氨基比林。 三车间：定员 *人，生产水杨酸、 阿斯匹林。 四车间：定员 *人，生产阿卡明。 五车间：定员 *人，生产五氟利多。 制剂车间：定员 *人，生产各种制剂产品。 机电车间：定员 *人，负责水、电、汽等公共设施的维护管理，生产设备、电器、仪表的维修，备品备件的加工，污水处理的维护管理。 员工食堂采取承包方式，实行自负盈亏，所以在以上定员中未考虑。 如公司领导按 *人设置，那么所需全部人员为 *人，其中后勤管理为 *人，生产车间为 *人，该厂现有职工 *人，体制改变后，所需人员仅为现有职工的 *%，仅减员一项每年可减少工资性支出 *多万元。 五、 成本及
13、费用预测 1、制造成本 根据 *制药厂正常生产期间的消耗水平和该厂生产设备的现有技术水平，适当考虑同行业的消耗情况和目前各种原材料的市场价格，对五氟利多8 等八个主要产品的单位制造成本预测比较如下： （见附表 1 9） 2、期间费用预算 （见附表 10） 3、有关费用的计算标准 （见附表 10） 4、说明 一车间生产的醋酐、吡唑酮、三车间生产的水杨酸，均为本厂产品的原料，属半成品。在计算产品制造成本时，这些原料按市场价格计算成本，自己生产的成本应低于市场价。 所有产品的生产均是先制成原粉，后由制剂车间制片，产品 制片后的储存时间有严格限制，制片后在一定时间内必须销出；所以实际制片是根据销售合同
14、的供货时间安排的。该厂制剂车间能力较大，搞好销售，增加现有产品的销量，同时根据市场情况，直接购入原料中间体制片销售，充分利用制剂车间的生产能力，对降低成本提高经济效益有较大作用。 9 八 、 其他需要说明的问题 1、按照国家对医药行业的要求，医药生产企业最迟应在 2004 年 6 月以前通过 GMP 认证，否则将吊销生产许可证，该企业没有通过 GMP 认证，此项工作必须进行，需投入资金 1000 万元，建议与大修改造同步进行。 2、该企业在 200 年开 支 *多万元。办理了生产许可证的审查认证工作，有效期为 5年，这是一笔可观的无形资产。 3、当地政府近几年将招商引资作为非常重要的一项工作，出台了一系列优惠政策，收购时可争取各项优惠政策。 4、该企业的制剂车间生产能力较大，可根据市场和效益情况，直接购进中间体制片。增加企业效益。 5、收购范围包括生产区、办公区、铁路专线及货场，评估现值应在 *万元以上。 6、该厂原与农药、 *合办了子弟学校，收购时必须与企业彻底脱钩。 7、必须坚持先破产，待破产清算完结后，再收购有效资产，并进场大修，全面开展工作。
