精选优质文档-倾情为你奉上分销渠道的研究文献综述1. 国外理论界对分销渠道的研究现状及评述国外对分销渠道研究较早，建立了比较完整的理论体系。这将是我们在探讨我国家电行业分销渠道时，可以借鉴的财富。菲利普科特勒在营销管理的第十六章营销管理渠道中指出分销渠道是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的或者帮助转移所有权的所有组织或个人，包括生产者、商人中间商、代理中间商和消费者。营销渠道不同于分销渠道，营销渠道不仅包括分销渠道中的组织和个人，而且还包括供应商和辅助商。但在很多时候，包括一些学者的研究文献里，营销渠道和分销渠道这两个术语常常不加区别地使用。分销包括六个流程：所有权流程管理、谈判流程管理、产品实体流程管理、资金流程管理、信息流程管理、促销流程管理。伯特罗森布罗姆认为六种流程并不能自动使他们自己在一个协调的机制中同时发生，从而将制造商和最终用户连接在一起。相反，如果不加以引导，这些流程可能十分不协调。信息流和促销流可能会在产品随产品流真正到达用户手中几天甚至几个星期之前就已宣告了产品的到来；谈判可能
